【正文】 55個社區(qū)直銷店 時 間： 7月 29日至 8月 3日 一周時間 任 務(wù)： 分別與這 55個社區(qū)的居民委或物業(yè)管理處進行深度洽談，包括房租、宣傳支持，物業(yè)管理問題等。 客戶：社區(qū)的消費者一般都是我們的固定客戶，要為購買過我們產(chǎn)品的客戶建立檔案，了解其家庭情況與喜好，維護 好與他們的關(guān)系，記錄好他們的飲用頻率與每次購買量，及時與他聯(lián)系，詢問飲用狀況，了解其消費反映。 公關(guān)促銷開辟新市場： 由于長期駐扎在社區(qū)，直銷店人員可以借助與居民委或物業(yè)管理處人員的關(guān)系， 向相關(guān)組織內(nèi)進行市場滲透，如老年健身活動中心，居民所在單位等都可成為市場目標；尤其是在商務(wù)樓內(nèi)的公 司團體，可以在年節(jié)給員工提供福利品時，成箱的團體購買我們的產(chǎn)品。 在社區(qū)和商務(wù)區(qū)這兩種特殊渠道上，我們采取兩種不同主題，而且也是兩套行銷做法。 它的作用是：針對轄區(qū)范圍的居民或樓內(nèi)上班族， 進行形象宣傳、品牌推廣、產(chǎn)品銷售、送貨上門、客 戶維護以及在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日等組織主題促銷活動。我們希望在與這些渠道進行洽談的同時，也重點開展特殊渠道的 建設(shè)，通過這些特殊渠道在銷售中產(chǎn)生的一定的公眾口碑之后，對我們進入商超等也能加大籌碼、順利成行。 顧客特性 35歲以下，追求變化與個性，喜歡嘗試新鮮事物，有活力，交友熱情高 36歲至 55歲，以家庭生活為重，經(jīng)濟實惠，消費理性，保健意識強 56歲以上，重保健，觀念不易更改，嗜酒者不易換喜好，如晚餐喝一盞白酒者 品牌與顧客的關(guān)系 是新鮮生活的倡導(dǎo)者，關(guān)心平民生活的質(zhì)量與生活享受，不拘一格，顛覆傳統(tǒng)，制造時尚，支持非主流思維意識。 價值 主張 實用功能性 保健、養(yǎng)顏 情感性 有情調(diào)的、溫情的、情緒化的 顧客心理 溫馨的、溫暖的，給生活加點品味、有生活氣息的，生活不平淡、不庸俗 品牌個性 新鮮的，時尚的，愉悅的 ，富有活力、創(chuàng)造力。 特殊渠道一 社區(qū)、商務(wù)區(qū)自建終端 作為市場啟動的首選通路 特殊渠道二 大學(xué)校園等特殊群體專用終端 作為市場區(qū)隔滲透性通路 常規(guī)渠道 商超、便利店、餐飲酒店與夜場 作為大規(guī)模市場推進的主渠道 特殊通路特征 新天印象葡萄酒的目標消費群界定在家庭的團體性群族，因此我們建議新天印象葡萄酒的通路首先也從目標消費群相對集中的社區(qū)開始： 原因：社區(qū)是我們的目標消費者集中活動的主要場所，在社區(qū)展開行銷，可以直達目標 消費者，又能借助于他們之間的口碑傳播，非常利于產(chǎn)品形象的展示以及產(chǎn)品銷 售的拉動。 注意：在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，每一個直銷店的轄區(qū)必須事先劃分出其銷售范圍的半徑，計算戶數(shù)、人數(shù)，預(yù) 估銷售量、計算盈虧平衡。 在 社 區(qū)：以“健康、愛家、溫馨”為核心，為他們提供便利、健康的飲用紅酒新生活 在商務(wù)區(qū)：以“健康、時尚、品味”為核心，為他們提供便利、每天以紅酒佐餐、全家享受品味人生 的紅酒新生活 營業(yè)推廣方式 首先要抓好人員推廣這一關(guān)： 重點在于店內(nèi)人員的銷售，他與消費者接觸最多，他促進消費者進行 購買的銷售話術(shù)將成為影響其購買的很關(guān)鍵因素，而且，由于他對消費者的了解也最多，所以產(chǎn)生的促進銷售的 辦法也是最實際有效的。 營業(yè)推廣步驟 直銷店： 選址：店面可選在社區(qū)密集區(qū)的要道臨街門面，也可選在社區(qū)內(nèi)過往主通道的樓房內(nèi)，一定要一樓；或者如果與社區(qū) 居民委、物業(yè)管理處關(guān)系建立好，可租用他們的辦公房。 為經(jīng)常飲用我們產(chǎn)品的顧客建立會員卡，長期享受消費優(yōu)惠與優(yōu)先服務(wù)權(quán)。 在談定店面租賃問題同時，在確定在門店裝修期間我們的銷售人員可以進入社區(qū)開展產(chǎn)品宣傳工作。 物資附件： 資材數(shù)量、規(guī)格、用途、使用要求、預(yù)算表 首期培訓(xùn)課程安排表 三部分培訓(xùn)教材 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第四步：開張活動 目標市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 11日至 8月 17日 一周時間 任 務(wù)： 55家直銷店同時開張，同時開展開業(yè)促銷活動。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 新酒新氣象，新酒新希望 活動內(nèi)容： A、買就送：買大包裝酒送大贈品，買小包裝酒送小贈品，為期七天。 物資附件： 儲值卡的設(shè)計與制作，數(shù)量另計 專用于老人和小孩子的與節(jié)慶有關(guān)的禮品 促銷 DM設(shè)計與制作，數(shù)量另計。 若不能代銷，我們在樓內(nèi)自設(shè)專柜，與物業(yè)管理談判相關(guān)政策，并確定采用怎樣的方式對樓內(nèi)員工進行 產(chǎn)品宣傳。 在下班時間，也是銷售時機，員工會為家庭飲用購買產(chǎn)品并帶回家，尤其是有車的高級職員。 拉動銷售量比平時提高 50%。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 11時 24分 55秒 23:24:5530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 24分 55秒 23:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 11時 24分 55秒 23:24:5530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也