xxxx年眉縣市場(chǎng)渠道整合操盤方案-wenkub
2023-02-02 12:50:28 本頁(yè)面
【正文】 二、金牛管業(yè)水工會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ? 各金牛網(wǎng)點(diǎn)登記在冊(cè)的水工屬于金牛水工會(huì)員，會(huì)員除享有網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)外，還額外享有金牛水工俱樂部的年度積分獎(jiǎng)勵(lì)，任何金牛網(wǎng)點(diǎn)拿貨金額都可以打通算， 100元為 1分，滿 100分送金牛原廠 PPR熱熔機(jī)一臺(tái)（價(jià)值 300元）；滿 200分，送洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值 1000元）。（約 20分鐘） ? 邀請(qǐng) xxx總經(jīng)理發(fā)言，并推出激勵(lì)措施。水工推廣會(huì)、水工積分政策及水工檔案表如下： ? 一、眉縣水工推廣會(huì)議方案 ? 時(shí)間： ? 地點(diǎn)： ? 人員： ? 水工人數(shù)： 人 ? 會(huì)前準(zhǔn)備： PPR樣本資料 x本、 PE— RT樣本資料 x本 水人服 x件 工具包 x個(gè) 卷尺 x個(gè) 樣管若干 手提袋 x個(gè) ? 場(chǎng)地布置：噴繪、展板，會(huì)前需準(zhǔn)備茶水、水果、煙等。 ? 5. 配送服務(wù) : 2023元以上 48小時(shí)送貨到店。 ? 二． 2023年眉縣經(jīng)銷商政策： ? 以上協(xié)議內(nèi)約定產(chǎn)品： ? 本月進(jìn)貨的 5個(gè)點(diǎn)月返在次月 10日后可折抵貨款，但參加促銷活動(dòng)進(jìn)貨金額不計(jì)入內(nèi)。 ? 2. 為了規(guī)范市場(chǎng)管理和維護(hù)經(jīng)銷商利益，最低零售價(jià)（白色） PPR管材 /管件不低于 《 2023（ 0101）版價(jià)格表 》 5折 /、搭接焊鋁塑管不低于 《 2023（ 0101）版價(jià)格表 》 5折，雙色 PPR管材不低于 《 2023（ 0101）版價(jià)格表 》 ，白色 PPR穩(wěn)態(tài)管材不低于 《 2023（ 0101）版價(jià)格表 》 ，黃色 PERT地暖管不低于 。違反價(jià)格體系或經(jīng)營(yíng)假冒金牛，取消返利。 年返政策（ PVC除外） 187。 ? ，以墻體、形象店、配合太陽(yáng)能活動(dòng)的宣傳為主。 ? 通過品牌的投放，人員及時(shí)到位，積極跟進(jìn)溝通。 ? B、休克網(wǎng)點(diǎn)的激活與恢復(fù) ? 通過上門溝通，成功案例及經(jīng)驗(yàn)介紹，增強(qiáng)其信心。 品牌認(rèn)同 形成競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 ? 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃 ? 1）網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃 ? 根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的容量及經(jīng)濟(jì)、交通等特將鄉(xiāng)鎮(zhèn)分為三類 ? A類：首善鎮(zhèn) ? B類：齊鎮(zhèn)、橫渠鎮(zhèn)、槐芽鎮(zhèn)、常興鎮(zhèn)、髙店 ? C類：金渠鎮(zhèn)、小法儀鎮(zhèn)、湯峪鎮(zhèn)、營(yíng)頭鎮(zhèn)、第五村鄉(xiāng)、安樂 ? 網(wǎng)絡(luò)布局如下表，將在一個(gè)月內(nèi)完善 16家網(wǎng)絡(luò)的布局，形成出貨。 品牌形象的持續(xù)建設(shè)。 建設(shè)階段 — （每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)階段不同，兩個(gè)階段全年貫穿） 構(gòu)建良好市場(chǎng)秩序。 選擇目標(biāo)對(duì)象，有計(jì)劃開發(fā)。