xxxx年眉縣市場渠道整合操盤方案-全文預(yù)覽
【正文】 大區(qū)（省區(qū)）物料申請(qǐng)表 大區(qū) 陜寧 區(qū) 域 咸寶 時(shí)間 申請(qǐng)理由 支持新批發(fā)商拓展市場 物料清單 品種 數(shù)量 單價(jià)（元） 小計(jì)（元） 用途 PPR普通大展板 (白色 ) 2 92 184 展示 PPR小展臺(tái) (白色 ) 18 10 180 展示 PPR樣管 20*100MM(白色 )(紅標(biāo) ) 40 14 促銷 PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)樣管 20*100MM(白色 ) 20 10 促銷 PPR剖面內(nèi)螺接頭 20 2 促銷 手提袋 30 促銷 紙杯 500 55 促銷 驗(yàn)鈔匙扣 50 99 促銷 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場策略 廣告?zhèn)? 30 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 工具包 60 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 卷尺 (5m) 60 231 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 環(huán)保購物袋 20 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 圓珠筆 100 55 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)彩頁 15 24 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 白色 PPR管單張彩頁 1000 200 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) PERT搭接焊鋁塑管單張彩頁 200 30 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)單張彩頁 200 28 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 金牛地暖用戶手冊(cè) 30 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 市場商務(wù)手冊(cè) 20 112 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 工具箱 3 0 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 太陽傘 3 0 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 貨架貼 200 30 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 合計(jì) 收貨地址 陜西省眉縣美陽街西段 注：隨這次貨一起走 收貨人 潘永平 18909173288 聯(lián)系電話 09175555999 申請(qǐng)人 張志明 區(qū)域經(jīng)理 駐外會(huì)計(jì) 市場管理部 大區(qū)（省區(qū)）領(lǐng)導(dǎo) 備注： 各大區(qū)、省區(qū)物料發(fā)放明細(xì)由各區(qū)域負(fù)責(zé)登記并交當(dāng)?shù)伛v外會(huì)計(jì)備案； 各大區(qū)、省區(qū)在申請(qǐng)物料時(shí)，必須將上次所申請(qǐng)物料的發(fā)放明細(xì)按附件格式報(bào)市場管理部，否則不予發(fā)放； 發(fā)放明細(xì)將作為對(duì)區(qū)域的考核依據(jù)。（約 3分鐘） ? 贈(zèng)送禮品，會(huì)后聚餐。（約 10分鐘） ? 互動(dòng)階段，請(qǐng)水工提問，解答疑問。協(xié)助縣區(qū)分銷商做好小區(qū)促銷。 ? 年銷售額累計(jì)達(dá)到 8萬及以上（含 8萬），均可再享受 5%的返利，于次年 1月折抵貨款，但參加促銷活動(dòng)進(jìn)貨金額不計(jì)入內(nèi)。 ? ； ? 、發(fā)貨價(jià) 9折兌現(xiàn)，并收回對(duì)應(yīng)返利（月返、年返）和促銷返利。 ? 眉縣各經(jīng)銷商統(tǒng)一按照 《 2023（ 0101）版價(jià)格表 》 ，白色 PPR管材 / 管件 、搭接焊鋁塑管 4折、雙色 PPR管材 、白色 PPR穩(wěn)態(tài)管材 4折、黃色 PERT地暖管 4折。8萬 ,返利 5%。違反價(jià)格體系或經(jīng)營假冒金牛，取消返利。 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場策略 ? 品牌傳播計(jì)劃 ? ，以戶外、形象店形式為主。 ? ? 利用自身資源，選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)攻克。 ? 給網(wǎng)點(diǎn)提供多方面的銷售支持，例如物料、水工方案、促銷活動(dòng)等。 銷售不斷增長。 銷售正?；c處理抱怨及沖突標(biāo)準(zhǔn)化。 消滅空白區(qū)域。 規(guī)劃渠道架構(gòu)及開發(fā)原則。報(bào) 告 人 ：張志明 2023年 3 月 11日 2023年眉縣市場 渠道整合操盤方案 一、渠道整合的背景及目的 四、 資源配置 三、實(shí)施策略 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 五、 收支預(yù)算安排 一、渠道整合的背景及目的 眉縣屬寶雞第 4大縣，前 2年一直沒有穩(wěn)定的經(jīng)銷商來操盤該市場，雖然屬于管道一線品牌下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的排頭兵，但只有市場知曉度，市場占有率還十分薄弱，網(wǎng)絡(luò)資源沒有得到有效的利用。 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 渠道架構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 計(jì)劃構(gòu)架城區(qū)分銷渠道、城區(qū)暖通渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道和甲乙方工程平臺(tái)渠道，數(shù)量分別為： 渠道 數(shù)量 城區(qū)分銷渠道 2家 城區(qū)暖通渠道 2家 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道 15家 甲乙方工程平臺(tái)渠道 3家 、按銷售渠道分解： 渠道 年指標(biāo)（萬元） 所占比例 100% 80% 城區(qū)分銷渠道 8 10% 城區(qū)暖通渠道 20 16 25% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道 40 32 50% 甲乙方工程平臺(tái)渠道 12 15% 合 計(jì) 80 64 100% 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 、按銷售渠道分解： 渠道 年指標(biāo)（萬元） 所占比例 100% 80% 城區(qū)分銷渠道 8 10% 城區(qū)暖通渠道 20 16 25% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道 40 32 50% 甲乙方工程平臺(tái)渠道 12 15% 合 計(jì) 80 64 100% 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 產(chǎn) 品（城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)） 年指標(biāo)（萬元） 所占比例 100% 80% 白色 PPR管材管件 % 雙色 PPR管 7 % 黃色 PERT地暖管 4 % 白色 PPR穩(wěn)態(tài)管 3 % 五金衛(wèi)?。ㄖ饕幙椳浌埽? % PERT搭接焊管 1 2% 合 計(jì) 48 100% 、按銷售渠道及產(chǎn)品種類細(xì)分 ：
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