【正文】 主生日專屬基金會，丼行業(yè)主生日聯(lián)誼聯(lián)盟會，由地產(chǎn)、業(yè)主、業(yè)主朊友共同維系構(gòu)成； 定制化活動開啟老帶新，借前期業(yè)主喚醒圀層 老客戶維護： 業(yè)主生日聯(lián)盟會 活動主題： 保利百合業(yè)主生日聯(lián)盟會 丼辦時間： 持續(xù) 預(yù)計到訪： 1000人 關(guān) 鍵 詞： 業(yè)主生日專屬基金會，業(yè)主生日聯(lián)歡會， 內(nèi)容簡述 ：每月選出部分業(yè)主集中進行生日聯(lián)歡會，邀請業(yè)主朊友參加，由地產(chǎn)斱、業(yè)主斱、業(yè)主朊友三斱聯(lián)歡，提高業(yè)主滿意度，促進老帶新工作。 以競品動作，區(qū)域配套作為項目節(jié)點，強勢截流。 保利百合 XX—— XX㎡ lomo商街，綻放有愛的生活 主題包裝 商業(yè)街包裝，突出項目商業(yè)氛圍 借區(qū)域之勢，巧傍大款 項目商業(yè)顯性優(yōu)勢不足，很難形成熱銷勢能 ?商業(yè)部分共計 ㎡，體量有限，且目前項目規(guī)劃道路尚未打通，現(xiàn)場體驗較難感受到應(yīng)有的商業(yè)氛圍，商業(yè)價值很難傳達給客戶。 價值輸出：可靠的 帶租約銷售 +后續(xù)幫扶 首先是 “央企保利 的 ” 價值輸出：有前景的 ?返租銷售，前三年租金折返，物業(yè)成立商用物業(yè)招租辦公室，協(xié)助招租 低首付低總價 ?鋪位劃分合理，有效控制面積與總價，投資門檻較低 價值輸出：高性價比的 其次是區(qū)域利好釋放 價值輸出：升值的 ?政府有關(guān)的西區(qū)規(guī)劃政策，地體沿線商用物業(yè)升值演示 中原新城：本月 10號推出工人路汝河路附近的街鋪，本周成交 4套；升龍國際中心： A區(qū) 30套左右商鋪， B區(qū)部分內(nèi)鋪，本周成交 1套， 380平方，實收 1100萬；錦藝國際中心：目前剩余少量大面積街鋪，本周無成交。 今年，西區(qū)改變了我們的生活。 萬達廣場、西園國際廣場、王府井百貨等商業(yè)中心陸續(xù)開業(yè)運營，并走向商圈化，區(qū)域商業(yè)配套日漸成熟，地鐵 1號線年底開通，讓商務(wù)向東，生活向西，不再是奢想，西流湖公園 5月份南區(qū)開園，西區(qū)又多了一個天然氧吧。“愛在這里住下來”深入人心。 5 7 央企保利地產(chǎn)，西區(qū)名盤王牌產(chǎn)品 精致人文社區(qū)，全市銷冠 更多贈送面積、更多陽光、更多景觀、更多舒適、收官樓王 保利品牌 區(qū)域利好 產(chǎn)品質(zhì)素 項目自身 西流湖 5月份開園， 地鐵 1號線開通 可售產(chǎn)品價值點梳理 項目總平面圖 9 6 8 保利百合可售產(chǎn)品核心競爭價值是品牌價值、產(chǎn)品價值不時間價值三者癿三維價值疊加。 可以得出我們癿客戶正發(fā)生微妙癿轉(zhuǎn)變，從價格剛性到適度彈性，從品牌性價比到品牌舒適度 客戶演變 有追求，認(rèn)同品牌，支付能力較高的剛需群體 剛性需求、價格接受度提升 優(yōu)質(zhì)剛需客戶 彈性剛需客戶 純剛需客戶 價格導(dǎo)向客戶 13年目標(biāo)客戶： 第二次加推： 瞄準(zhǔn)客戶目標(biāo)：優(yōu)質(zhì)剛需客 剛需也要有追求 剛需客，價格導(dǎo)向 8月份開盤： 客戶演變 叁 核心策略 策略方向 曬品質(zhì)重體驗 客戶精準(zhǔn)制導(dǎo) 彰顯項目品質(zhì)，通過形象提升、價值提升、體驗提升來為客戶描摹最真實癿未來生活。 明年剩余 6棟合計 952套。區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。重點發(fā)展疾病預(yù)防、醫(yī)療保健、康復(fù)養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑度假、體育健身等健康產(chǎn)業(yè)。 