媒介市場(chǎng)渠道-展示頁(yè)
2025-03-07 12:54本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。在報(bào)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程中，報(bào)社必須既重視采編又重視經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)，必須建立與此相適應(yīng)的現(xiàn)代報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制。報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)域的變化 （ 1）體制變化： 隨著報(bào)業(yè)市場(chǎng)化的深入，原先單一性和行政性的發(fā)行體制出現(xiàn)了社會(huì)化、多樣化、市場(chǎng)化的局面。（ 2）成本： 在 “ 郵發(fā)合一 ” 體制下，郵局的發(fā)行費(fèi)率是 固定的，最低 25%，最高達(dá) 45%。甚至出現(xiàn)了早報(bào)到下午才能送到讀者手中、晚報(bào)直到第二天才與讀者見面的情況。 其顯著的特點(diǎn)是： 報(bào)紙發(fā)行工作的社會(huì)化、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)與郵政網(wǎng)絡(luò)的兼容性、發(fā)行范圍的廣泛性。從此我國(guó)就正式開始了 “郵發(fā)合一 ”的報(bào)刊發(fā)行體制，由此確定了郵政報(bào)刊發(fā)行的主渠道地位。 1952年 12月，郵電部和出版總署頒發(fā)《改進(jìn)出版物發(fā)行工作的聯(lián)合決定》，明確出版物在國(guó)內(nèi)的發(fā)行分工，其中定期出版物 (報(bào)刊 )，從 1953年起由郵局總發(fā)行。 郵發(fā)合一是郵政部門統(tǒng)一辦理報(bào)刊國(guó)內(nèi)發(fā)行工作的管理體制和組織形式。 報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)沿革 報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)域的變化 報(bào)社自辦發(fā)行 報(bào)社發(fā)行促銷策略1 、報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)沿革 1950年 2月，郵電部和國(guó)家新聞總署制定了《關(guān)于郵電局發(fā)行報(bào)紙暫行辦法》，確定了我國(guó)的報(bào)紙交郵局發(fā)行的 “郵發(fā)合一 ”方針。 這一 “發(fā)行量螺旋 ”包含了報(bào)紙贏利的全部秘密。（ 3）寬度： 渠道結(jié)構(gòu)還有 “寬度 ”問題，即渠道的每個(gè)層次中使用同種類型中間商數(shù)目的。（ 1）層次： 從生產(chǎn)者開始，商品每經(jīng)過一個(gè)對(duì)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，稱之為 “層次 ”。這部分報(bào)紙訂戶多為擁有自家住房的中產(chǎn)階級(jí)。 美國(guó)報(bào)紙發(fā)行量中，家庭投遞占絕對(duì)多數(shù)，只有少數(shù) 4開城市日?qǐng)?bào)以零售為主。批發(fā)商將各類期刊送到全美 18萬個(gè)零售商處進(jìn)行銷售。具體的發(fā)行由 5家主要的全國(guó)批發(fā)商來組織的。美國(guó)期刊的發(fā)行是通過分級(jí)代理銷售進(jìn)行 ， 4家主要的國(guó)家級(jí)發(fā)行商互相競(jìng)爭(zhēng)。 具體地講，則是指所有批發(fā)機(jī)構(gòu)、零售商店及代理商等銷售環(huán)節(jié)，又稱商品流通環(huán)節(jié)，或統(tǒng)稱營(yíng)銷分配渠道。（菲利普 如果企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道無效那么其他的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)便很難發(fā)揮作用。 羊城地鐵報(bào)《名利場(chǎng)》雜志創(chuàng)刊 白領(lǐng)熱捧營(yíng)銷渠道的定義營(yíng)銷渠道的層次與寬度一、媒介產(chǎn)品營(yíng)銷渠道理念 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。