【正文】 “超 80”， 超越單身公寓，超越普通兩房，是戶型創(chuàng)新和超值實(shí)用的完美結(jié)合。 強(qiáng)調(diào)情趣 有時(shí)喜歡兩個(gè)人的甜言蜜語(yǔ)，有時(shí)獨(dú)愛(ài)一個(gè)人的私屬空間。如科勒 PART4:銷售策略 策略制定前思考 》》 問(wèn)題綜述 ———— 項(xiàng)目自身 》 社區(qū)規(guī)模小 ，物業(yè)形態(tài)受眾小，項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)較弱 》 工業(yè)氛圍濃重 ，沒(méi)有居住氛圍 》 住宅戶型結(jié)構(gòu)單一 ， 主力面積 50㎡ ， 部分戶型 受條件限制存在 問(wèn)題 》 層高 計(jì)單層面積，內(nèi)部 2層結(jié)構(gòu) ，使用面積大于產(chǎn)權(quán)面積 》 周邊交通差 ，出行極其不便利 主要問(wèn)題 策略制定前思考 》》 項(xiàng)目 PK 市場(chǎng) ———— 住宅層面 本案產(chǎn)品 PK市場(chǎng)有一定優(yōu)勢(shì) 50㎡ PK 90㎡ 產(chǎn)品供應(yīng)層面 戶型設(shè)計(jì)層面 市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大 局部暗間 PK 全明 項(xiàng)目資源層面 環(huán)境 OR 交通 無(wú)法滿足居住條件 雙層 PK 單層 使用價(jià)值低 生活情趣體現(xiàn) 目標(biāo)設(shè)定 》》 項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)預(yù)詁 根據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目開(kāi)盤銷售時(shí)間約在 13年 1月，銷售周期預(yù)估為 912個(gè)月 07 12/9 13/1 13/3 13/7 13/10 項(xiàng)目開(kāi)工 正負(fù)零 結(jié)構(gòu)12層 結(jié)頂 銷售準(zhǔn)備期 銷售執(zhí)行期 開(kāi)盤 結(jié)構(gòu) 4層 策略執(zhí)行 》》 主要策略建議 銷售策略 價(jià)格體系建議 銷售模式建議 策略執(zhí)行 》》 銷售策略要點(diǎn) 開(kāi)盤時(shí)間為 2023年 1月 街鋪包裝，氛圍營(yíng)造，給予市場(chǎng)充分預(yù)期 》 招商提前、政策制定是關(guān)鍵 住宅開(kāi)盤后 1年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 90%以上去化 》 住宅銷售是達(dá)成項(xiàng)目最大利潤(rùn)的可能 》 把控合理的銷售速度是關(guān)鍵 策略執(zhí)行 》》 商業(yè)模式建議 目的：盤活資產(chǎn)，提前形成商業(yè)氛圍，提升項(xiàng)目形象 模式 1：短期免租金合約 》 開(kāi)發(fā)商選擇商家入駐，提供為期 2年的免租金合約 》 商家須在合約規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成入駐，并達(dá)到營(yíng)業(yè)條件 》 合約到期后商家可選擇續(xù)租或買斷，擁有優(yōu)先購(gòu)買權(quán) 》 續(xù)租或買斷，價(jià)格均依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格及雙方約定 》 以上政策對(duì)業(yè)主優(yōu)先 》 金融、餐飲、便利店等社區(qū)配套條件可適當(dāng)放寬 策略執(zhí)行 》》 住宅銷售模式建議 目的：穩(wěn)定銷售速度，創(chuàng)造利潤(rùn)空間 銷售方面： 》 采用批次推案，平衡批次推案供給 》 采用分層推案，達(dá)到批次去化的口碑效應(yīng) 》 控制批次推案量，追求利潤(rùn)與速度的平衡 價(jià)格方面： 》 價(jià)格體系采用低開(kāi)高走，具體根據(jù)客戶意向積累情況定 》 價(jià)格體系采用杠桿定價(jià)，形成局部房源的價(jià)格差異，實(shí)現(xiàn)價(jià)格試探 》 價(jià)格體系采用分段定價(jià)，根據(jù)客戶意向，保證樓層的定向去化 PART5:廣告亮相 在廣告訴求上， 塑造項(xiàng)目的宜居性為主 通過(guò)產(chǎn)品力與總價(jià)的直觀對(duì)比 吸引投資客 立方國(guó)際印象（主要來(lái)自前期廣告印象） ? 單身公寓 ? 年輕、總價(jià)低 ? 買一層得兩層、投資產(chǎn)品 ? 沒(méi)有區(qū)位方面的廣告，大概在市中心附近 立方國(guó)際工地印象（第一次看完工地后） ? 