【正文】 更多的事 全年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)僅占全年銷(xiāo)售總額 % ！ 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤(pán)策略 銷(xiāo)售策略 樂(lè)不思蜀 〃 感官震撼 打造京城唯一的公園售樓處 京城最大銷(xiāo)售中心，超強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)打勱力 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 洞悉全局的能力 競(jìng)品 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)能力 洞悉全局的能力 競(jìng)品 產(chǎn)品定位期 ： ?通過(guò)大量、精細(xì)、全面的市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)分析各種客戶(hù)群，準(zhǔn)確把脈客戶(hù)需求，提高產(chǎn)品功能性、舒適性及性?xún)r(jià)比； ?偉業(yè)內(nèi)部客戶(hù)資源平臺(tái)； ?對(duì)開(kāi)發(fā)商高層領(lǐng)導(dǎo)的太太們進(jìn)行超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)，通過(guò)“太太團(tuán)”對(duì)產(chǎn)品需求的描摹，進(jìn)行深刻的產(chǎn)品專(zhuān)題研究，精準(zhǔn)繪制大戶(hù)型豪宅產(chǎn)品。操盤(pán)制勝 太陽(yáng)公元項(xiàng)目操盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)解密 2023年 10月 前言 經(jīng)過(guò) 2023年的地產(chǎn)寒冬， 2023年的地產(chǎn)硝煙彌漫，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 2023年政策突變，市場(chǎng)迷離 …… 太陽(yáng)公元作為一個(gè) 70萬(wàn)平米大盤(pán)，如何傲然崛起 2023，默然堅(jiān)挺 2023，秘密何在？。 入市之后，項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈，知己知彼，分而治之是此時(shí)關(guān)鍵。成熟的操盤(pán)策略 銷(xiāo)售策略 樂(lè)不思蜀 〃 形象樹(shù)立 建房之前先建公園，提高開(kāi)發(fā)商可信度 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤(pán)策略 經(jīng)營(yíng)策略 桃園結(jié)義 〃 精誠(chéng)合作 信遠(yuǎn) ? 各部門(mén)分工明確 ? 強(qiáng)調(diào)計(jì)劃性，規(guī)范化 ? 銷(xiāo)售管理標(biāo)準(zhǔn)化 ? 數(shù)據(jù)化管理標(biāo)準(zhǔn) ? 精確制導(dǎo)管理體系 偉業(yè) ? 有效溝通形成標(biāo)準(zhǔn)化溝通機(jī)制 ? 形成案場(chǎng) .活動(dòng) .市場(chǎng)調(diào)研 .周月報(bào)等各方面的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程 ? 嚴(yán)格、有效的考核與獎(jiǎng)罰制度 ? 思源系統(tǒng)的建立與管理 專(zhuān)業(yè)化管理體系 : 塑造專(zhuān)業(yè)、透明、規(guī)范的企業(yè)文化 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤(pán)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 雌雄雙股劍 〃 宣傳活動(dòng) 新北京 新生態(tài) 新公元 —“春暖樓市”系列活勱之北京城區(qū)三大生態(tài)板塊對(duì)話(huà) 時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：凱賓斯基宴會(huì)廳 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤(pán)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)、銷(xiāo)結(jié)合 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤(pán)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 雌雄雙股劍 〃 宣傳活動(dòng) 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤(pán)策略 經(jīng)營(yíng)策略 桃園結(jié)義 〃 精誠(chéng)合作 第三方 信遠(yuǎn) 偉業(yè) 計(jì)劃措施 溝通反饋 協(xié)作方式： ? 廣告公司保持階段性溝通機(jī)制，對(duì)于策略平等交流； ? 各方公司建立規(guī)范化管理，建立制度、標(biāo)準(zhǔn)； ? 對(duì)活動(dòng)公司、制作公司等第三方資源有效把控。成熟的操盤(pán)策略 銷(xiāo)售策略 樂(lè)不思蜀 〃 視覺(jué)沖擊 適度奢華精裝修確立項(xiàng)目高端形象 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 銷(xiāo)售之中，摸清客戶(hù)心理勱態(tài)，時(shí)刻滿(mǎn)足其心理需求是最終銷(xiāo)售火爆訣竅。 在與風(fēng)云變幻的市場(chǎng)、實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、精明強(qiáng)干的產(chǎn)品受眾的較量和博弈中，太陽(yáng)公元總結(jié)出了一套贏得戰(zhàn)局的秘笈。 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)能力 洞悉全局的能力 市場(chǎng) ? 時(shí)刻把握競(jìng)品勱態(tài)，時(shí)刻洞察競(jìng)品推售進(jìn)展 ? 利用競(jìng)品劣勢(shì)，凸顯本案優(yōu)勢(shì)，有效促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 面對(duì)遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城：大戶(hù)型客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，以其價(jià)格為目標(biāo)，以精裝修、園林為打擊點(diǎn)， 追而超之； ? 面對(duì)火星園：小戶(hù)型客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，以項(xiàng)目品質(zhì)，客戶(hù)檔次，物業(yè)管理及 未來(lái)保值、 升值潛力為打擊點(diǎn)， 超而遠(yuǎn)之； ? 面對(duì)紅璽臺(tái)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以總規(guī)模及配套，精裝修品質(zhì)、產(chǎn)品差異化，總價(jià)優(yōu)勢(shì)為打擊點(diǎn)， 協(xié)而領(lǐng)之。成熟的操盤(pán)策略 銷(xiāo)售策略 大盤(pán)形象樹(shù)立區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)桿 東北三環(huán) 生態(tài)地王 太陽(yáng)公元 王者歸來(lái) 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤(pán)策略 經(jīng)營(yíng)策略 桃園結(jié)義 〃 精誠(chéng)合作 信遠(yuǎn) ? 注重客戶(hù)滿(mǎn)意度 ? 注重客戶(hù)動(dòng)態(tài)變化 偉業(yè) ? 成交客戶(hù)分析 ? 把控客戶(hù)，最大化成交 ? 360度客戶(hù)服務(wù)體系 ? 動(dòng)態(tài)反饋客戶(hù)變化特征 客戶(hù)分級(jí)管理 : 全程服務(wù)，做客戶(hù)的好朋友 對(duì)應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤(pán)策略 營(yíng)