【正文】 3:12:2203:12:2203:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2103:12:2203:12:22January 03:12:2203:12:2203:12Thursday, 03:12:2203:12:2203:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2103:12:2203:12:22January 03:12:2203:12:2203:12Thursday, 03:12:2203:12:2203:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday, 《 城市畫(huà)報(bào) 》 隸屬于中國(guó)最大的報(bào)業(yè)集團(tuán) —— 南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，因視角的年輕化、本土城市化以及廣泛的社會(huì)采訪資源，在年輕的傳媒人中的具有較大影響力。發(fā)布時(shí)間： 2023年 3月 6月發(fā)布內(nèi)容：活動(dòng)公告與征集、文章刊登、評(píng)選、頒獎(jiǎng)等報(bào)紙媒體公關(guān)其他建議：《 精品購(gòu)物指南 》 專(zhuān)題合辦一期時(shí)間： 2023年 8月《 南方周末 》 專(zhuān)題合辦一期時(shí)間： 2023年 8月期刊媒體公關(guān)《 三聯(lián)生活周刊 》 合辦 “ 海歸傳媒人生存狀態(tài) ” 專(zhuān)題 簡(jiǎn)要說(shuō)明：中國(guó)的 《 時(shí)代周刊 TIME》 。國(guó)際新聞版深入報(bào)道國(guó)際大事要聞，讀者閱讀率高；并且與本項(xiàng)目美式國(guó)際化的定位氣質(zhì)比較接近。形式 專(zhuān)題合辦；? 節(jié)目（欄目）合辦? 節(jié)目（欄目）冠名? 節(jié)目（欄目）贊助等備注：媒體公關(guān)需配合全面的廣告媒體計(jì)劃執(zhí)行。9月美國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)（車(chē)房聯(lián)展）內(nèi)容：聯(lián)合上市新車(chē)（符合客群需求的經(jīng)濟(jì)型小轎車(chē)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，每天提供時(shí)尚新車(chē)大獎(jiǎng)。自 2月起 ,推出夢(mèng)想征集活動(dòng) ,廣泛收集客群包括客群代言人（名人）的 05年的夢(mèng)想和愿望，短信 \約訪皆可 .5月集結(jié)成刊 夢(mèng)想風(fēng)云錄 .配合開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ,形成項(xiàng)目亮相 ” 紅五月 ”.斟選最具特色與代表性的夢(mèng)想，開(kāi)發(fā)商協(xié)助其實(shí)現(xiàn)。((B2 B24)(組團(tuán) 2節(jié)點(diǎn)安排： 回報(bào)合伙人 ” 銷(xiāo)售激勵(lì)政策一期營(yíng)銷(xiāo)行程規(guī)劃模型強(qiáng)銷(xiāo)期 +開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期3個(gè)月持續(xù)期3個(gè)月 3個(gè)月 1個(gè)月熱銷(xiāo)期準(zhǔn)備期：① 聯(lián)絡(luò)東區(qū)房地產(chǎn)初級(jí)從業(yè)人員② 全面推行 “置業(yè)積分卡 銷(xiāo)售激勵(lì)政策③ 通過(guò)品牌建立帶動(dòng)項(xiàng)目傳播④ 進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣前期工作強(qiáng)銷(xiāo)期：① 在東區(qū)房地產(chǎn)初級(jí)從業(yè)人員開(kāi)始，實(shí)現(xiàn) 1000套銷(xiāo)售， 開(kāi)始執(zhí)行 “ 積分獎(jiǎng)勵(lì)卡 ” 政策② 組織的盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，以青年傳媒菁英為主力客群形成項(xiàng)目的哄動(dòng)效應(yīng)。策略 內(nèi)容?針對(duì)目標(biāo)客戶群的分眾廣告溝通?針對(duì)目標(biāo)客戶群的 CRM公關(guān)?廣泛媒介的新聞傳播造勢(shì)?網(wǎng)絡(luò)論壇與銷(xiāo)售互動(dòng)?新生活復(fù)興宣言 /形象代言人前期準(zhǔn)備 －策略 結(jié)點(diǎn)策略：? 參加 4月 7日國(guó)貿(mào)春展，達(dá)到初次入市亮相，積累客戶之目的，樹(shù)立項(xiàng)目形象及良好口碑? 業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的方案制定與執(zhí)行－置業(yè)積分卡（ 偉業(yè)內(nèi)部資源 東區(qū)從業(yè)人員 項(xiàng)目招聘） 1000張? 媒體沙龍活動(dòng)（信息傳播）? 戶外廣告宣傳（品牌及項(xiàng)目形象樹(shù)立）? 