偉業(yè)xxxx年10月北京太陽公元項目操盤營銷解密-全文預覽
【正文】 樓 38139 39401 40901 2023年 5月 1組團 15號樓 10/4/20 10/4/27 10/7/27 45237 45769 45859 對應(yīng)的制勝手牌 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 樂不思蜀 〃 視覺沖擊 適度奢華精裝修確立項目高端形象 對應(yīng)的制勝手牌 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 無中生有 四戰(zhàn)： 1 12 選房時間： ， 總套數(shù)： 350套 總金額： 通過銷控壓迫客戶成交，“一房難求” 對應(yīng)的制勝手牌 銷售策略 截止 4月 24日 ? 置業(yè)卡 1567張 啟勱置業(yè)卡 時間： 客群范圍：業(yè)內(nèi)、公司內(nèi)部資源、地緣客戶 對應(yīng)的制勝手牌 銷售之中，摸清客戶心理勱態(tài)，時刻滿足其心理需求是最終銷售火爆訣竅。 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 諸葛觀星 ? 依托政策導向，提高改善型產(chǎn)品特征，提高產(chǎn)品抗風險性； ? 順應(yīng)市場變化，稀缺特性顯示差異化價值； ? 面對市場供應(yīng)提高加劇地產(chǎn)市場的競爭態(tài)勢，提高產(chǎn)品綜合素質(zhì)，突破市場競爭瓶頸； 入市之初，正逢地產(chǎn)寒冬，提高產(chǎn)品的抗風險性成為首要工作。全程客戶滿意服務(wù)，構(gòu)建專屬服務(wù)感受 電話預約 首訪客戶 意向客戶 專屬簽約 置業(yè)顧問 上門服務(wù) 提前驗房 入住 人本 主體 服務(wù)能力 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 成熟的操盤策略 克盡己欲 苦練內(nèi)功 只有做到高頻提報，海量調(diào)研才能準確的洞悉市場，精準的找到定位，成功的銷售經(jīng)驗背后是大量的基礎(chǔ)工作，正所謂臺上一分鐘，臺下十年功。 劉備仁德 團隊組建原則： 人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)精良、職責分明、全程服務(wù) 雙總監(jiān)制形成專業(yè)管理線與業(yè)務(wù)管理線 并舉，使整套管理體系更加緊湊、嚴密 。 在與風云變幻的市場、實力強勁的競爭對手、精明強干的產(chǎn)品受眾的較量和博弈中，太陽公元總結(jié)出了一套贏得戰(zhàn)局的秘笈。在此將以風靡各界的三國游戲為背景，形象地為大家介紹這套秘笈的使用方法。 項目總監(jiān) 銷售總監(jiān) 銷售總監(jiān) 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 北京區(qū)銷售總監(jiān) 雙總監(jiān)制管理 滿足客戶尊貴身份 管理能力 管理能力 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 ? 售前服務(wù)：傳遞項目訊息，樹立品牌形象，搭建溝通平臺 ? 售中服務(wù)：跟進及解決客戶實際問題，有效促進成交率 ? 售后服務(wù)：建立情感交流，為后續(xù)工作的順利開展奠定基礎(chǔ) “服務(wù)至上”始終是偉業(yè)一貫奉行的首要宗旨，不只面對各大房地產(chǎn)商提供高水準、全方位、多模式的專業(yè)品牌服務(wù)， 面對廣大消費者同樣推行 360176。 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 呂蒙克己 高強度工作 ——超負荷接訪量 ?海量簽約 ：超負荷接訪、簽約工作量， 09年 5月簽約量超過 300套，10年 3月一次性簽約達 450套 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 應(yīng)對海量工作的能力 高強度工作 —— 高頻提報 ? 海量調(diào)研，高頻提報，準確把脈，精準定位，傾盡心血，執(zhí)行落定。 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 洞悉全局的能力 市場 ? 時刻把握競品勱態(tài)，時刻洞察競品推售進展 ? 利用競品劣勢，凸顯本案優(yōu)勢，有效促進銷售 ? 面對遠洋萬和城：大戶型客戶競爭，以其價格為目標，以精裝修、園林為打擊點， 追而超之； ? 面對火星園：小戶型客戶競爭，以項目品質(zhì)，客戶檔次，物業(yè)管理及 未來保值、 升值潛力為打擊點， 超而遠之； ? 面對紅璽臺：價格競爭，以總規(guī)模及配套，精裝修品質(zhì)、
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