【正文】 鎮(zhèn) 桑樂(lè)太陽(yáng)能店 惠昌利 13571174082 激活或更替 營(yíng)頭鎮(zhèn) 億家能太陽(yáng)能 朱金科 13659274713 提升 小法儀 四季沐歌太陽(yáng)能 胡加倉(cāng) 13891717025 激活或更替 第五村鄉(xiāng) 桑信太陽(yáng)能 張秦生 13571710962 激活或更替 范寨村 力諾瑞特太陽(yáng)能 朱小舟 15891202361 待拜訪 安樂(lè) 安樂(lè)五金水暖 李月林 13488368156 待拜訪 槐芽鎮(zhèn) 通達(dá)水暖 任新軍 13991746606 提升 湯峪鎮(zhèn) 汽車站五金建材 王新建 13991743841 意向待開(kāi)發(fā) 湯峪口 桑樂(lè)太陽(yáng)能 趙毅 13991735096 意向待開(kāi)發(fā) 高店 長(zhǎng)虹太陽(yáng)能 謝友軍 15929604875 待拜訪 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 2）網(wǎng)點(diǎn)的激活及拓展 ? 簽訂合作協(xié)議，以書(shū)面形式體現(xiàn)合作的規(guī)范和有序，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的可持續(xù)發(fā)展性。 ? 借助某太陽(yáng)能的群體圈，以點(diǎn)帶面，相互影響。3萬(wàn) ,返利 2%； 187。如有違反者，經(jīng)查證屬實(shí)，第一次取消當(dāng)月返利、取消年度返利；第二次取消經(jīng)銷資格。 ? 本協(xié)議有效期從 ______年 ______月 ______日至 ______年 ______月 ______日。（約 10分鐘） ? 邀請(qǐng) xx經(jīng)理發(fā)言，介紹公司營(yíng)銷策略及總結(jié)發(fā)言。分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表、促銷活動(dòng)通知如下： ? 一、分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表 網(wǎng)點(diǎn) 內(nèi)容 門頭 （一橫三豎是否完整、是否要更換） 戶外 （附近有無(wú)空間做戶外） 店內(nèi) （有無(wú)吊旗、能 做形象墻、噴繪不） 資料 （經(jīng)銷產(chǎn)品有無(wú)相應(yīng)資料） 展牌 （是否有） 展板 （是否有，是否需要，擺放位置在哪） 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 產(chǎn)品 （目前已上產(chǎn)品哪些） 價(jià)格 （最低零售價(jià)折扣，有無(wú)水工獎(jiǎng)勵(lì)） 庫(kù)存 （主要產(chǎn)品及存貨數(shù)量） 工程 （近期是否有小工程，是否需要配合） 家裝 （附近有無(wú)家裝公司，是否長(zhǎng)期拿貨） 促銷 （建議多長(zhǎng)時(shí)間搞，需哪類產(chǎn)品） 小區(qū) （附近有無(wú)新交房小區(qū)，是否推廣或送傘） 車貼 （附近有無(wú)送貨三輪車，是否愿出發(fā)布費(fèi)） 水工 （有幾個(gè)，年均拿貨金額） 禮品 （小禮品有無(wú)，需要哪類） 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 ? 二、金牛管業(yè)眉縣市場(chǎng) 7月份促銷活動(dòng)通知 ? 為進(jìn)一步深化市場(chǎng)，提升品牌影響力，特定于 2023年 7月 20日 — 2023年 7月 31日開(kāi)展大型促銷活動(dòng)，望廣大商家積極參加，具體方案如下： ? 一．白色 PPR管材 /管件類（經(jīng)銷協(xié)議價(jià)格）： ? 1萬(wàn)元（含 1萬(wàn)元）以上 2萬(wàn)以下，可享受 8%的獎(jiǎng)勵(lì)。平安保險(xiǎn)承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，解決您的后顧之憂。做到分銷和工程相互促動(dòng)。 :31:3123:31:31January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:3123:31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 31分 32秒 23:31:3231 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :31:3123:31Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :31:3123:31:31January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 五、收支預(yù)算安排 一）、投入費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用項(xiàng)目 金額（萬(wàn)） 目標(biāo)產(chǎn)值（萬(wàn)） 所占比例 兩聘用人員 9個(gè)月工資（金牛 /桑樂(lè)平分） 80 % 車油費(fèi) % 庫(kù)房 % 其他費(fèi)用 % 合 計(jì) 80 % 五、收支預(yù)算安排 二）、產(chǎn)出預(yù)算 產(chǎn)品 銷量 利潤(rùn)率 毛利 (萬(wàn) ) 渠道 白色 PPR管材管件 20% 分銷 雙色 PPR管 7 22% 分銷 黃色 PERT地暖管 15% 城區(qū)暖通 黃色 PERT地暖管 4 18% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷 白色 PPR穩(wěn)態(tài)管 3 23% 分銷 PERT搭接焊 22% 暖通 PERT搭接焊 1 22% 分銷 五金衛(wèi)浴 20% 分銷 白色 PERT地暖 12 10% 甲乙方工程 合計(jì) 80 % 五、收支預(yù)算安排 三）、庫(kù)存設(shè)置 ? 常備庫(kù)存為 15萬(wàn)左右，首批進(jìn)貨情況見(jiàn)下表。白色采取低價(jià)策略，用于提供給商家搶工地。 ? 3萬(wàn)元及以上（含 3萬(wàn)元），可享受 12%的獎(jiǎng)勵(lì)。（約 3分鐘） ? 贈(zèng)送禮品，會(huì)后聚餐。協(xié)助縣區(qū)分銷商做好小區(qū)促銷。 ? ； ? 、發(fā)貨價(jià) 9折兌現(xiàn)，并收回對(duì)應(yīng)返利（月返、年返）和促銷返利。8萬(wàn) ,返利 5%。 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 ? 品牌傳播計(jì)劃 ? ，以戶外、形象店形式為主。 ? 給網(wǎng)點(diǎn)提供多方面的銷售支持，例如物料、水工方案、促銷活動(dòng)等。 銷售正常化與處理抱怨及沖突標(biāo)準(zhǔn)化。 規(guī)劃渠道架構(gòu)及開(kāi)發(fā)原則。 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 渠道架構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 計(jì)劃構(gòu)架城區(qū)分銷渠道、城區(qū)暖通渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道和甲乙方工程平臺(tái)渠道，數(shù)量分別為： 渠道 數(shù)量 城區(qū)分銷渠道