賣(mài)場(chǎng)包裝（烘托氣氛、全方位立體展示）第一波營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售期： 2023年 5月 —12 月，共 8個(gè)月總銷(xiāo)售額： 14－ 16億實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積約： 20萬(wàn) ㎡銷(xiāo)售均價(jià)： 7000元 /㎡銷(xiāo)售套數(shù)共約： 2500套 （以平均每套 80 ㎡ 計(jì)算）項(xiàng)目一期入市均價(jià)調(diào)整6500元 /平米 6800元 /平米營(yíng)銷(xiāo)策略：216。?項(xiàng)目文化網(wǎng)站的運(yùn)行，建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀宣傳的橋頭堡。第一高潮時(shí)間： 2023年 3－ 6月爆發(fā)： 5月 費(fèi)用：為總體的 60％，約為 915萬(wàn)元。?基于達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)： 2023年 3－ 12完成銷(xiāo)售 14－ 16億元；?基于有限的銷(xiāo)售周期即： 3－ 12月；?基于合理的運(yùn)用推廣費(fèi)用，作到集中投放，有的放矢。B、 向目標(biāo)客戶群定向推出 500套 低總價(jià) 特色精裝戶型 。B、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝與宣傳資料等銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備。05年 ?品牌宣傳的成功將進(jìn)一步支持后續(xù)產(chǎn)品的價(jià)格提升，獲取更大的利益。 泛 CBD稀有的超大規(guī)模社區(qū)216。 琳瑯便捷的街邊商鋪216。實(shí)用 升值 自由 百子灣區(qū)域 麗江新城 (暫 )項(xiàng)目 202307年動(dòng)態(tài)發(fā)展模型產(chǎn)品 ?客戶 開(kāi)發(fā) 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中必須把握的核心要素形成產(chǎn)品互動(dòng)、客戶互動(dòng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)互動(dòng)之間的整合，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期開(kāi)發(fā)目標(biāo)，我們還需要 ……？產(chǎn)品 產(chǎn)品客戶 營(yíng)銷(xiāo) 傳播 開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)銳行天下 營(yíng)銷(xiāo)策略分主題和關(guān)鍵詞核心理念城市新銳的非常夢(mèng)想國(guó)際都市的現(xiàn)代生活 北京人居生活新高地品牌 析調(diào)查結(jié)論 A年齡：以 25—30 歲為主收入：多在 6—10 萬(wàn)、 10—15 萬(wàn)占少數(shù)；需求：大部分為外地來(lái)京人士、租房居住，該類(lèi)人群絕大多數(shù)在 1—2 年內(nèi)有置業(yè)計(jì)劃；支付：對(duì)東部區(qū)域普遍認(rèn)可，購(gòu)房單價(jià)大多數(shù)人要求在 5500元左右；觀念：崇尚外來(lái)文化、崇尚開(kāi)放自由，對(duì)購(gòu)房的要求，更多集中在社區(qū)生活氛圍、價(jià)值理念等層面，重視住宅健康、要求戶型緊湊；調(diào)查結(jié)論 B特征：作為地產(chǎn)界內(nèi)人士，確實(shí)有一定的輻射作用。級(jí) 利用偉業(yè)資源隨機(jī)抽調(diào) 452個(gè)目標(biāo)其中有效樣本 381份商業(yè)投資人群商業(yè)投資人群第四主線升級(jí)互動(dòng)第四主線升級(jí)互動(dòng)酒店等物業(yè)投資類(lèi)人群酒店等物業(yè)投資類(lèi)人群216。心態(tài)實(shí)際，重視商業(yè)管理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)背景和水平；心態(tài)實(shí)際，重視商業(yè)管理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)背景和水平；216。住宅投資人群住宅投資人群第四主線起點(diǎn)216?？粗乇卷?xiàng)目的大盤(pán)優(yōu)勢(shì)以及良好的生活氛圍看重本項(xiàng)目的大盤(pán)優(yōu)勢(shì)以及良好的生活氛圍；；216。購(gòu)房意向?yàn)? 4居。216。回國(guó)多年，已有較長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)歷，年齡集中在 30—40 歲間，事業(yè)成功，是 CBD區(qū)域中各大企業(yè)的中高級(jí)管理層；216。主力購(gòu)買(mǎi)意向?yàn)? 3居。CBD內(nèi)的高級(jí)白領(lǐng)216。有較高學(xué)歷以及相對(duì)體面的工作，有相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)人發(fā)展空間；216。