【正文】 January上午 03:12:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。January 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。January 。2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。發(fā)布時(shí)間： 2023年 4月 6月專題內(nèi)容：贊助調(diào)查海歸傳媒從業(yè)人員的工作生活狀態(tài)； 配合 項(xiàng)目主要信息、階段性活動(dòng)告知等廣告期刊媒體公關(guān)《 城市畫報(bào) 》 “ 夢(mèng)想征集 ” 活動(dòng)聯(lián)合媒體簡(jiǎn)要說(shuō)明：具有代表性的活力新銳媒體。發(fā)行量 80萬(wàn)份，讀者主要集中于中青年階層，知識(shí)及社會(huì)層次較高?？煽诳蓸?lè)精神：開(kāi)拓的、創(chuàng)新的、執(zhí)著的形式 :贊助，我們的售樓中心作為東區(qū)巡展站點(diǎn)之一 . B14—B16)持續(xù)期推售產(chǎn)品：組團(tuán) 7B17—20 、熱銷期推售產(chǎn)品：組團(tuán) 3取得銷售證，開(kāi)始換簽正式合同持續(xù)期：總結(jié)上階段宣傳成果，展開(kāi)針對(duì)青年海歸的宣傳，營(yíng)造下階段銷售高潮。銷售： 1200套。?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝與宣傳資料等銷售工具的準(zhǔn)備。雙高潮原則 三大原則 一炮打響原則潮繁華過(guò)后始見(jiàn)真05年度營(yíng)銷策略二大核心，三大原則 二大核心推廣核心工作：A、 項(xiàng)目 品牌形象的前期導(dǎo)入 。標(biāo)3年 58億 泛 CBD奢侈的園林景觀主題延展泛黃金地段 志同道合的左鄰右舍216。 城市 分 偉業(yè)顧問(wèn)配備專業(yè)資產(chǎn)管理公司、商業(yè)公司，與該類機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期保持良好合作關(guān)系，這將直接為本項(xiàng)目高端物業(yè)的出手造就良好條件。重視社區(qū)的商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)，對(duì)美式風(fēng)情的打重視社區(qū)的商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)，對(duì)美式風(fēng)情的打造有較濃興趣；造有較濃興趣；216。重視本區(qū)域未來(lái)的發(fā)展前景以及良好升值潛重視本區(qū)域未來(lái)的發(fā)展前景以及良好升值潛力；力；216。第三主線升級(jí)互動(dòng)外籍人士近兩年，外籍人士、港澳臺(tái)人士以及外省市人群在北京置業(yè)大幅增加，尤其是一些高檔房，“ 三外 ” 買家已經(jīng)成為購(gòu)房主力。有較高品位、追求生活的情趣，對(duì)社區(qū)的綜合配套要求較高；216。年齡為 25—30 歲，年收入為 10萬(wàn)；216。二次以上置業(yè)，購(gòu)買意向以 3居為主，同時(shí)會(huì)考慮 LIGHT OFFICE。年收入為 15萬(wàn)元左右，小有積蓄；216。第一主線升級(jí)互動(dòng)216。房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的中高級(jí)人士以偉業(yè)顧問(wèn)良好而廣泛的業(yè)緣關(guān)系及地產(chǎn)界初級(jí)人群的影響，業(yè)界及相關(guān)行業(yè)的中高層將被輻射。第一主線起點(diǎn)216。動(dòng) 贏天下沿海集團(tuán) /高盛房地產(chǎn) /沿海賽洛城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 [匯報(bào) ]市政規(guī)劃改造國(guó)家土地政策區(qū)域日趨成熟周邊區(qū)域輻射產(chǎn)品 客戶 營(yíng)銷 開(kāi)發(fā) 策略觀點(diǎn)動(dòng) 態(tài)整合開(kāi)發(fā) \產(chǎn)品 \客戶\營(yíng)銷四大資源模塊契合并能 動(dòng) 地適應(yīng)外界螺旋上升狀 動(dòng) 遷的市場(chǎng)格局以動(dòng)態(tài)的眼光看區(qū)域以動(dòng)態(tài)的眼光看區(qū)域北京城市北京城市 /CBD背景解碼背景解碼泛泛 CBD區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析參考項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)參考項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)北京城市 /CBD宏觀背景解碼高瞻遠(yuǎn)矚高瞻遠(yuǎn)矚對(duì)項(xiàng)目的宏觀 /城市背景解碼 … 理解并掌握 1993年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的 《 北京城市總體規(guī)劃 》 和 2023年 02月 17日發(fā)布的 《北京城市空間戰(zhàn)略發(fā)展研究 》 中 “ 二軸二帶多中心 ” 的城市空間結(jié)構(gòu)2023年 11月 06日公示的 《 北京城市總體規(guī)劃（ 20232023） 》 修編成果，修編后的北京城市發(fā)展目標(biāo)定位為 “ 國(guó)家首都、世界城市、文化名城和宜居城市 ”2023年至 2023年，北京要率先在全國(guó)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，構(gòu)建 國(guó)際大都市 的基本構(gòu)架；2023年至 2023年，全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，確立具有鮮明特色的 國(guó)際大都市的地位 ；2023年至 2050年左右，將建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的城市，進(jìn)入 世界城市 行列。東部區(qū)域各項(xiàng)目業(yè)務(wù)員為主的地產(chǎn)從業(yè)人士216。216。能夠接觸到以上兩類人群；216。購(gòu)買意向是 2居的緊湊戶型；216。第二主線升級(jí)互動(dòng)第二主線升級(jí)互動(dòng)文化界的高級(jí)人群216。有較高學(xué)歷以及相對(duì)體面的工作，有相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)人發(fā)展空間；216。主力購(gòu)買意向?yàn)? 3居。216?？粗乇卷?xiàng)目的大盤優(yōu)勢(shì)以及良好的生活氛圍看重本項(xiàng)目的大盤優(yōu)勢(shì)以及良好的生活氛圍；；216。心態(tài)實(shí)際，重視商業(yè)管理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)背景和水平；心態(tài)實(shí)際，重視商業(yè)管理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)背景和水平；216。利用偉業(yè)資源隨機(jī)抽調(diào) 452個(gè)目標(biāo)其中有效樣本 381份析調(diào)查結(jié)論 A年齡：以 25—30 歲為主收入：多在 6—10 萬(wàn)、 10—15 萬(wàn)占少數(shù)；需求：大部分為外地來(lái)京人士、租房居住，該類人群絕大多數(shù)在 1—2 年內(nèi)有置業(yè)計(jì)劃；支付：對(duì)東部區(qū)域普遍認(rèn)可，購(gòu)房單價(jià)大多數(shù)人要求在 5500元左右；觀念：崇尚外來(lái)文化、崇尚開(kāi)放自由，對(duì)購(gòu)房的要求，更多集中在社區(qū)生活氛圍、價(jià)值理念等層面，重視住宅健康、要求戶型緊湊；調(diào)查結(jié)論 B特征：作為地產(chǎn)界內(nèi)人士，確實(shí)有一定的輻射作用。 升值 自由 琳瑯便捷的街邊商鋪216。05年 B、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝與宣傳資料等銷售工具的準(zhǔn)備。?基于達(dá)到銷售目標(biāo)： 2023年 3－ 12完成銷售 14－ 16億元；?基于有限的銷售周期即： 3－ 12月；?基于合理的運(yùn)用推廣費(fèi)用，作到集中投放，有的放矢。?項(xiàng)目文化網(wǎng)站的運(yùn)行，建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀宣傳的橋頭堡。策略 內(nèi)容?針對(duì)目標(biāo)客戶群的分眾廣告溝通?針對(duì)目標(biāo)客戶群的 CRM公關(guān)?廣泛媒介的新聞傳播造勢(shì)?網(wǎng)絡(luò)論壇與銷售互動(dòng)?新生活復(fù)興宣言 /形象代言人前期準(zhǔn)備 －策略 結(jié)點(diǎn)策略：? 參加 4月 7日國(guó)貿(mào)春展，達(dá)到初次入市亮相，積累客戶之目的，樹(shù)立項(xiàng)目形象及良好口碑? 業(yè)內(nèi)營(yíng)銷的方案制定與執(zhí)行－置業(yè)積分卡（ 偉業(yè)內(nèi)部資源 東區(qū)從業(yè)人員 項(xiàng)目招聘） 1000張? 媒體沙龍活動(dòng)（信息傳播）? 戶外廣告宣傳（品牌及項(xiàng)目形象樹(shù)立）? 