【正文】 。 根據(jù)樓內(nèi)員工人數(shù)，確定市場容量，確定年度與月度銷售目標，并預(yù)估資金投入量與盈虧點。 確定在不同的寫字樓內(nèi)外采用最合適的銷售方式。 二、在社區(qū)所采取的聯(lián)營店和代銷點的方式，因是和社區(qū)內(nèi)外原有的小經(jīng)營實體合作，另行 制定合作政策，合作要求、及操作規(guī)程。 C、與月餅店聯(lián)合促銷，“美酒明月慶團圓”。 物資附件： 大小贈品，偏重于大學生喜好的、實用的 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計圖 制作精美、辭情懇切的龍鳳卡，并注有八折優(yōu)惠字樣 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第六步：促銷活動二 目標市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 9月 8日至 9月 14日 中秋前后的一周時間 任 務(wù)： 在中秋節(jié)前后開展促銷活動。 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計圖 宣傳海報、單頁、導購手冊 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第五步：促銷活動一 目標市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 25日至 8月 31日 大學生開學前 一周時間 任 務(wù)： 在大學生開學前期開展一次學生促銷活動。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 開業(yè)暢飲，開心生活 活動內(nèi)容： A、免費品嘗活動，在每天傍晚下班時間的兩小時內(nèi)，為期七天。 具體事宜： 由公司統(tǒng)一設(shè)計所有宣傳物，部分工作交由廣告公司執(zhí)行制作，但制作前期一定要統(tǒng)計所用資材數(shù)量 并加注用途說明與使用要求。 在社區(qū)內(nèi)外的宣傳欄或墻體等設(shè)施物上要張貼門店的路標導圖、宣傳畫等。 根據(jù)社區(qū)狀況，確定采取直銷店還是聯(lián)營店、代銷點，以及店址與數(shù)量，并預(yù)估資金投入量與盈虧點。 以每區(qū)至少 10個目標社區(qū)計，包括長寧、閘北、普陀、靜安、楊浦、虹口、徐匯、閔行、盧灣、黃浦、 浦東九個行政區(qū)域，共計完成 110個社區(qū)的調(diào)查資料收集。 服務(wù)：提供電話訂購與送貨上門服務(wù)。 店面在裝修同時，在社區(qū)內(nèi)外要派發(fā)關(guān)于公司與產(chǎn)品的宣傳單頁，告知店面開張、產(chǎn)品知識等訊息，為產(chǎn)品銷 售作熱身。 小型主題活動給市場火上澆油： 借助節(jié)假日的氣氛或特殊情況，開展主題活動，推出類似于買大送小、 積包裝換物等優(yōu)惠促銷。而且葡萄酒本來就是一種有品味的東西，所以在產(chǎn)品陳列時，一定要體現(xiàn)我們 品牌的價值感及產(chǎn)品的檔次。 小主題： 由于新天印象葡萄酒的消費群跨度很大，不同人群對葡萄酒的認識與需求都有很大不同，因 此在針對不同群體，我們在宣傳主題和宣傳策略方面肯定也會各不相同。我們免費提供宣傳品和促成物，提供坎級返利，但必須按照我們的要求進 行產(chǎn)品陳列、促銷宣傳以及客戶維護等。由我公司直接派駐人員銷售管理。 而且在社區(qū)還可以找到許多與消費者的接觸點，如宣傳欄、投遞宣傳品，送貨上 門等。 而最常規(guī)的餐飲酒店及商超，本身進入所花費的時間就很長，雖然這是我們的重點渠道，但依靠這類渠 道不可能使我們實現(xiàn)快速啟動市場的目的。 新天印象利樂裝葡萄酒市場定位系統(tǒng) 通路策略分析 新天印象利樂裝葡萄酒作為大眾化、快速消費品，其消費群非常寬泛：從 20歲的大學生，至 60歲的普通 百姓。 品質(zhì) /價值 創(chuàng)造新鮮生活 使用 場所：家庭日常飲用，家庭聚會、宴請，戶外游玩、活動 頻率：每天至少 250ML。 【 利樂鉆 250 ml/1000ml】 新天印象干紅葡萄酒 ， 新天印象新鮮干紅葡萄酒 。 品牌主張（ USP）： 新鮮生活新體驗。 根據(jù)新天印象現(xiàn)有的資源情況考慮，我們建議先解決最易操控、進入難度較低，又可快速啟動的渠道， 如社區(qū)、商務(wù)區(qū)，其次是便利店、大學校園。 特征：集中、靈活，形象宣傳更生動鮮明，產(chǎn)品與消費者可以隨時面對面接觸，品嘗也 好，搞促銷也好，品牌宣傳也好，既投入低，又有的放矢，準確鎖定目標消費者。 特殊通路經(jīng)營類型 ? 直銷店 在社區(qū)或商務(wù)樓內(nèi)外，自建終端，設(shè)立統(tǒng)一形象的銷售店，必須統(tǒng)一標識，統(tǒng)一名稱如“新天印象紅酒 坊”，統(tǒng)一設(shè)施與產(chǎn)品陳列之類。 ?聯(lián)營店 在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，如我們直接進入困難，或投入 /產(chǎn)出比不理想，而且該地已有不錯的便利店，我們就可 以與他們合作聯(lián)營、利益分配。這是一種全民教育，全民運動。 產(chǎn)品陳列保證形象質(zhì)量： 葡萄酒在某種程度上也是沖動性消費品，人們從外觀上對產(chǎn)品及企業(yè)形象的 認可度要高，才會產(chǎn)生購買欲望。 但其內(nèi)容不能局限于很商業(yè)、很直接的銷售產(chǎn)品方面，應(yīng)該結(jié)合人們生活中的各類問題來進行軟性訴 求，使我們的宣傳物具有很大的可讀性、趣味性或啟發(fā)性，具有一定的保存價值，人們才愿意接收或傳閱。 裝修：直銷店從外到內(nèi)的裝修、布置必須由公司統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一形象，使整個直銷店讓人耳目一新、獨特醒目，成為 小區(qū)吸引眼球的景觀。 專門為社區(qū)消費者設(shè)計制作促銷小冊子，以軟性宣傳加產(chǎn)品促銷信息內(nèi)容，不斷刺激消費者每日養(yǎng)成飲用紅