【正文】 3:12:2203:12:2203:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2103:12:2203:12:22January 03:12:2203:12:2203:12Thursday, 03:12:2203:12:2203:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2103:12:2203:12:22January 03:12:2203:12:2203:12Thursday, 03:12:2203:12:2203:121/28/2023 一月 21一月 21Thursday, 《 城市畫報 》 隸屬于中國最大的報業(yè)集團(tuán) —— 南方日報報業(yè)集團(tuán)，因視角的年輕化、本土城市化以及廣泛的社會采訪資源，在年輕的傳媒人中的具有較大影響力。發(fā)布時間： 2023年 3月 6月發(fā)布內(nèi)容：活動公告與征集、文章刊登、評選、頒獎等報紙媒體公關(guān)其他建議：《 精品購物指南 》 專題合辦一期時間： 2023年 8月《 南方周末 》 專題合辦一期時間： 2023年 8月期刊媒體公關(guān)《 三聯(lián)生活周刊 》 合辦 “ 海歸傳媒人生存狀態(tài) ” 專題 簡要說明：中國的 《 時代周刊 TIME》 。國際新聞版深入報道國際大事要聞，讀者閱讀率高；并且與本項(xiàng)目美式國際化的定位氣質(zhì)比較接近。形式 專題合辦；? 節(jié)目（欄目）合辦? 節(jié)目（欄目）冠名? 節(jié)目（欄目）贊助等備注：媒體公關(guān)需配合全面的廣告媒體計(jì)劃執(zhí)行。9月美國夢的實(shí)現(xiàn)（車房聯(lián)展）內(nèi)容：聯(lián)合上市新車（符合客群需求的經(jīng)濟(jì)型小轎車）進(jìn)行現(xiàn)場展示，每天提供時尚新車大獎。自 2月起 ,推出夢想征集活動 ,廣泛收集客群包括客群代言人（名人）的 05年的夢想和愿望，短信 \約訪皆可 .5月集結(jié)成刊 夢想風(fēng)云錄 .配合開盤活動 ,形成項(xiàng)目亮相 ” 紅五月 ”.斟選最具特色與代表性的夢想，開發(fā)商協(xié)助其實(shí)現(xiàn)。((B2 B24)(組團(tuán) 2節(jié)點(diǎn)安排： 回報合伙人 ” 銷售激勵政策一期營銷行程規(guī)劃模型強(qiáng)銷期 +開盤準(zhǔn)備期3個月持續(xù)期3個月 3個月 1個月熱銷期準(zhǔn)備期：① 聯(lián)絡(luò)東區(qū)房地產(chǎn)初級從業(yè)人員② 全面推行 “置業(yè)積分卡 銷售激勵政策③ 通過品牌建立帶動項(xiàng)目傳播④ 進(jìn)行項(xiàng)目銷售推廣前期工作強(qiáng)銷期：① 在東區(qū)房地產(chǎn)初級從業(yè)人員開始，實(shí)現(xiàn) 1000套銷售， 開始執(zhí)行 “ 積分獎勵卡 ” 政策② 組織的盛大開盤活動，以青年傳媒菁英為主力客群形成項(xiàng)目的哄動效應(yīng)。策略 內(nèi)容?針對目標(biāo)客戶群的分眾廣告溝通?針對目標(biāo)客戶群的 CRM公關(guān)?廣泛媒介的新聞傳播造勢?網(wǎng)絡(luò)論壇與銷售互動?新生活復(fù)興宣言 /形象代言人前期準(zhǔn)備 －策略 結(jié)點(diǎn)策略：? 參加 4月 7日國貿(mào)春展，達(dá)到初次入市亮相，積累客戶之目的，樹立項(xiàng)目形象及良好口碑? 業(yè)內(nèi)營銷的方案制定與執(zhí)行－置業(yè)積分卡（ 偉業(yè)內(nèi)部資源 東區(qū)從業(yè)人員 項(xiàng)目招聘） 1000張? 媒體沙龍活動（信息傳播）? 戶外廣告宣傳（品牌及項(xiàng)目形象樹立）? 賣場包裝（烘托氣氛、全方位立體展示）第一波營銷目標(biāo)銷售期： 2023年 5月 —12 月，共 8個月總銷售額： 14－ 16億實(shí)現(xiàn)銷售面積約： 20萬 ㎡銷售均價： 7000元 /㎡銷售套數(shù)共約： 2500套 （以平均每套 80 ㎡ 計(jì)算）項(xiàng)目一期入市均價調(diào)整6500元 /平米 6800元 /平米營銷策略：216。?