此次眉縣首善鎮(zhèn)英平水暖經(jīng)銷部作為眉縣批發(fā)商來操盤市場(chǎng)，我們決定對(duì)眉縣的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源整合。整合的目的是使金牛管業(yè)的市場(chǎng)占有率與品牌影響力在眉縣占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，把金牛在眉縣做深作透，并且?guī)椭⑵剿?jīng)銷部建立人員組織構(gòu)架及市場(chǎng)操盤模式，爭(zhēng)取金牛在眉縣的銷售額今年達(dá)到 80萬的平臺(tái)，明年達(dá)到 150萬的平臺(tái)，后年達(dá)到 300萬的平臺(tái)，英平水暖經(jīng)銷部成為眉縣經(jīng)營(yíng)渠道模式最成功的商家。 恢復(fù)提升網(wǎng)點(diǎn)。 落實(shí)好營(yíng)銷政策。 及時(shí)解決問題。 三、實(shí)施策略 縣城 金牛地暖安裝部 曹雅麗 13088909525 家裝地暖，提升 縣城 鑫園水暖 王雙憲 13571788665 意向待開發(fā) 縣城 昌盛水暖 王宏武 13892479855 待開發(fā) 縣城 威斯曼壁掛爐 李滿堂 18220723370 家裝地暖意向待見 齊鎮(zhèn) 根喜水暖 魯根喜 15710476601 提升 槐芽鎮(zhèn) 太陽(yáng)雨太陽(yáng)能店 史永強(qiáng) 13636753060 提升 橫渠鎮(zhèn) 建春建材 馬建春 13992767175 提升 金渠鎮(zhèn) 億家能太陽(yáng)能店 張曉峰 13909173461 提升 常興鎮(zhèn) 桑樂太陽(yáng)能店 王忠健 13571785073 待開發(fā) 馬家鎮(zhèn) 桑樂太陽(yáng)能店 惠昌利 13571174082 激活或更替 營(yíng)頭鎮(zhèn) 億家能太陽(yáng)能 朱金科 13659274713 提升 小法儀 四季沐歌太陽(yáng)能 胡加倉(cāng) 13891717025 激活或更替 第五村鄉(xiāng) 桑信太陽(yáng)能 張秦生 13571710962 激活或更替 范寨村 力諾瑞特太陽(yáng)能 朱小舟 15891202361 待拜訪 安樂 安樂五金水暖 李月林 13488368156 待拜訪 槐芽鎮(zhèn) 通達(dá)水暖 任新軍 13991746606 提升 湯峪鎮(zhèn) 汽車站五金建材 王新建 13991743841 意向待開發(fā) 湯峪口 桑樂太陽(yáng)能 趙毅 13991735096 意向待開發(fā) 高店 長(zhǎng)虹太陽(yáng)能 謝友軍 15929604875 待拜訪 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 2）網(wǎng)點(diǎn)的激活及拓展 ? 簽訂合作協(xié)議，以書面形式體現(xiàn)合作的規(guī)范和有序，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的可持續(xù)發(fā)展性。 ? 通過促銷手段，鼓勵(lì)其進(jìn)貨。 ? 借助某太陽(yáng)能的群體圈，以點(diǎn)帶面，相互影響。 ? （政府抓形象，墻體不能上） 首善鎮(zhèn) 齊鎮(zhèn) 橫渠鎮(zhèn) 槐芽鎮(zhèn) 金渠鎮(zhèn) 湯峪鎮(zhèn) 營(yíng)頭鎮(zhèn) 西湯峪 安樂鎮(zhèn) 形象店 2家 1家 1家 2家 1家 1家 1家 1家 1家 墻體 1塊 1塊 2塊 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 價(jià)格體系及渠道政策 產(chǎn)品 黃色 PERT地暖管材管件 白色 PPR管材管件 雙色 PPR管材 白色 PPR穩(wěn)態(tài)管 PERT搭接焊管材 PVC管材管件 五金衛(wèi) 浴 出廠價(jià)（簽約產(chǎn)品達(dá)到要求年返 3%） 批發(fā)價(jià) 4折 4折 4折 批發(fā)當(dāng)月毛利 % 25% % % 26%
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