不是一般的遠(yuǎn)！ ? 周圍都是工廠，沒(méi)前途 ? 產(chǎn)品不錯(cuò)，要是在市區(qū)就好了 ? 沒(méi)有居住氛圍 現(xiàn)階段的地段劣勢(shì)回避不了，而應(yīng)引導(dǎo)客戶印象 ,看前景大未來(lái) 立方國(guó)際冷靜印象（綜合分析后的印象） ? 大未來(lái)還是有一點(diǎn)潛力，但是現(xiàn)階段確實(shí)有需要克服的困難 ? 魚和熊掌不能兩全，又好又有特色又便宜的房子哪找去 ? 要是價(jià)格真能在 XX萬(wàn)左右，那還是合算的 ~ 立方國(guó)際目標(biāo)印象（根據(jù)新的定位及推廣后計(jì)劃達(dá)到印象） ? 很有特色的產(chǎn)品，濟(jì)源或許只此一家哦 ? 性價(jià)比很高，省下來(lái)的錢可以買輛車 ? 至少可以住個(gè)三五年，不能算是過(guò)渡性產(chǎn)品 有的放矢 廣告定位： 視覺(jué)形象更有品質(zhì) 精神號(hào)召更有共鳴 讓賣點(diǎn)更加視覺(jué)化 輪胎改造成的秋千，裸露的紅磚墻，巨幅的主人照片， 暴露的房梁，以及拉丁美洲風(fēng)格的陶瓷盤，滿墻的涂鴉 …… 這樣的居所，讓人眼睛一亮。 同總價(jià)下更多的使用空間 與生活情趣是項(xiàng)目的賣點(diǎn) PART2:策略部署 明晰本案營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo) 1：現(xiàn)金流 通過(guò)分階段的配合營(yíng)銷， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)開(kāi)發(fā)， 為開(kāi)發(fā)商保證良好的現(xiàn) 金流從而確保資金的快 速回?cái)n！ 目標(biāo) 3：形象與品牌 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的成功 開(kāi)發(fā)奠定開(kāi)發(fā)商在市 場(chǎng)中的形象，實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn)與品牌的雙贏！ 目標(biāo) 2：利潤(rùn) 在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項(xiàng)目 自身和潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化！ 利潤(rùn) 通過(guò)項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘，借勢(shì)營(yíng)銷，有效的推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值。 第三層境界：見(jiàn)山還是山 一切的精神力量均不能建立于柏拉圖式的虛無(wú)之上， 源于真實(shí)的出發(fā)才是造夢(mèng)的開(kāi)始。 在大多數(shù)“豪宅”或高檔的集合式住宅里多是這樣的生活狀況：一樓是足底按摩、二樓是商貿(mào)公司、三樓是美容院、四樓是 SOHO， 人們生活在混居的時(shí)代。得出的結(jié)論是當(dāng)基本的物質(zhì)生活得到滿足之后，所有的人都渴望著一個(gè)自我的空間滿足自己的一個(gè)需求。 “第三空間”概念與我們的產(chǎn)品特質(zhì)，完美契合。 這個(gè)空間不能離主活動(dòng)區(qū)域太遠(yuǎn)，最重要是方便、快捷。 事業(yè)上升期，工作壓力相對(duì)更強(qiáng)。 那，我們的產(chǎn)品還會(huì)賣給誰(shuí)？ 第二層境界：見(jiàn)山不是山 按之前的思考，“他”應(yīng)當(dāng)具備以下特征： 不可脫離核心地的人。 但是，購(gòu)買小戶型的人，一定是年輕人嗎？ 再想想投資客： 房產(chǎn)投資的原則：有巨大升值潛力的項(xiàng)目，有飽滿豐厚的租賃市場(chǎng)空間。 價(jià)值決定價(jià)格?？瓷绞巧?,看水是水 —— 是徹悟。濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷提案報(bào)告 寶順國(guó)際 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 案名創(chuàng)意思路 案名雖然是樓盤的名稱，但它不同于一般商品。這是看待事物與自我修煉的三重境界。 土地屬性決定產(chǎn)品形態(tài)。 我們的項(xiàng)目本身價(jià)格不菲， 4000均價(jià)已算高端價(jià)格，無(wú)論土地還是房產(chǎn)升值空間都面臨有限。工作、生活等各種原因。 家庭重壓期。 這個(gè)空間可以不是家，但一定是心靈的寄所，精神的棲息地。 第三空間是住宅中的奢