【正文】 零售商報(bào)社四 級(jí) 渠道三 級(jí) 渠道五 級(jí) 渠道營銷渠道的層次與寬度示意圖二、報(bào)刊的發(fā)行模式 報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的基本運(yùn)作模式： 廉價(jià)銷售 → 擴(kuò)大發(fā)行 → 吸引廣告客戶 → 從廣告中贏取可觀收入 → 用于報(bào)紙?jiān)偕a(chǎn) (刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升 )。 1953年 1月 ，在報(bào)紙實(shí)行 “郵發(fā)合一 ”取得成效的基礎(chǔ)上，中央又決定將新華書店和中國圖書發(fā)行公司發(fā)行的定期出版的雜志全部交郵局發(fā)行。這實(shí)際上捆住了報(bào)社的手腳，使報(bào)社在降低發(fā)行成本上根本不可能有所作為。 《京華時(shí)報(bào)》用它無孔不入的發(fā)行 (水銀式發(fā)行 )，用一種比《北京青年報(bào)》更謙恭的作風(fēng)、比《北京晚報(bào)》親近的姿態(tài)、比《北京晨報(bào)》更頻繁和持久的曝光率舒展在京城每一個(gè)報(bào)攤上、每一個(gè)過街天橋上、每一個(gè)公交車站旁。 小紅帽相繼推出了 “上門收投、送報(bào)上樓、日?qǐng)?bào)早送、訂報(bào)贈(zèng)報(bào)、免費(fèi)安箱 ”等一系列服務(wù)承諾，以及電話訂報(bào)、銀行訂報(bào)、網(wǎng)上訂報(bào)等新型服務(wù)方式，成為報(bào)刊發(fā)行服務(wù)的行業(yè)規(guī)范。（ 3）趨勢—— 從分散到聯(lián)合：網(wǎng)絡(luò)間的合作共贏 根據(jù)沃爾瑪?shù)仁澜缫涣魑锪髋渌推髽I(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，作為一個(gè)物流配送系統(tǒng)，大體須具備兩方面因素：除了具備散布各地的連鎖店、執(zhí)行向終端客戶輸送產(chǎn)品的任務(wù)外，還有物流配送網(wǎng)絡(luò)中樞系統(tǒng)?！?從品牌到形象：報(bào)紙與發(fā)行的品牌雙贏 以報(bào)紙信譽(yù)為前提、報(bào)社企業(yè)文化為紐帶、經(jīng)濟(jì)實(shí)力為基礎(chǔ)、服務(wù)質(zhì)量和范圍為保障、實(shí)現(xiàn)報(bào)紙與發(fā)行在讀者心中的雙品牌、雙形象，是未來報(bào)業(yè)與發(fā)行發(fā)展的主要趨勢之一?！?會(huì)員促銷： 如 2023年大收訂季節(jié)，《青島晚報(bào)》推出一項(xiàng)促銷措施：憑 2023年度《青島晚報(bào)》會(huì)員卡，可在 2023年度《青島晚報(bào)》上免費(fèi)刊登 “真情寄語祝福廣告 ”一次，同時(shí)還可獲得兩次以上的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 三、報(bào)刊發(fā)行目標(biāo)： “有效發(fā)行 ” “有效發(fā)行 ”： 就是能夠有效地?cái)U(kuò)大報(bào)紙的市場占有率、閱讀率和影響力，并能直接帶來廣告回報(bào)或?qū)V告有吸附力的發(fā)行。它們兩者之間是一種正相關(guān)的關(guān)系。邊際收益等于邊際成本，是發(fā)行量為最佳發(fā)行量，也是最有效的發(fā)行量。兩者的疊合度越高，報(bào)紙?jiān)谀骋粎^(qū)域內(nèi)的影響力越大，對(duì)廣告的吸附力就越強(qiáng)，發(fā)行的效果就越好。這 20%的富人就是 “ 有效發(fā)行 ” 追尋的讀者。l 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。l 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。l 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。l 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。l 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ”15:5415:54:34一月 2115:54l 你不能衡量它，就不能管理它。 一月 21一月 2115:54:3415:54:34January 25, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2115:54:3415:54Jan2125Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 15:54:3415:54:3425 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/25 15:54:3415:54:3425 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。l 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。l 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 1月 25日l 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。l 用他，就要信任他 。l 管理就是決策。 一月 2115:5415:54:34l 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。案例：重慶商報(bào) 區(qū)域定位優(yōu)化讀者結(jié)構(gòu) 要看報(bào)紙的閱讀率是否高，自費(fèi)訂閱和零售的比例是否大，讀者的 “ 含金量 ” 是否高。發(fā)行量最高點(diǎn) Q3不是利潤的最高點(diǎn)。由于廣告收入相對(duì)固定，這兩家報(bào)紙目前都采用了控制發(fā)行法，分別把發(fā)行量控制40萬份和 25萬份這樣適度有效的范圍之內(nèi)，以求得發(fā)行效果和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。 二是抓有效讀者。 —— 買報(bào)送禮品： 普遍為許多報(bào)社采用，即通過報(bào)攤售報(bào)送禮品。 —— 訂報(bào)送禮 ： 訂一份報(bào)紙，同時(shí)收獲一份意外驚喜，讀者自然開心。結(jié)合國際經(jīng)驗(yàn)來看，在具備條件的地區(qū)， 訂閱和零售渠道分開運(yùn)營是大勢所趨。管理上的兩難困境：事業(yè)單位單位性質(zhì)與按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事的矛盾。 （ 1）模式 自辦發(fā)行模式大致有以下六種： 一是自己組建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)； 二是委托已自辦發(fā)行的地（市）級(jí)報(bào)紙現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行； 三是委托地（市）、縣委宣傳部發(fā)行； 四是委托郵政局的下屬部門發(fā)行； 五是委托民間的個(gè)體發(fā)行渠道發(fā)行； 六是委托外省的各種發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)省外的發(fā)行。