【正文】 也是規(guī)劃中的 CBD，其商務(wù)活動頻繁是各區(qū)之首。 從報紙發(fā)行的角度來看，廣告商的 “ 目標(biāo)消費群體 ”與報紙的 “ 讀者群 ” ，或廣告商的 “ 目標(biāo)消費市場區(qū)域” 與報紙的 “ 讀者市場區(qū)域 ” 疊合的那一部分發(fā)行，對廣告才有真正的吸附力，這一部分發(fā)行才是 “ 有效發(fā)行” 。調(diào)整發(fā)行區(qū)域分布結(jié)構(gòu) 廣告商選擇媒體時要考慮 “ 目標(biāo)消費市場區(qū)域 ” 與報紙的 “ 讀者市場區(qū)域 ” 是否疊合等因素。在最佳發(fā)行量 Q2的左邊，發(fā)行力度加大，廣告利潤增長快過報紙?zhí)潛p的增加，經(jīng)營利潤上升； Q2右邊，伴隨發(fā)行增長，廣告利潤增長比報紙?zhí)潛p增長緩慢，經(jīng)營利潤下降。邊際收益小于邊際成本，這時擴(kuò)大發(fā)行就是無效的。邊際收益大于邊際成本，擴(kuò)大發(fā)行就是有效的。案例：上海兩份周報的 “有效發(fā)行 ” 如何獲得最佳的發(fā)行量？ 在經(jīng)濟(jì)學(xué)上產(chǎn)品在邊際成本等于邊際收益時，就實現(xiàn)了生產(chǎn)者的利潤最大化?！渡杲?wù)導(dǎo)報》和《上海星期三》目前的定價是 1元 /2元 ，均低于報紙本身的成本價。但這并非意味著發(fā)行量增減多少，廣告收入就按一定比例增減多少?？刂瓢l(fā)行量 一般情況下，報紙發(fā)行量越大，廣告收入就越多。 發(fā)行量中的一部分讀者對廣告效用最大，一部分次之，還有一些基本沒用。因為報價低，發(fā)一份虧一份，當(dāng)廣告收益無法抵消發(fā)行虧損時，經(jīng)營難以為繼。否則，就是 “無效發(fā)行 ”?！毒┤A時報》創(chuàng)刊時主要靠送 “匯源果汁 ”，影響也很大。這類活動組織的嚴(yán)密性很重要 。—— 促銷員賣報： 選擇特殊時機(jī)，組織促銷員給予一定的報酬，披著標(biāo)有報社字樣的紅綢帶（又是禮儀小組或禮儀先生），站在報攤上叫賣。（ 2）零售促銷—— 買貨送報： 一些報社與一些商家、廠家合作，采取買產(chǎn)品送報紙的優(yōu)惠行動。 2023年末，該報與百事可樂公司在廣州十大社區(qū)聯(lián)手舉行 “百事都市動感行 ”現(xiàn)場促銷征訂活動。在內(nèi)地許多城市，訂一份報紙得一份禮品已成家常便飯。在國內(nèi)， “訂全年報紙 8折優(yōu)惠 ”、 “訂全年報紙送一個月 ”、 “賓館酒樓訂 100份 7折優(yōu)惠 ”等等，均屬訂報打折的促銷招數(shù)。目前，報紙與發(fā)行的雙品牌、雙形象初見端倪，如：《北京青年報》在北京市民口碑中的 “北青報／小紅帽?！?從人腦到電腦：信息技術(shù)應(yīng)用與數(shù)據(jù)庫營銷 報紙發(fā)行網(wǎng)絡(luò)所擁有的龐大讀者信息庫，如果加以整理和有效運用，不僅能提高網(wǎng)絡(luò)本身的效率和推廣能力，也能以此為基礎(chǔ)，通過開展直投廣告等需要精確投遞的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。 —— 從借用到獨創(chuàng)：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的品牌戰(zhàn)略使用報紙的既有品牌，特別是那些知名度和公信力較高的報紙品牌，有助于發(fā)行網(wǎng)絡(luò)快速切入市場，而發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有助于增強報紙的品牌效應(yīng)。 —— 從混營到專營：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)專業(yè)化 在原來混合運營的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行專業(yè)化分工，或另外建立并行的執(zhí)行專項任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，變得越來越必要?！?從直營到加盟：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)的創(chuàng)新 大量使用相對簡單、低廉勞動力的物流企業(yè)，在勞動用工、保險、保障等方面容易發(fā)生法律糾紛及其它問題。這有多方面的原因：可能有管理不善的原因，但更大的可能是發(fā)行規(guī)模的原因。發(fā)行部門目標(biāo)確定、成本核算、效益評價、績效考核等企業(yè)基本管理制度不能徹底貫徹。 其次，事業(yè)單位性質(zhì)的報社發(fā)行部組建的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)占多數(shù)，企業(yè)化的發(fā)行公司鳳毛麟角。同時，小紅帽還充分利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和客戶資源優(yōu)勢拓展延伸服務(wù)，開發(fā)了送書、送奶、送水、送票、回收舊報刊等多項業(yè)務(wù)，并創(chuàng)建了 “小紅帽社區(qū)文化服務(wù)驛站 ”，搭建了新型的服務(wù)平臺。案例：《北京青年報》的 “小紅帽 ”發(fā)行 小紅帽發(fā)行股份有限公司的前身是北京小紅帽報刊發(fā)行服務(wù)有限責(zé)任公司，成立于 1996年 7月，是北京青年報社為轉(zhuǎn)換發(fā)行機(jī)制，提高發(fā)行服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)自主合作發(fā)行，按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的具有獨立法人資格的有限責(zé)任公司。 有些報社還積極探索，大膽嘗試，創(chuàng)造出了一些行之有效的方式。 實踐表明， “自辦發(fā)行 ”確實大有好處： 一是投遞時間大大提前，城市中平均比郵發(fā)提前 2個多小時； 二是報紙發(fā)行量不斷增長，《洛陽日報》實行自辦發(fā)行的頭 5年內(nèi)，年平均發(fā)行量增長率超過 10%； 三是發(fā)行費用顯著降低，年平均只需 18%左右。 《京華時報》的發(fā)行策略： 第一步，利用 “水銀式發(fā)行 ”戰(zhàn)術(shù)，龐大的發(fā)行組合 (移動發(fā)行員和固定零售報攤點 )，快速進(jìn)入市場，巧妙地在發(fā)行渠道上設(shè)點布陣，并派出猶如蝗蟲般的發(fā)行人員，掃蕩著京城各大小街頭，將發(fā)行量控制在 30萬份左右，重點培育市場形象和知名度，提高讀者市場的占有率，成本憂慮暫時不加以考慮； 第二步，利用前期形成的市場口碑和知名度，逆向發(fā)行，將發(fā)行量降下來，嚴(yán)格控制成本支出，另外，開始用廣告對前期的市場投入進(jìn)行清算，開始大規(guī)模地收割現(xiàn)金 。 四是服務(wù)理念 ，現(xiàn)代報紙發(fā)行中投遞與配送只是發(fā)行中的一個服務(wù)環(huán)節(jié)，而造就全方位發(fā)行服務(wù)理念，營造全方位的服務(wù)內(nèi)容，樹立發(fā)行服務(wù)的良好形象和品牌，才是服務(wù)理念的真正內(nèi)涵。 二是市場導(dǎo)向的理念 ，這使辦報與發(fā)行不僅要順應(yīng)讀者市場，而且還要創(chuàng)造讀者