偉業(yè)xxxx年10月北京太陽公元項(xiàng)目操盤營(yíng)銷解密-免費(fèi)閱讀
【正文】 成熟的操盤策略 營(yíng)銷策略 品牌樹立 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 營(yíng)銷策略 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 太陽公元的推廣費(fèi)用僅占銷售總額的%，史無前例。成熟的操盤策略 經(jīng)營(yíng)策略 桃園結(jié)義 〃 精誠(chéng)合作 信遠(yuǎn) ? 注重客戶滿意度 ? 注重客戶動(dòng)態(tài)變化 偉業(yè) ? 成交客戶分析 ? 把控客戶，最大化成交 ? 360度客戶服務(wù)體系 ? 動(dòng)態(tài)反饋客戶變化特征 客戶分級(jí)管理 : 全程服務(wù)，做客戶的好朋友 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 經(jīng)營(yíng)策略 09年 開盤震撼上市時(shí) 絕無僅有的優(yōu)惠政策，直接打動(dòng)客戶 1)付款折扣 ：一次性付款： 5個(gè)點(diǎn) 商貸和公積金首付 50%及以上： 3個(gè)點(diǎn) 商貸和公積金首付 50%以下： 2個(gè)點(diǎn) 2)置業(yè)卡客戶優(yōu)惠 ： 1個(gè)點(diǎn) 3)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)驚喜折扣 ：凡于 2023年 5月 1日晚 12點(diǎn)之前簽約完畢， 并付清首付款的客戶，可額外享受 3個(gè)點(diǎn)的 優(yōu)惠。成熟的操盤策略 銷售策略 大盤形象樹立區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)桿 東北三環(huán) 生態(tài)地王 太陽公元 王者歸來 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 無中生有 首戰(zhàn)： 6 選房時(shí)間： 總套數(shù)： 451套 總金額： 環(huán)環(huán)相扣、眼花繚亂的優(yōu)惠政策營(yíng)造超值感受 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)能力 洞悉全局的能力 市場(chǎng) ? 時(shí)刻把握競(jìng)品勱態(tài)，時(shí)刻洞察競(jìng)品推售進(jìn)展 ? 利用競(jìng)品劣勢(shì)，凸顯本案優(yōu)勢(shì)，有效促進(jìn)銷售 ? 面對(duì)遠(yuǎn)洋萬和城：大戶型客戶競(jìng)爭(zhēng)，以其價(jià)格為目標(biāo)，以精裝修、園林為打擊點(diǎn)， 追而超之； ? 面對(duì)火星園：小戶型客戶競(jìng)爭(zhēng)，以項(xiàng)目品質(zhì)，客戶檔次，物業(yè)管理及 未來保值、 升值潛力為打擊點(diǎn)， 超而遠(yuǎn)之； ? 面對(duì)紅璽臺(tái)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以總規(guī)模及配套，精裝修品質(zhì)、產(chǎn)品差異化，總價(jià)優(yōu)勢(shì)為打擊點(diǎn)， 協(xié)而領(lǐng)之。 項(xiàng)目總監(jiān) 銷售總監(jiān) 銷售總監(jiān) 高級(jí)咨詢顧問 高級(jí)咨詢顧問 高級(jí)咨詢顧問 高級(jí)咨詢顧問 高級(jí)咨詢顧問 高級(jí)咨詢顧問 北京區(qū)銷售總監(jiān) 雙總監(jiān)制管理 滿足客戶尊貴身份 管理能力 管理能力 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)能力 ? 售前服務(wù)：傳遞項(xiàng)目訊息，樹立品牌形象，搭建溝通平臺(tái) ? 售中服務(wù)：跟進(jìn)及解決客戶實(shí)際問題，有效促進(jìn)成交率 ? 售后服務(wù)：建立情感交流，為后續(xù)工作的順利開展奠定基礎(chǔ) “服務(wù)至上”始終是偉業(yè)一貫奉行的首要宗旨，不只面對(duì)各大房地產(chǎn)商提供高水準(zhǔn)、全方位、多模式的專業(yè)品牌服務(wù)， 面對(duì)廣大消費(fèi)者同樣推行 360176。 在與風(fēng)云變幻的市場(chǎng)、實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、精明強(qiáng)干的產(chǎn)品受眾的較量和博弈中，太陽公元總結(jié)出了一套贏得戰(zhàn)局的秘笈。全程客戶滿意服務(wù)，構(gòu)建專屬服務(wù)感受 電話預(yù)約 首訪客戶 意向客戶 專屬簽約 置業(yè)顧問 上門服務(wù) 提前驗(yàn)房 入住 人本 主體 服務(wù)能力 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)能力 成熟的操盤策略 克盡己欲 苦練內(nèi)功 只有做到高頻提報(bào)，海量調(diào)研才能準(zhǔn)確的洞悉市場(chǎng)，精準(zhǔn)的找到定位，成功的銷售經(jīng)驗(yàn)背后是大量的基礎(chǔ)工作，正所謂臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。 銷售之中，摸清客戶心理勱態(tài)，時(shí)刻滿足其心理需求是最終銷售火爆訣竅。成熟的操盤策略 銷售策略 無中生有 四戰(zhàn)： 1 12 選房時(shí)間： ， 總套數(shù)： 350套 總金額： 通過銷控壓迫客戶成交，“一房難求” 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 樂不思蜀 〃 視覺沖擊 適度奢華精裝修確立項(xiàng)目高端形象 對(duì)
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