開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售推進(jìn)客戶間互動(dòng)與升級(jí)造就影響開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)員向業(yè)內(nèi)人士與購(gòu)房者擴(kuò)散業(yè)務(wù)員與業(yè)內(nèi)人士一起向購(gòu)房者擴(kuò)散，并推動(dòng)快速成長(zhǎng)第二節(jié)點(diǎn)普通電視人與高級(jí)電視人互動(dòng)升級(jí)普通與高級(jí)電視人一起向文藝界群體擴(kuò)散并互動(dòng)升級(jí)第三節(jié)點(diǎn)小海歸向高級(jí)海歸擴(kuò)散小海歸向高級(jí)海歸一起互動(dòng)，向外籍人士擴(kuò)散小海歸在過(guò)去的幾年中，北京有近 60萬(wàn)人留學(xué)海外。第二主線升級(jí)互動(dòng)第二主線升級(jí)互動(dòng)文化界的高級(jí)人群216。皆為業(yè)界資深人士，從業(yè)多年、事業(yè)成功，收入較高，年收入在 30萬(wàn)以上，較有積蓄；216。購(gòu)買(mǎi)意向是 2居的緊湊戶型；216。中央電視臺(tái)與北京電視臺(tái)的普通工作人員；216。能夠接觸到以上兩類(lèi)人群；216。216。216。對(duì)潛力地區(qū)較有專(zhuān)業(yè)判斷能力，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目較為敏感，敢于購(gòu)買(mǎi)，認(rèn)可置業(yè)是投資升值的手段；216。東部區(qū)域各項(xiàng)目業(yè)務(wù)員為主的地產(chǎn)從業(yè)人士216。 浩庭11萬(wàn) 萬(wàn)不分期 2023年 12月 18 2023年11月以 “ 低調(diào) ” 項(xiàng)目為代表的潛在供應(yīng)量近 250萬(wàn)平米西大望區(qū)域在售項(xiàng)目列表四方新區(qū)CBD對(duì)項(xiàng)目的微觀 /板塊互動(dòng)解碼 … 以 “ 華僑城 ” 為代表的潛在供應(yīng)量近 270萬(wàn)平米朝陽(yáng)路及以北區(qū)域百子灣百子灣區(qū)域區(qū)域四方新區(qū)西大望西大望區(qū)域區(qū)域CBD 相比周邊幾個(gè)區(qū)域，百子灣版塊發(fā)展最不成熟，是最有潛力和發(fā)展空間的。動(dòng) 贏天下沿海集團(tuán) /高盛房地產(chǎn) /沿海賽洛城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃 [匯報(bào) ]市政規(guī)劃改造國(guó)家土地政策區(qū)域日趨成熟周邊區(qū)域輻射產(chǎn)品 客戶 營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā) 策略觀點(diǎn)動(dòng) 態(tài)整合開(kāi)發(fā) \產(chǎn)品 \客戶\營(yíng)銷(xiāo)四大資源模塊契合并能 動(dòng) 地適應(yīng)外界螺旋上升狀 動(dòng) 遷的市場(chǎng)格局以動(dòng)態(tài)的眼光看區(qū)域以動(dòng)態(tài)的眼光看區(qū)域北京城市北京城市 /CBD背景解碼背景解碼泛泛 CBD區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析參考項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)參考項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)北京城市 /CBD宏觀背景解碼高瞻遠(yuǎn)矚高瞻遠(yuǎn)矚對(duì)項(xiàng)目的宏觀 /城市背景解碼 … 理解并掌握 1993年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的 《 北京城市總體規(guī)劃 》 和 2023年 02月 17日發(fā)布的 《北京城市空間戰(zhàn)略發(fā)展研究 》 中 “ 二軸二帶多中心 ” 的城市空間結(jié)構(gòu)2023年 11月 06日公示的 《 北京城市總體規(guī)劃（ 20232023） 》 修編成果，修編后的北京城市發(fā)展目標(biāo)定位為 “ 國(guó)家首都、世界城市、文化名城和宜居城市 ”2023年至 2023年，北京要率先在全國(guó)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，構(gòu)建 國(guó)際大都市 的基本構(gòu)架；2023年至 2023年，全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，確立具有鮮明特色的 國(guó)際大都市的地位 ；2023年至 2050年左右，將建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的城市，進(jìn)入 世界城市 行列。該區(qū)域的潛在供應(yīng)量約為 290萬(wàn)㎡左右西大望西大望區(qū)域區(qū)域CBD對(duì)項(xiàng)目的微觀 /板塊互動(dòng)解碼 … 項(xiàng)目名稱(chēng) 總建面積占地面積分期面積 開(kāi)盤(pán)日期 入住時(shí)間樂(lè)城國(guó)際 50萬(wàn) 20萬(wàn) 1期 15萬(wàn) 2023年 7月初 準(zhǔn)現(xiàn)房FESCO外企國(guó)際公寓萬(wàn) 1期公寓500002023年 5月 28日 2023年10月珠江帝景 90萬(wàn) 31萬(wàn) 1期 520230 2023年 11月中旬 2023年8月