【正文】 （ 3）理念變化： 一是讀者第一的理念 ，不僅是在報(bào)紙內(nèi)容上真正把讀者需求放在第一位，而且還靠發(fā)行員與讀者一對(duì)一的直接溝通與接觸的有利條件，把讀者群體與報(bào)社兩者的利益真正在辦報(bào)全過程中融為一體。 隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過渡，這種報(bào)紙發(fā)行方式在新形勢(shì)下日益顯現(xiàn)出了它所固有的弊端：（ 1）時(shí)效： 報(bào)紙是 “ 易碎品 ” ，要求盡可能快地傳達(dá)到讀者手中，但在 “ 郵發(fā)合一 ” 體制下，報(bào)紙生產(chǎn)出來后必須經(jīng)過發(fā)行局、投遞所、投遞員才能傳遞到讀者手中，增加了傳遞環(huán)節(jié)。 郵發(fā)合一 就是把報(bào)紙的生產(chǎn)（編?。┡c流通（發(fā)行）截然分開，將報(bào)紙的發(fā)行工作完全委托給郵局全部承擔(dān)，把多家報(bào)紙捆在一起，把報(bào)紙的征訂、運(yùn)發(fā)與投遞捆在一起的發(fā)行模式。營(yíng)銷渠道的層次與寬度 商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶流轉(zhuǎn)過程中，要經(jīng)過若干 “流通環(huán)節(jié) ”或 “層次 ”。全國(guó)發(fā)行商不承擔(dān)具體的期刊出版和流通，沒有倉庫，不做具體的發(fā)行作業(yè)和配送運(yùn)輸。忽視渠道戰(zhàn)略，企業(yè)將失大競(jìng)爭(zhēng)能力。如果企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道無效那么其他的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)便很難發(fā)揮作用。具體的發(fā)行由 5家主要的全國(guó)批發(fā)商來組織的。（ 1）層次： 從生產(chǎn)者開始，商品每經(jīng)過一個(gè)對(duì)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，稱之為 “層次 ”。 郵發(fā)合一是郵政部門統(tǒng)一辦理報(bào)刊國(guó)內(nèi)發(fā)行工作的管理體制和組織形式。甚至出現(xiàn)了早報(bào)到下午才能送到讀者手中、晚報(bào)直到第二天才與讀者見面的情況。 二是市場(chǎng)導(dǎo)向的理念 ，這使辦報(bào)與發(fā)行不僅要順應(yīng)讀者市場(chǎng)，而且還要?jiǎng)?chuàng)造讀者市場(chǎng)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。 有些報(bào)社還積極探索，大膽嘗試，創(chuàng)造出了一些行之有效的方式。發(fā)行部門目標(biāo)確定、成本核算、效益評(píng)價(jià)、績(jī)效考核等企業(yè)基本管理制度不能徹底貫徹。 —— 從借用到獨(dú)創(chuàng)：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的品牌戰(zhàn)略使用報(bào)紙的既有品牌，特別是那些知名度和公信力較高的報(bào)紙品牌，有助于發(fā)行網(wǎng)絡(luò)快速切入市場(chǎng)，而發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有助于增強(qiáng)報(bào)紙的品牌效應(yīng)。在內(nèi)地許多城市，訂一份報(bào)紙得一份禮品已成家常便飯。這類活動(dòng)組織的嚴(yán)密性很重要 。 發(fā)行量中的一部分讀者對(duì)廣告效用最大，一部分次之，還有一些基本沒用。案例：上海兩份周報(bào)的 “有效發(fā)行 ” 如何獲得最佳的發(fā)行量？ 在經(jīng)濟(jì)學(xué)上產(chǎn)品在邊際成本等于邊際收益時(shí)，就實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者的利潤(rùn)最大化。調(diào)整發(fā)行區(qū)域分布結(jié)構(gòu) 廣告商選擇媒體時(shí)要考慮 “ 目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域 ” 與報(bào)紙的 “ 讀者市場(chǎng)區(qū)域 ” 是否疊合等因素。 從現(xiàn)代傳播心理學(xué)角度看， 讀者的 “ 含金量 ” 由三個(gè)因素構(gòu)成 —— 讀者的數(shù)量、讀者訂閱報(bào)紙的方式和讀者的消費(fèi)水平及社會(huì)影響力。l 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 15:5415:54:34一月 21l 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。不信任他，就不要用他。l 溝通是管理的濃縮。 一月 2115:54一月 21l 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。l 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 15:54:3415:54:3415:541/25/2023 3:54:34 PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 3:54:34 下午 3:54 下午 15:54:34一月 21l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 213:54 下午 一月 2115:54January 25, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2115:54:3415:54:34January 25, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:54 下午 一月 2115:54January 25, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 3:54:34 下午 3:54 下午 15:54:34一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:54:3415:54:3415:541/25/2023 3:54:34 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:54:3415:54:3415:54Monday, January 25, 2023l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。道家講 ‘清虛 ’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。l 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 25 一月 2023l 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 2023/1/25 15:54:34l 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 營(yíng)銷學(xué)的 “ 二八 ” 理論認(rèn)為，在我們的社會(huì)中， 20%的人掌握了 80%的財(cái)富，消費(fèi)能力也大大高于普通消費(fèi)者。 從報(bào)紙發(fā)行的角度來看，廣告商的 “ 目標(biāo)消費(fèi)群體 ”與報(bào)紙的 “ 讀者群 ” ，或廣告商的 “ 目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域” 與報(bào)紙的 “ 讀者市場(chǎng)區(qū)域 ” 疊合的那一部分發(fā)行，對(duì)廣告才有真正的吸附力，這一部分發(fā)行才是 “ 有效發(fā)行” 。邊際收益大于邊際成本，擴(kuò)大發(fā)行就是有效的?？刂瓢l(fā)行量