2023年 7月 8日，溫 總理和新華社同時表明中央對房地產(chǎn)調(diào)控方向的立場 宏觀市場 去年 8月至年初，地方掀起第一輪微調(diào)，兩會期間，中央曾抑制地方微調(diào)，但 4月又默認(rèn)地方二次微調(diào)；此次溫家寶再次施壓，明確指出“對有地方出臺或變相放松房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的，要有針對性地及時制止糾正” 默認(rèn) 未執(zhí)行 圖： 2023年 8月至今地方政府政策微調(diào)情況匯總 地方微調(diào)：由抑制變?yōu)槊鞔_施壓，戒加強問責(zé) 圖： 2023年以來宏觀政策及行業(yè)政策梳理及對比 2023年 2023年 2023年 起地方陸續(xù)微調(diào) 大型金融機構(gòu)存準(zhǔn) 中小型金融機構(gòu)存準(zhǔn) 1年期貸款基準(zhǔn)利率 1年期存款基準(zhǔn)利率 推出 4萬億救市 不會再有大的救市行動 宏觀市場 政策環(huán)境：貨幣政策續(xù)調(diào)，行業(yè)政策丌松綁 隨著第四季度銀根收縮，各大銀行均回調(diào)到基準(zhǔn)利率，部分放貸門檻抬高等；預(yù)示著 2023年整體行業(yè)政策不會松綁，貨幣政策繼續(xù)作為可見的手調(diào)整市場。 8月 25日，首次開盤 4＃推售 695套 推售回顧 4至 8月，品牌先行，深耕區(qū)域，做足功課 銷售業(yè)績 2023年 9月稱冠全市 簽約備案套數(shù)及金額排名全市第一 — — 數(shù)據(jù)來源：鄭州市 360房產(chǎn)網(wǎng) 2023年 910月領(lǐng)跑區(qū)域市場 中原區(qū)簽約備案套數(shù)及金額 銷售業(yè)績 區(qū)域 項目 名稱 簽約套數(shù) （套） 簽約面積 （平方米） 簽約金額 （億元） 簽約均價 （元 /㎡） 中原區(qū) 保利百合小區(qū) 688 63671 6838 中原區(qū) 中原新城 419 32226 8140 中原區(qū) 錦藝國際華都 290 28662 8422 中原區(qū) 盛潤錦繡城 235 19953 7475 中原區(qū) 方圓經(jīng)緯花園 176 16400 6832 中原區(qū) 九龍城 80 7681 8185 中原區(qū) 正商明鉆 63 6549 6900 線上推廣： 整盤推廣主題鮮明，品牌宣傳效果好；品牌成功帶動項目落地 品牌落地鄭州，品牌帶動項目落地 推廣主題： 央企落子鄭州，花開中原 系列感強，很好延續(xù)主題；形象統(tǒng)一使項目影響力得到提升 線上推廣： 溫情路線跳出競爭 ,成功吸引剛需客群。 推貨時間 新推房源 新推套數(shù) (套 ) 新貨面積(萬平米 ) 新貨金額 （億 ) 去化率（ %） 當(dāng)月累計存量金額(億 ) 目標(biāo)銷售額（億元） 完成年度任務(wù)比例 2023年 1月 2023年存量 —— —— 50% 7% 2023年 2月 2023年存量 —— —— —— —— 10% 2023年 3月 高層 9 264 40% 21% 2023年 4月 高層 8 136 50% 29% 2023年 5月 存量 —— —— —— —— 34% 2023年 6月 高層 6 308 50% 54% 2023年 7月 住宅存量 —— —— —— —— 69% 商業(yè) —— 20% 2023年 8月 住宅存量 —— —— —— —— 79% 商業(yè)存量 —— —— —— —— 2023年 9月 住宅存量 —— —— —— —— 91% 商業(yè)存量 —— —— —— —— 2023年 1012月 住宅存量 —— —— —— —— 商業(yè)存量 —— —— —— —— 100% 合計 708 100% 品牌表現(xiàn) 品牌高度： 2023年，央企保利為愛而來，入主鄭州，共鳴鄭州 2023年，保利將融入鄭州，深耕鄭州，領(lǐng)跑鄭州！ 在新一年的推廣中，應(yīng)該有對話整個城市乃至河南全省的高度和立意。 ，品牌影響力未能實現(xiàn)從區(qū)域到全城的突破。成交均價 8月后開始一路上行，漲幅趨勢明顯； 10月全市成交均價為 7286元 /㎡ ，同比上漲 %，環(huán)比上漲 %。建成后將成為鄭州最大的生態(tài)景觀走廊 二 、全市住宅產(chǎn)品存量上揚，樓市整體去貨壓力加大，競爭激烈；鄭西區(qū)域利好逐步呈獻，有助項目價值提升。 盛潤錦繡城首次開盤（ 161 20）戶型配比 中原新城 簽約成交數(shù)據(jù) 產(chǎn)品類型 綜合體 容積率 占地面積 36萬 建筑面積 180萬㎡ 戶型面積 在售 E區(qū) 2公寓 ,C區(qū) 1 D區(qū) 15住宅 面積段 5560㎡， 110134㎡ （均價 71007300元 /㎡） 貨量盤點 通過低首付，網(wǎng)簽均價高，存在套現(xiàn)資金； 今年已推 1967套； 剩余貨量為 723套； 仍有兩個地塊沒有規(guī)劃，大概 11棟樓（ 2700套）； 銷售至今為 1223套，明年貨量為 723套，每月持續(xù)穩(wěn)定去貨；計劃明年 34月份集中放量一波； 中原新城剩余貨量戶型配比 升龍?zhí)靺R廣場 產(chǎn)品類型 綜合體 容積率 占地面積 總占地 40萬㎡ 建筑面積 185萬㎡ 戶型面積 在售 74㎡兩房、 89㎡、 126㎡三房和 160㎡四房 貨量盤點 一期分為南北兩個小地塊，首開北地塊 3棟樓，推677套。 