項(xiàng)目文化網(wǎng)站的運(yùn)行，建立項(xiàng)目價值觀宣傳的橋頭堡。第一高潮時間： 2023年 3－ 6月爆發(fā)： 5月 費(fèi)用：為總體的 60％，約為 915萬元。?基于達(dá)到銷售目標(biāo)： 2023年 3－ 12完成銷售 14－ 16億元；?基于有限的銷售周期即： 3－ 12月；?基于合理的運(yùn)用推廣費(fèi)用，作到集中投放，有的放矢。B、 向目標(biāo)客戶群定向推出 500套 低總價 特色精裝戶型 。B、 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝與宣傳資料等銷售工具的準(zhǔn)備。05年 ?品牌宣傳的成功將進(jìn)一步支持后續(xù)產(chǎn)品的價格提升，獲取更大的利益。 泛 CBD稀有的超大規(guī)模社區(qū)216。 琳瑯便捷的街邊商鋪216。實(shí)用 升值 自由 百子灣區(qū)域 麗江新城 (暫 )項(xiàng)目 202307年動態(tài)發(fā)展模型產(chǎn)品 ?客戶 開發(fā) 動態(tài)競爭中必須把握的核心要素形成產(chǎn)品互動、客戶互動、開發(fā)市場互動之間的整合，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期開發(fā)目標(biāo)，我們還需要 ……？產(chǎn)品 產(chǎn)品客戶 營銷 傳播 開發(fā) 市場銳行天下 營銷策略分主題和關(guān)鍵詞核心理念城市新銳的非常夢想國際都市的現(xiàn)代生活 北京人居生活新高地品牌 析調(diào)查結(jié)論 A年齡：以 25—30 歲為主收入：多在 6—10 萬、 10—15 萬占少數(shù)；需求：大部分為外地來京人士、租房居住，該類人群絕大多數(shù)在 1—2 年內(nèi)有置業(yè)計(jì)劃；支付：對東部區(qū)域普遍認(rèn)可，購房單價大多數(shù)人要求在 5500元左右；觀念：崇尚外來文化、崇尚開放自由，對購房的要求，更多集中在社區(qū)生活氛圍、價值理念等層面，重視住宅健康、要求戶型緊湊；調(diào)查結(jié)論 B特征：作為地產(chǎn)界內(nèi)人士，確實(shí)有一定的輻射作用。級 利用偉業(yè)資源隨機(jī)抽調(diào) 452個目標(biāo)其中有效樣本 381份商業(yè)投資人群商業(yè)投資人群第四主線升級互動第四主線升級互動酒店等物業(yè)投資類人群酒店等物業(yè)投資類人群216。心態(tài)實(shí)際，重視商業(yè)管理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)背景和水平；心態(tài)實(shí)際，重視商業(yè)管理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)背景和水平；216。住宅投資人群住宅投資人群第四主線起點(diǎn)216。看重本項(xiàng)目的大盤優(yōu)勢以及良好的生活氛圍看重本項(xiàng)目的大盤優(yōu)勢以及良好的生活氛圍；；216。購房意向?yàn)? 4居。216?；貒嗄?，已有較長時間的工作經(jīng)歷，年齡集中在 30—40 歲間，事業(yè)成功，是 CBD區(qū)域中各大企業(yè)的中高級管理層；216。主力購買意向?yàn)? 3居。CBD內(nèi)的高級白領(lǐng)216。有較高學(xué)歷以及相對體面的工作，有相對穩(wěn)定的個人發(fā)展空間；216。開發(fā)與銷售推進(jìn)客戶間互動與升級造就影響開盤節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)員向業(yè)內(nèi)人士與購房者擴(kuò)散業(yè)務(wù)員與業(yè)內(nèi)人士一起向購房者擴(kuò)散，并推動快速成長第二節(jié)點(diǎn)普通電視人與高級電視人互動升級普通與高級電視人一起向文藝界群體擴(kuò)散并互動升級第三節(jié)點(diǎn)小海歸向高級海歸擴(kuò)散小海歸向高級海歸一起互動，向外籍人士擴(kuò)散小海歸在過去的幾年中，北京有近 60萬人留學(xué)海外。