2023年 4月第 7講 媒介市場(chǎng)渠道一、媒介產(chǎn)品營(yíng)銷渠道理念二、報(bào)刊的發(fā)行模式三、 報(bào)刊發(fā)行目標(biāo)： “有效發(fā)行 ” 2023年 10月 18日，由羊城地鐵報(bào)社和廣東九州陽(yáng)光傳媒股份有限公司聯(lián)合出品的都市生活類雜志《名利場(chǎng)》盛大創(chuàng)刊。作為廣州地鐵內(nèi)惟一自行取閱的DM雜志 ,《名利場(chǎng)》受到眾多白領(lǐng)讀者的熱捧。忽視渠道戰(zhàn)略，企業(yè)將失大競(jìng)爭(zhēng)能力。營(yíng)銷渠道的定義 一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人?？铺乩? ） 簡(jiǎn)單講， 營(yíng)銷渠道 指： 商品從生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者手里所經(jīng)過的途徑。案例：美國(guó)報(bào)刊如何做發(fā)行 美國(guó)的期刊發(fā)行是以訂閱為主的，雜志銷售量的 75%為訂閱，25%為零售。全國(guó)發(fā)行商不承擔(dān)具體的期刊出版和流通，沒有倉(cāng)庫(kù)，不做具體的發(fā)行作業(yè)和配送運(yùn)輸。 5家大批發(fā)占有美國(guó)期刊批發(fā)業(yè)務(wù)的 90/%的市場(chǎng)份額，剩余 10%的批發(fā)量由其他較小的批發(fā)商代理。 美國(guó)報(bào)紙的發(fā)行渠道與中國(guó)相似，即家庭投遞、街頭零售和郵寄三種，但比重略有不同。很多報(bào)紙，大如《紐約時(shí)報(bào)》《華盛頓郵報(bào)》《芝加哥論壇報(bào)》《洛杉磯時(shí)報(bào)》《波士頓環(huán)球報(bào)》，小如長(zhǎng)島《新聞日?qǐng)?bào)》《奧蘭多前哨報(bào)》《斯坦頓島前進(jìn)報(bào)》，其家庭訂戶都占 70％以上，有的達(dá) 85％。營(yíng)銷渠道的層次與寬度 商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶流轉(zhuǎn)過程中，要經(jīng)過若干 “流通環(huán)節(jié) ”或 “層次 ”。（ 2）長(zhǎng)度： 層次的多少即是企業(yè)營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度。代理商讀者零售商批 發(fā) 商零售商中 間 商二 級(jí) 渠道零售商報(bào)社四 級(jí) 渠道三 級(jí) 渠道五 級(jí) 渠道營(yíng)銷渠道的層次與寬度示意圖二、報(bào)刊的發(fā)行模式 報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的基本運(yùn)作模式： 廉價(jià)銷售 → 擴(kuò)大發(fā)行 → 吸引廣告客戶 → 從廣告中贏取可觀收入 → 用于報(bào)紙?jiān)偕a(chǎn) (刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升 )?！鞍l(fā)行是報(bào)紙的生命線 ”，一語(yǔ)道出了發(fā)行的重要性。 郵發(fā)合一 就是把報(bào)紙的生產(chǎn)（編?。┡c流通（發(fā)行）截然分開，將報(bào)紙的發(fā)行工作完全委托給郵局全部承擔(dān)，把多家報(bào)紙捆在一起，把報(bào)紙的征訂、運(yùn)發(fā)與投遞捆在一起的發(fā)行模式?！度嗣袢?qǐng)?bào)》、《工人日?qǐng)?bào)》等陸續(xù)交郵局在國(guó)內(nèi)發(fā)行。 1953年 1月 ，在報(bào)紙實(shí)行 “郵發(fā)合一 ”取得成效的基礎(chǔ)上，中央又決定將新華書店和中國(guó)圖書發(fā)行公司發(fā)行的定期出版的雜志全部交郵局發(fā)行。 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下， “郵發(fā)合一 ”有其存在的必然性。 隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過渡，這種報(bào)紙發(fā)行方式在新形勢(shì)下日益顯現(xiàn)
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