賣場(chǎng)包裝（烘托氣氛、全方位立體展示）第一波營(yíng)銷目標(biāo)銷售期： 2023年 5月 —12 月，共 8個(gè)月總銷售額： 14－ 16億實(shí)現(xiàn)銷售面積約： 20萬(wàn) ㎡銷售均價(jià)： 7000元 /㎡銷售套數(shù)共約： 2500套 （以平均每套 80 ㎡ 計(jì)算）項(xiàng)目一期入市均價(jià)調(diào)整6500元 /平米 6800元 /平米營(yíng)銷策略：216。節(jié)點(diǎn)安排：((9月美國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)（車房聯(lián)展）內(nèi)容：聯(lián)合上市新車（符合客群需求的經(jīng)濟(jì)型小轎車）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，每天提供時(shí)尚新車大獎(jiǎng)。國(guó)際新聞版深入報(bào)道國(guó)際大事要聞，讀者閱讀率高；并且與本項(xiàng)目美式國(guó)際化的定位氣質(zhì)比較接近。 《 城市畫報(bào) 》 隸屬于中國(guó)最大的報(bào)業(yè)集團(tuán) —— 南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，因視角的年輕化、本土城市化以及廣泛的社會(huì)采訪資源，在年輕的傳媒人中的具有較大影響力。 03:12:2203:12:2203:121/28/2023 一月 21一月 2103:12:2203:12:22January 一月 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 03:12:2203:12:2203:121/28/2023 一月 21一月 2103:12:2203:12:22January 一月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 03:12:2203:12:2203:121/28/2023勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。3:12:2203:12:222820233:12:2228,28,3:12:2203:12:2228上午 03:12:22一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。28,28,3:12:2203:12:2228上午 03:12:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。28,28, 以廣告加專題的形式，強(qiáng)化在傳媒人士中的影響力?！?北青報(bào) 》 房地產(chǎn)廣告投放占有率達(dá) 60%之強(qiáng)，并逐漸形成購(gòu)房人主動(dòng)接觸的閱讀習(xí)慣。（ 商業(yè)示范區(qū)開(kāi)放）可口文化，可心生活百年商業(yè)傳奇可口可樂(lè)全球包裝巡展策動(dòng)源點(diǎn) :可口可樂(lè)精神、美式精神和我們 “ 社區(qū)精神 ” 之間的互通與互動(dòng)。A21—A22)((A9—13 、B7—B13)熱銷期：針對(duì)目標(biāo)客戶開(kāi)展活動(dòng)，配以廣告宣傳，使項(xiàng)目銷售進(jìn)入高速通道。第二高潮時(shí)間： 2023年 8－ 12月爆點(diǎn)： 10月 費(fèi)用：為所余 40％，約為 585萬(wàn)元。 策略 內(nèi)容?項(xiàng)目品牌形象的前期導(dǎo)入。造勢(shì)原則一炮打響原則入市后就盡快順利行成第一爆破點(diǎn)，時(shí)間定在五一進(jìn)行重點(diǎn)突破完成即定的銷售任務(wù)， 這其中包括了幾個(gè)階段性的分爆。D、 利用偉業(yè)資源及業(yè)內(nèi)關(guān)系， 開(kāi)始儲(chǔ)備 “ 青年傳媒菁英 ” 相關(guān)資料。銷售目 泛 CBD真正的異域風(fēng)情216。 量身打造的緊湊戶型216。 信譽(yù)品質(zhì)信譽(yù)度 買方產(chǎn)品國(guó)際化風(fēng)情第一居所 群需求 對(duì)北京特色不動(dòng)產(chǎn)有濃厚興趣；216?？粗乇卷?xiàng)目的大盤優(yōu)勢(shì)以及社區(qū)良好的生活氛圍；看重本項(xiàng)目的大盤優(yōu)勢(shì)以及社區(qū)良好的生活氛圍；216。熱衷地產(chǎn)回報(bào)，手中閑散資金較多；熱衷地產(chǎn)回報(bào)，手中閑散資金較多；216。多年的國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)使他們對(duì)本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活觀以及自由、開(kāi)放的核心價(jià)值倍感親切，良好的社區(qū)環(huán)境、綜合配套與交通可達(dá)性都是促成銷售的良好要素。工作穩(wěn)定，工作地點(diǎn)主要集中在 CBD、燕莎區(qū)域，置業(yè)的首選為東部區(qū)域的中高端公寓項(xiàng)目；216。第三