【正文】 鎮(zhèn) 桑樂太陽能店 惠昌利 13571174082 激活或更替 營頭鎮(zhèn) 億家能太陽能 朱金科 13659274713 提升 小法儀 四季沐歌太陽能 胡加倉 13891717025 激活或更替 第五村鄉(xiāng) 桑信太陽能 張秦生 13571710962 激活或更替 范寨村 力諾瑞特太陽能 朱小舟 15891202361 待拜訪 安樂 安樂五金水暖 李月林 13488368156 待拜訪 槐芽鎮(zhèn) 通達(dá)水暖 任新軍 13991746606 提升 湯峪鎮(zhèn) 汽車站五金建材 王新建 13991743841 意向待開發(fā) 湯峪口 桑樂太陽能 趙毅 13991735096 意向待開發(fā) 高店 長虹太陽能 謝友軍 15929604875 待拜訪 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 2）網(wǎng)點(diǎn)的激活及拓展 ? 簽訂合作協(xié)議，以書面形式體現(xiàn)合作的規(guī)范和有序，展現(xiàn)經(jīng)營品牌的可持續(xù)發(fā)展性。 ? 借助某太陽能的群體圈，以點(diǎn)帶面，相互影響。3萬 ,返利 2%； 187。如有違反者，經(jīng)查證屬實，第一次取消當(dāng)月返利、取消年度返利；第二次取消經(jīng)銷資格。 ? 本協(xié)議有效期從 ______年 ______月 ______日至 ______年 ______月 ______日。（約 10分鐘） ? 邀請 xx經(jīng)理發(fā)言，介紹公司營銷策略及總結(jié)發(fā)言。分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表、促銷活動通知如下： ? 一、分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表 網(wǎng)點(diǎn) 內(nèi)容 門頭 （一橫三豎是否完整、是否要更換） 戶外 （附近有無空間做戶外） 店內(nèi) （有無吊旗、能 做形象墻、噴繪不） 資料 （經(jīng)銷產(chǎn)品有無相應(yīng)資料） 展牌 （是否有） 展板 （是否有，是否需要，擺放位置在哪） 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 產(chǎn)品 （目前已上產(chǎn)品哪些） 價格 （最低零售價折扣，有無水工獎勵） 庫存 （主要產(chǎn)品及存貨數(shù)量） 工程 （近期是否有小工程，是否需要配合） 家裝 （附近有無家裝公司，是否長期拿貨） 促銷 （建議多長時間搞，需哪類產(chǎn)品） 小區(qū) （附近有無新交房小區(qū)，是否推廣或送傘） 車貼 （附近有無送貨三輪車，是否愿出發(fā)布費(fèi)） 水工 （有幾個，年均拿貨金額） 禮品 （小禮品有無，需要哪類） 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 ? 二、金牛管業(yè)眉縣市場 7月份促銷活動通知 ? 為進(jìn)一步深化市場，提升品牌影響力，特定于 2023年 7月 20日 — 2023年 7月 31日開展大型促銷活動，望廣大商家積極參加，具體方案如下： ? 一．白色 PPR管材 /管件類（經(jīng)銷協(xié)議價格）： ? 1萬元（含 1萬元）以上 2萬以下，可享受 8%的獎勵。平安保險承保產(chǎn)品責(zé)任險，解決您的后顧之憂。做到分銷和工程相互促動。 :31:3123:31:31January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:3123:31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時 31分 32秒 23:31:3231 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :31:3123:31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :31:3123:31:31January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 五、收支預(yù)算安排 一）、投入費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用項目 金額（萬） 目標(biāo)產(chǎn)值（萬） 所占比例 兩聘用人員 9個月工資（金牛 /桑樂平分） 80 % 車油費(fèi) % 庫房 % 其他費(fèi)用 % 合 計 80 % 五、收支預(yù)算安排 二）、產(chǎn)出預(yù)算 產(chǎn)品 銷量 利潤率 毛利 (萬 ) 渠道 白色 PPR管材管件 20% 分銷 雙色 PPR管 7 22% 分銷 黃色 PERT地暖管 15% 城區(qū)暖通 黃色 PERT地暖管 4 18% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷 白色 PPR穩(wěn)態(tài)管 3 23% 分銷 PERT搭接焊 22% 暖通 PERT搭接焊 1 22% 分銷 五金衛(wèi)浴 20% 分銷 白色 PERT地暖 12 10% 甲乙方工程 合計 80 % 五、收支預(yù)算安排 三）、庫存設(shè)置 ? 常備庫存為 15萬左右，首批進(jìn)貨情況見下表。白色采取低價策略，用于提供給商家搶工地。 ? 3萬元及以上（含 3萬元），可享受 12%的獎勵。（約 3分鐘） ? 贈送禮品，會后聚餐。協(xié)助縣區(qū)分銷商做好小區(qū)促銷。 ? ； ? 、發(fā)貨價 9折兌現(xiàn)，并收回對應(yīng)返利（月返、年返）和促銷返利。8萬 ,返利 5%。 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 ? 品牌傳播計劃 ? ，以戶外、形象店形式為主。 ? 給網(wǎng)點(diǎn)提供多方面的銷售支持，例如物料、水工方案、促銷活動等。 銷售正常化與處理抱怨及沖突標(biāo)準(zhǔn)化。 規(guī)劃渠道架構(gòu)及開發(fā)原則。 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 渠道架構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 計劃構(gòu)架城區(qū)分銷渠道、城區(qū)暖通渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道和甲乙方工程平臺渠道，數(shù)量分別為： 渠道 數(shù)量 城區(qū)分銷渠道