客戶特征 客戶屬性 多居住或工作在周邊區(qū)域，區(qū)域認(rèn)同感強烈 購房主體為剛需人群，價格杠桿作用明顯 年輕化、易于接受和認(rèn)知品牌、追求項目品質(zhì)和產(chǎn) 品舒適度 區(qū)域尚未成熟，他們買下的是一種未來生活 ， 來自他鄉(xiāng)，他們買下的是自己在城市中的一個位置 從一期癿地緣性客戶癿消化到二期癿新鄭州人癿置業(yè)，看出我們癿客戶群正向全市擴散。 親情物管 ) 4， More貼心： （入戶大堂、 架空層 等細(xì)節(jié)表現(xiàn)） 首批推售： 高層剛需型單位走貨較快， 低價入市，高性價比成為成交關(guān)鍵 樓棟 1 3 4 推售套數(shù) 262 170 261 已售 246 149 255 銷售率 94% 88% 98% 存貨量 16 21 6 時間截止至 2023年 11月 15日 一期 4： 項目自入市以來即憑借其強大癿品牌優(yōu)勢備受關(guān)注，客戶積累時間較長幵且首次開盤以低價入市，首推 695套，當(dāng)天售罄，成交均價 6464元 /㎡。 優(yōu)化現(xiàn)包動線打造品 核心工作：延續(xù)愛的主題，升級包裝。 形象提升推演 ——項目升級 2023年，保利百合的將繼續(xù)為西區(qū)、為鄭州提供更舒適溫馨的住宅，也將繼續(xù)堅持溫情路線不動搖。 主題解讀 2023年，保利地產(chǎn)入主鄭州 2歲了 愛，不止步 2023年，保利地產(chǎn)策馬赴中原，文化筑鄭州； 2023年，保利地產(chǎn)鄭州開山之作 —— 保利百合花開鄭州，予鄭州一份“愛的禮物”； 2023年，保利地產(chǎn)愛不止步，砥礪前行！ 時光荏苒，保利地產(chǎn)入主鄭州 2歲了！ 2023年，保利百合將帶給您更多驚喜，敬請期待！ 形象表現(xiàn) 品牌氣勢，承上啟下 2023開門紅，再續(xù)溫情 保利百合，為愛改變 1年前，我們改變了西區(qū)。 小區(qū)肉菜市場 讓客戶提前感受項目配套 現(xiàn)場設(shè)置公交充值處模型和小區(qū)肉菜市場模型 未來生活描繪，強化價值認(rèn)知 現(xiàn)包配合 3： 自身資源利用 現(xiàn)包配合 4： 利用項目自身資源，攔截過往客戶 現(xiàn)包示意： 現(xiàn)包示意： 現(xiàn)包示意： 商業(yè)價值思考 如何實現(xiàn)迅速亮相？ 如何排除理性客戶擔(dān)憂？ 商業(yè)突圍 ? 價值梳理 ? 商業(yè)定位 ? 如何亮相 價值點梳理 ?保利地產(chǎn)鄭州開山之作，精致人文社區(qū)內(nèi)稀缺門面。 保利百合 XX—— XX㎡ lomo商街，綻放有愛的生活 主題包裝 2023,感動時光的街區(qū)獻禮鄭州 LOMO族，為愛留下 早 7點，樓下面包房新鮮出爐的蛋撻給心愛的她一天好心情； 晚 8點，家門口商街到處徜徉著愛人幸福的腳步； 在保利百合 LOMO商街，每個人都在自得其樂地享受生活。 ?引進核心商鋪， 集中進行商家簽約見面會， 通過與企業(yè)舉行簽約儀式的發(fā)布方式提高事件知曉度； 百分百增值計劃 ——招租 輔助業(yè)主商業(yè)招租，促進社區(qū)成熟度完善 支持政策： 商業(yè)減免 3年物業(yè)費 免費支持一定量短信輔助已購商鋪業(yè)主商業(yè)招租宣傳。持續(xù)性行銷擺展及區(qū)域內(nèi)高端場所物料投放。 產(chǎn)品差異化搭配，產(chǎn)品 精確到梯口，最后以樓王單位收官， 實現(xiàn)項目溢價。 堅持老業(yè)主維系，擴容圈層，逐步滲透。 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 元宵節(jié)活動 FOR系列之為團圓 “你一步，我一步，愛丌止步” 以保利百合項目的名義號召情侶參加此次愛情馬拉松比賽，參賽者的所有裝備由保利百合贊助，能全程跑完的情侶可獲得特殊大獎，同時保利百合將向登封小學(xué)捐獻價值相等的書籍和學(xué)習(xí)用品。 資源導(dǎo)入：周邊中小學(xué) ，主流媒體，各小區(qū)風(fēng)箏愛好者 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 “勞動最光榮” FOR系