偉業(yè)xxxx年10月北京太陽公元項(xiàng)目操盤營銷解密-文庫吧
2025-02-09 14:58 本頁面
【正文】 園林為打擊點(diǎn)， 追而超之； ? 面對火星園：小戶型客戶競爭，以項(xiàng)目品質(zhì)，客戶檔次，物業(yè)管理及 未來保值、 升值潛力為打擊點(diǎn)， 超而遠(yuǎn)之； ? 面對紅璽臺：價(jià)格競爭，以總規(guī)模及配套，精裝修品質(zhì)、產(chǎn)品差異化，總價(jià)優(yōu)勢為打擊點(diǎn)， 協(xié)而領(lǐng)之。 入市之后，項(xiàng)目周邊競爭激烈，知己知彼，分而治之是此時(shí)關(guān)鍵。 洞悉全局的能力 競品 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)能力 洞悉全局的能力 競品 產(chǎn)品定位期 ： ?通過大量、精細(xì)、全面的市場調(diào)研，精準(zhǔn)分析各種客戶群，準(zhǔn)確把脈客戶需求，提高產(chǎn)品功能性、舒適性及性價(jià)比； ?偉業(yè)內(nèi)部客戶資源平臺； ?對開發(fā)商高層領(lǐng)導(dǎo)的太太們進(jìn)行超級訪問，通過“太太團(tuán)”對產(chǎn)品需求的描摹，進(jìn)行深刻的產(chǎn)品專題研究，精準(zhǔn)繪制大戶型豪宅產(chǎn)品。 銷售之中，摸清客戶心理勱態(tài)，時(shí)刻滿足其心理需求是最終銷售火爆訣竅。 洞悉全局的能力客戶 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)能力 洞悉全局的能力 客戶 暢銷達(dá)到爭搶戶型： 90平米小三居 精準(zhǔn)的需求判斷保證了產(chǎn)品的高度認(rèn)可 產(chǎn)品賞析 二居： 88平米 ? 南北通透 ? 270度三重采 ? 觀景飄窗 ? 明廚明衛(wèi) ? 主客臥分開，保證私密性 三居： 90平米 ? 南北通透 ? 居室方正 ? 南向觀景陽臺 ? 超大觀景飄窗 ? 餐廚一體，便利舒適 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)能力 運(yùn)籌帷幄的能力 產(chǎn)品定制 暢銷達(dá)到爭搶戶型： 292平米四居 四居： 292平米 ? 起居室面寬 ，舒適感強(qiáng) ? 居室方正 ? 南向觀景陽臺 ? 獨(dú)立休息前廳可接待臨時(shí)訪客 ? 多功能陽臺的寬適烹飪空間 ? 設(shè)有保姆間 ? 主臥設(shè)有獨(dú)立衣帽間，便利舒適 產(chǎn)品賞析 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)能力 運(yùn)籌帷幄的能力 產(chǎn)品定制 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 無中生有 ——化無形的銷售氣氛為可量化的銷售業(yè)績。 從線上推廣宣傳到線下推廣活動(dòng)，從案場內(nèi)銷售到案場外的推廣營銷都要營造出一房難求的熱銷氣氛，營造緊迫態(tài)勢。 銷售策略 截止 4月 24日 ? 置業(yè)卡 1567張 啟勱置業(yè)卡 時(shí)間： 客群范圍：業(yè)內(nèi)、公司內(nèi)部資源、地緣客戶 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 無中生有 首戰(zhàn)： 6 選房時(shí)間： 總套數(shù)： 451套 總金額： 環(huán)環(huán)相扣、眼花繚亂的優(yōu)惠政策營造超值感受 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 無中生有 二戰(zhàn)： 7 選房時(shí)間： 總套數(shù)： 302套 總金額： 集中排號，現(xiàn)場擠壓，為開盤造勢 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 無中生有 三戰(zhàn)： 9 選房時(shí)間： 總套數(shù)： 129套 總金額： 促簽折扣，制造緊張氣氛，高換簽率 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 無中生有 四戰(zhàn)： 1 12 選房時(shí)間： ， 總套數(shù)： 350套 總金額： 通過銷控壓迫客戶成交，“一房難求” 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 無中生有 品牌營銷，太陽公元“責(zé)任年”再創(chuàng)新高 產(chǎn)品： 2 2 26 選房時(shí)間： 總套數(shù)： 350套 總金額： 15億 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 無中生有 樂不思蜀 ——制造留戀往返的感官震撼力、吸引力。 突出感官震撼力，可以抓住一點(diǎn)運(yùn)用到極致，例如將公園景觀，案場裝修布臵做到極致從視覺上體現(xiàn)強(qiáng)大吸引力。 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 大盤形象樹立區(qū)域市場標(biāo)桿 東北三環(huán) 生態(tài)地王 太陽公元 王者歸來 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 樂不思蜀 〃
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