媒介市場渠道(已改無錯字)
2023-03-20 12:54:23 本頁面
【正文】 ，伴隨發(fā)行增長，廣告利潤增長比報紙?zhí)潛p增長緩慢，經(jīng)營利潤下降。發(fā)行量最高點(diǎn) Q3不是利潤的最高點(diǎn)。調(diào)整發(fā)行區(qū)域分布結(jié)構(gòu) 廣告商選擇媒體時要考慮 “ 目標(biāo)消費(fèi)市場區(qū)域 ” 與報紙的 “ 讀者市場區(qū)域 ” 是否疊合等因素。如果兩者疊合度不大，即使發(fā)行量比較大，廣告商也不會選擇在這樣的報紙上做廣告。 從報紙發(fā)行的角度來看，廣告商的 “ 目標(biāo)消費(fèi)群體 ”與報紙的 “ 讀者群 ” ，或廣告商的 “ 目標(biāo)消費(fèi)市場區(qū)域” 與報紙的 “ 讀者市場區(qū)域 ” 疊合的那一部分發(fā)行，對廣告才有真正的吸附力，這一部分發(fā)行才是 “ 有效發(fā)行” 。兩者的疊合度越高，報紙?jiān)谀骋粎^(qū)域內(nèi)的影響力越大，對廣告的吸附力就越強(qiáng)，發(fā)行的效果就越好。 《重慶商報》實(shí)行有效發(fā)行，進(jìn)一步擴(kuò)大了在重慶零售發(fā)行市場的戰(zhàn)略重地 —— 渝中區(qū)的發(fā)行份額，該區(qū)作為重慶商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、信息中心，也是規(guī)劃中的 CBD，其商務(wù)活動頻繁是各區(qū)之首。憑借著商報服務(wù)于商家，定位于三高讀者的明確定位，《重慶商報》零售隊(duì)伍在該區(qū)重拳出擊，取得了不菲戰(zhàn)績，該區(qū)高檔商場、商務(wù)寫字間、商務(wù)餐廳等處處可見商報的身影。 世界上很多著名的報紙都是地方色彩非常濃的，比如《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》，它們在半徑 150公里的區(qū)域內(nèi)集中 80％以上的發(fā)行量，但這樣并不影響它們成為世界大報。案例：重慶商報 區(qū)域定位優(yōu)化讀者結(jié)構(gòu) 要看報紙的閱讀率是否高，自費(fèi)訂閱和零售的比例是否大，讀者的 “ 含金量 ” 是否高。 從現(xiàn)代傳播心理學(xué)角度看， 讀者的 “ 含金量 ” 由三個因素構(gòu)成 —— 讀者的數(shù)量、讀者訂閱報紙的方式和讀者的消費(fèi)水平及社會影響力。 在讀者達(dá)到一定數(shù)量的前提下，讀者自費(fèi)訂閱和報紙零售的比重越大，報紙的閱讀率就越高，報紙的傳播效能也就越大；讀者的消費(fèi)水平越高，社會影響力越大，報紙的讀者群對廣告商的吸引力也就越大。 營銷學(xué)的 “ 二八 ” 理論認(rèn)為，在我們的社會中， 20%的人掌握了 80%的財富，消費(fèi)能力也大大高于普通消費(fèi)者。這 20%的富人就是 “ 有效發(fā)行 ” 追尋的讀者。 認(rèn)清了這個道理，就能明白為何《北京晚報》發(fā)行量雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于《北京青年報》，但后者的廣告質(zhì)量卻勝于前者，特別是房地產(chǎn)和汽車等品牌廣告。補(bǔ)充：營銷學(xué) “二八 ”理論34l 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。l 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 一月 2115:5415:54:34l 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。l 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 15:54:3415:54一月 21l 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。l 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。l 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。l 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。l 管理就是決策。 15:5415:54:34一月 21l 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。l 再實(shí)踐。 2023/1/25 15:54:34l 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。l 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023/1/25 15:5415:54:34l 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。l 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。l 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。l 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。l 溝通再溝通。 25 一月 2023l 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。l 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。l 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 1月 25日l 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。l 溝通是管理的濃縮。 一月 2115:54:3415:54l 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。l 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。l 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 一月 21一月 21l 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。l 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。l 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 一月 2115:54一月 21l 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。l 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。l 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。l 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 15:54一月 2115:
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