【正文】 正在辦報(bào)全過(guò)程中融為一體。管理上的兩難困境：事業(yè)單位單位性質(zhì)與按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事的矛盾。 —— 訂報(bào)送禮 ： 訂一份報(bào)紙，同時(shí)收獲一份意外驚喜，讀者自然開(kāi)心。 二是抓有效讀者。發(fā)行量最高點(diǎn) Q3不是利潤(rùn)的最高點(diǎn)。 一月 2115:5415:54:34l 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。l 用他，就要信任他 。l 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023l 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023/1/25 15:54:3415:54:3425 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2115:54:3415:54Jan2125Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ”15:5415:54:34一月 2115:54l 你不能衡量它，就不能管理它。l 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。l 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。這 20%的富人就是 “ 有效發(fā)行 ” 追尋的讀者。邊際收益等于邊際成本，是發(fā)行量為最佳發(fā)行量，也是最有效的發(fā)行量。 三、報(bào)刊發(fā)行目標(biāo)： “有效發(fā)行 ” “有效發(fā)行 ”： 就是能夠有效地?cái)U(kuò)大報(bào)紙的市場(chǎng)占有率、閱讀率和影響力，并能直接帶來(lái)廣告回報(bào)或?qū)V告有吸附力的發(fā)行?！?從品牌到形象：報(bào)紙與發(fā)行的品牌雙贏 以報(bào)紙信譽(yù)為前提、報(bào)社企業(yè)文化為紐帶、經(jīng)濟(jì)實(shí)力為基礎(chǔ)、服務(wù)質(zhì)量和范圍為保障、實(shí)現(xiàn)報(bào)紙與發(fā)行在讀者心中的雙品牌、雙形象，是未來(lái)報(bào)業(yè)與發(fā)行發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。 小紅帽相繼推出了 “上門(mén)收投、送報(bào)上樓、日?qǐng)?bào)早送、訂報(bào)贈(zèng)報(bào)、免費(fèi)安箱 ”等一系列服務(wù)承諾，以及電話訂報(bào)、銀行訂報(bào)、網(wǎng)上訂報(bào)等新型服務(wù)方式，成為報(bào)刊發(fā)行服務(wù)的行業(yè)規(guī)范。這實(shí)際上捆住了報(bào)社的手腳，使報(bào)社在降低發(fā)行成本上根本不可能有所作為。代理商讀者零售商批 發(fā) 商零售商中 間 商二 級(jí) 渠道零售商報(bào)社四 級(jí) 渠道三 級(jí) 渠道五 級(jí) 渠道營(yíng)銷渠道的層次與寬度示意圖二、報(bào)刊的發(fā)行模式 報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的基本運(yùn)作模式： 廉價(jià)銷售 → 擴(kuò)大發(fā)行 → 吸引廣告客戶 → 從廣告中贏取可觀收入 → 用于報(bào)紙?jiān)偕a(chǎn) (刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升 )?？铺乩? ） 簡(jiǎn)單講， 營(yíng)銷渠道 指： 商品從生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者手里所經(jīng)過(guò)的途徑。 具體地講，則是指所有批發(fā)機(jī)構(gòu)、零售商店及代理商等銷售環(huán)節(jié)，又稱商品流通環(huán)節(jié)，或統(tǒng)稱營(yíng)銷分配渠道。 這一 “發(fā)行量螺旋 ”包含了報(bào)紙贏利的全部秘密。報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)域的變化 （ 1）體制變化： 隨著報(bào)業(yè)市場(chǎng)化的深入，原先單一性和行政性的發(fā)行體制出現(xiàn)了社會(huì)化、多樣化、市場(chǎng)化的局面。同時(shí)，小紅帽還充分利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和客戶資源優(yōu)勢(shì)拓展延伸服務(wù)，開(kāi)發(fā)了送書(shū)、送奶、送水、送票、回收舊報(bào)刊等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，并創(chuàng)建了 “小紅帽社區(qū)文化服務(wù)驛站 ”，搭建了新型的服務(wù)平臺(tái)。目前，報(bào)紙與發(fā)行的雙品牌、雙形象初見(jiàn)端倪，如：《北京青年報(bào)》在北京市民口碑中的 “北青報(bào)／小紅帽。否則，就是 “無(wú)效發(fā)行 ”。邊際收益小于邊際成本，這時(shí)擴(kuò)大發(fā)行就是無(wú)效的。 認(rèn)清了這個(gè)道理，就能明白為何《北京晚報(bào)》發(fā)行量雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于《北京青年報(bào)》，但后者的廣告質(zhì)量卻勝于前者，特別是房地產(chǎn)和汽車等品牌廣告。 2023/1/25 15:5415:54:34l 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 一月 21一月 21l 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。l 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 15:54:3415:54:3415:54Monday, January 25, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 3:54:34 下午 3:54 下午 15:54:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 25 一月 20233:54:34 下午 15:54:34一月 21l 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/1/25 15:54:34一月 21謝謝各位！35l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。l 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。l 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。l 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。在最佳發(fā)行量 Q2的左邊，發(fā)行力度加大，廣告利潤(rùn)增長(zhǎng)快過(guò)報(bào)紙?zhí)潛p的增加，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上升； Q2右邊，伴隨發(fā)行增長(zhǎng)，廣告利潤(rùn)增長(zhǎng)比報(bào)紙?zhí)潛p增長(zhǎng)緩慢，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降。因?yàn)閳?bào)價(jià)低，發(fā)一份虧一份，當(dāng)廣告收益無(wú)法抵消發(fā)行虧損時(shí)，經(jīng)營(yíng)難以為繼。在國(guó)內(nèi)， “訂全年報(bào)紙 8折優(yōu)惠 ”、 “訂全年報(bào)紙送一個(gè)月 ”、 “賓館酒樓訂