第二主線升級互動第二主線升級互動文化界的高級人群216。皆為業(yè)界資深人士，從業(yè)多年、事業(yè)成功，收入較高，年收入在 30萬以上，較有積蓄；216。購買意向是 2居的緊湊戶型；216。中央電視臺與北京電視臺的普通工作人員；216。能夠接觸到以上兩類人群；216。216。216。對潛力地區(qū)較有專業(yè)判斷能力，對房地產(chǎn)項(xiàng)目較為敏感，敢于購買，認(rèn)可置業(yè)是投資升值的手段；216。東部區(qū)域各項(xiàng)目業(yè)務(wù)員為主的地產(chǎn)從業(yè)人士216。 浩庭11萬 萬不分期 2023年 12月 18 2023年11月以 “ 低調(diào) ” 項(xiàng)目為代表的潛在供應(yīng)量近 250萬平米西大望區(qū)域在售項(xiàng)目列表四方新區(qū)CBD對項(xiàng)目的微觀 /板塊互動解碼 … 以 “ 華僑城 ” 為代表的潛在供應(yīng)量近 270萬平米朝陽路及以北區(qū)域百子灣百子灣區(qū)域區(qū)域四方新區(qū)西大望西大望區(qū)域區(qū)域CBD 相比周邊幾個區(qū)域，百子灣版塊發(fā)展最不成熟，是最有潛力和發(fā)展空間的。動 贏天下沿海集團(tuán) /高盛房地產(chǎn) /沿海賽洛城項(xiàng)目營銷策劃 [匯報 ]市政規(guī)劃改造國家土地政策區(qū)域日趨成熟周邊區(qū)域輻射產(chǎn)品 客戶 營銷 開發(fā) 策略觀點(diǎn)動 態(tài)整合開發(fā) \產(chǎn)品 \客戶\營銷四大資源模塊契合并能 動 地適應(yīng)外界螺旋上升狀 動 遷的市場格局以動態(tài)的眼光看區(qū)域以動態(tài)的眼光看區(qū)域北京城市北京城市 /CBD背景解碼背景解碼泛泛 CBD區(qū)域市場競爭環(huán)境分析區(qū)域市場競爭環(huán)境分析參考項(xiàng)目點(diǎn)評參考項(xiàng)目點(diǎn)評北京城市 /CBD宏觀背景解碼高瞻遠(yuǎn)矚高瞻遠(yuǎn)矚對項(xiàng)目的宏觀 /城市背景解碼 … 理解并掌握 1993年國務(wù)院批準(zhǔn)的 《 北京城市總體規(guī)劃 》 和 2023年 02月 17日發(fā)布的 《北京城市空間戰(zhàn)略發(fā)展研究 》 中 “ 二軸二帶多中心 ” 的城市空間結(jié)構(gòu)2023年 11月 06日公示的 《 北京城市總體規(guī)劃（ 20232023） 》 修編成果，修編后的北京城市發(fā)展目標(biāo)定位為 “ 國家首都、世界城市、文化名城和宜居城市 ”2023年至 2023年，北京要率先在全國基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，構(gòu)建 國際大都市 的基本構(gòu)架；2023年至 2023年，全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，確立具有鮮明特色的 國際大都市的地位 ；2023年至 2050年左右，將建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的城市，進(jìn)入 世界城市 行列。該區(qū)域的潛在供應(yīng)量約為 290萬㎡左右西大望西大望區(qū)域區(qū)域CBD對項(xiàng)目的微觀 /板塊互動解碼 … 項(xiàng)目名稱 總建面積占地面積分期面積 開盤日期 入住時間樂城國際 50萬 20萬 1期 15萬 2023年 7月初 準(zhǔn)現(xiàn)房FESCO外企國際公寓萬 1期公寓500002023年 5月 28日 2023年10月珠江帝景 90萬 31萬 1期 520230 2023年 11月中旬 2023年8月