【正文】 更多的事 全年營銷費僅占全年銷售總額 % ！ 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 銷售策略 樂不思蜀 〃 感官震撼 打造京城唯一的公園售樓處 京城最大銷售中心，超強現(xiàn)場打勱力 對應(yīng)的制勝手牌 洞悉全局的能力 競品 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 洞悉全局的能力 競品 產(chǎn)品定位期 ： ?通過大量、精細(xì)、全面的市場調(diào)研，精準(zhǔn)分析各種客戶群，準(zhǔn)確把脈客戶需求，提高產(chǎn)品功能性、舒適性及性價比； ?偉業(yè)內(nèi)部客戶資源平臺； ?對開發(fā)商高層領(lǐng)導(dǎo)的太太們進行超級訪問，通過“太太團”對產(chǎn)品需求的描摹，進行深刻的產(chǎn)品專題研究，精準(zhǔn)繪制大戶型豪宅產(chǎn)品。操盤制勝 太陽公元項目操盤營銷解密 2023年 10月 前言 經(jīng)過 2023年的地產(chǎn)寒冬， 2023年的地產(chǎn)硝煙彌漫，競爭激烈； 2023年政策突變，市場迷離 …… 太陽公元作為一個 70萬平米大盤，如何傲然崛起 2023，默然堅挺 2023，秘密何在？。 入市之后，項目周邊競爭激烈，知己知彼，分而治之是此時關(guān)鍵。成熟的操盤策略 銷售策略 樂不思蜀 〃 形象樹立 建房之前先建公園，提高開發(fā)商可信度 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 經(jīng)營策略 桃園結(jié)義 〃 精誠合作 信遠(yuǎn) ? 各部門分工明確 ? 強調(diào)計劃性，規(guī)范化 ? 銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化 ? 數(shù)據(jù)化管理標(biāo)準(zhǔn) ? 精確制導(dǎo)管理體系 偉業(yè) ? 有效溝通形成標(biāo)準(zhǔn)化溝通機制 ? 形成案場 .活動 .市場調(diào)研 .周月報等各方面的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程 ? 嚴(yán)格、有效的考核與獎罰制度 ? 思源系統(tǒng)的建立與管理 專業(yè)化管理體系 : 塑造專業(yè)、透明、規(guī)范的企業(yè)文化 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 營銷策略 雌雄雙股劍 〃 宣傳活動 新北京 新生態(tài) 新公元 —“春暖樓市”系列活勱之北京城區(qū)三大生態(tài)板塊對話 時間： 活動地點：凱賓斯基宴會廳 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 營銷策略 營、銷結(jié)合 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 營銷策略 雌雄雙股劍 〃 宣傳活動 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 經(jīng)營策略 桃園結(jié)義 〃 精誠合作 第三方 信遠(yuǎn) 偉業(yè) 計劃措施 溝通反饋 協(xié)作方式： ? 廣告公司保持階段性溝通機制，對于策略平等交流； ? 各方公司建立規(guī)范化管理，建立制度、標(biāo)準(zhǔn)； ? 對活動公司、制作公司等第三方資源有效把控。成熟的操盤策略 銷售策略 樂不思蜀 〃 視覺沖擊 適度奢華精裝修確立項目高端形象 對應(yīng)的制勝手牌 銷售之中，摸清客戶心理勱態(tài)，時刻滿足其心理需求是最終銷售火爆訣竅。 在與風(fēng)云變幻的市場、實力強勁的競爭對手、精明強干的產(chǎn)品受眾的較量和博弈中，太陽公元總結(jié)出了一套贏得戰(zhàn)局的秘笈。 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 洞悉全局的能力 市場 ? 時刻把握競品勱態(tài)，時刻洞察競品推售進展 ? 利用競品劣勢，凸顯本案優(yōu)勢，有效促進銷售 ? 面對遠(yuǎn)洋萬和城：大戶型客戶競爭，以其價格為目標(biāo)，以精裝修、園林為打擊點， 追而超之； ? 面對火星園：小戶型客戶競爭，以項目品質(zhì)，客戶檔次，物業(yè)管理及 未來保值、 升值潛力為打擊點， 超而遠(yuǎn)之； ? 面對紅璽臺：價格競爭，以總規(guī)模及配套，精裝修品質(zhì)、產(chǎn)品差異化，總價優(yōu)勢為打擊點， 協(xié)而領(lǐng)之。成熟的操盤策略 銷售策略 大盤形象樹立區(qū)域市場標(biāo)桿 東北三環(huán) 生態(tài)地王 太陽公元 王者歸來 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 經(jīng)營策略 桃園結(jié)義 〃 精誠合作 信遠(yuǎn) ? 注重客戶滿意度 ? 注重客戶動態(tài)變化 偉業(yè) ? 成交客戶分析 ? 把控客戶，最大化成交 ? 360度客戶服務(wù)體系 ? 動態(tài)反饋客戶變化特征 客戶分級管理 : 全程服務(wù)，做客戶的好朋友 對應(yīng)的制勝手牌 成熟的操盤策略 營