xxxx年07月濟源項目整合營銷提案報告(文件)
【正文】 鑰匙扣、水杯、餐巾紙（印有公司項目簡介） 怎樣才能留住 99%的客戶電話，這就是技巧。 “超 80”，超低總價，超高性價比，超值享受 》》 廣告推廣 復(fù)式：空間不平面，生活不平庸 復(fù)式：樓上樓下的別墅體驗 復(fù)式：動靜有別的層次生活 復(fù)式，實用，更時尚！ 》》 廣告推廣 精裝：省去精裝修，抵用首付款 精裝：省錢，省時，省力 精裝：品位，品質(zhì)，品牌 用更少的錢過更精致的生活！ 》》 廣告推廣 這樣的房子，這樣的生活，令人向往 故得出我們的廣告語： 住有想法的房子，過有層次的生活 》》 廣告推廣 備選廣告語 告別一層不變的生活 空間蒙太奇，居住新維度 躍兩房，越生活 》》 廣告推廣 PART6:案場計劃 初步溝通 7月 項目評審 / 確定項目方向 8月 團隊組建 /進場 9月 10月 營銷報告提交 盛大開盤 深入溝通 開盤報告細(xì)化 根據(jù)蓄水調(diào)整 【 寶順作業(yè)計劃表 】 【 專案經(jīng)理 1人 】 項目人員架構(gòu) 【 行政助理 1人 】 【 銷售主管 1人 】 【 銷售主管 1人 】 【 置業(yè)顧問 3~5人 】 【 置業(yè)顧問 5~10人 】 【 策劃 1~2人 】 【 項目經(jīng)理 1人 】 【 廣創(chuàng)中心 】 【 戰(zhàn)略研究院 】 支持配合 營銷階段：準(zhǔn)備期 起至?xí)r間： 8月 1號 —— 9月 1日 工作目標(biāo)：做好項目蓄水的各項準(zhǔn)備工作 序號 項目 達到要求 1 沙盤模型（項目 /戶型） 全部到位可以使用 2 物料（所有的樓書、戶型單張） 全部到位可以使用 3 工地包裝 包裝完畢可以使用 4 營銷中心 包裝完畢可以進場 5 案場辦公用品 全部到位可以使用 銷售準(zhǔn)備：銷售說辭制定和確認(rèn) 銷售價表、銷售文件制定與確認(rèn) 銷售培訓(xùn) 符合條件的置業(yè)顧問提前進場 營銷階段：蓄水期 起至?xí)r間： 9月 1日 —— 12月 1日 工作目標(biāo)：售貴賓卡 300張 1. 樓書 2. VIP卡 3. 名片 4. 禮品 5. DM單發(fā)放， 6. 直銷：即到農(nóng)村集市 ﹑ 村莊 ﹑ 縣城個各大型小區(qū) ﹑ 超市 ﹑ 菜市場單獨設(shè)置銷售點 7. 短信 8. 門店銷售：工地案場、市區(qū)兩案場 9. 報紙夾報 開盤準(zhǔn)備工作： 開盤方案確認(rèn)（包括案場組織、人員分工及崗位職責(zé)） 營銷階段：強銷期 起至?xí)r間： 12月 1日 —— 3月 1日 工作目標(biāo)：完成總銷售額的 70% 根據(jù)銷售狀況對余量房源進行價格調(diào)整 營銷主題 熱銷濟源 銷售策略 廣告投入相當(dāng)巨大，要求所有廣告方式必須跟進 推廣工作 跟進 “開盤熱銷 ”為主題的廣告 加推宣傳單 戶外廣告 禮品 銷售工作 加快開盤后的簽約工作 1. 對 VIP客戶進行跟蹤回訪 ,到直接成交 2. 積累新的客源 強銷期我們選擇 爆破式 營銷方式 營銷階段 持續(xù)期 起至?xí)r間 3月 1日 —— 7月 1日 工作目標(biāo) 力爭完成任務(wù)指標(biāo)銷售總額的 30% 營銷主題 熱銷有理 銷售策略 給予客戶額外優(yōu)惠 推廣策略 跟進 “熱銷有理 ”為主題的總結(jié)性新聞報道 1. 持續(xù)進行產(chǎn)品推廣宣傳 2. 持續(xù)推進意向客戶活動 3. 逼迫前期客戶的成交和簽約工作 4. 銷售說辭調(diào)整及人員再培訓(xùn) 5. 老客戶帶新客戶獎勵計劃推進 真正考驗我們的時候到了，保持了 30%的銷售速度，也就保證了銷售的成功 我們的態(tài)度 ? 我們的態(tài)度：勤奮、認(rèn)真做銷售。 精裝 —— 產(chǎn)品的附加屬性，超越于普通白坯房。 喜歡創(chuàng)新 眼界更寬，想法更多，痛恨平庸的生活，厭倦一層不變的日子 愛好簡便 淘寶，快遞，精裝 ?? 享受 21世紀(jì)最智慧的懶人成果。也許也能擁有！ 》》 廣告推廣 我們認(rèn)為： 一種房子定義一種生活 一種生活匯聚一類人群 》》 廣告推廣 我們的項目是 都市青年社區(qū) 洞悉并滿足青年心理，基于客群心理的定位是關(guān)鍵。對。年齡范圍或?qū)⒏? √ 雖然根本原因是經(jīng)濟基礎(chǔ)有限， 但仍想為自己遠郊化的選擇找些體面的借口。 速度 合理的推售順序，不同產(chǎn)品的組合，有計劃的價格控制實現(xiàn)項目的有序銷售 蓄客提質(zhì)行動 戶外攔截 精確制導(dǎo) 體驗為王 服務(wù)取信 合作共贏 渠道制勝 客戶維系 資源利用 目標(biāo)客戶所感知的就是我們的價值所在 目標(biāo)客戶的行進動線，就是我們的路線 目標(biāo)客戶的圈子，就是我們戰(zhàn)場 目標(biāo)客戶所關(guān)心的，就是我們所關(guān)心的 1 2 3 4 蓄客策略： 戶外攔截 精確制導(dǎo)： 媒體攔截： ?營銷中心包裝：充分利用營銷中心，吸引路過客戶 ? 電臺、電視廣告、 ?網(wǎng)絡(luò)營銷（獨立項目網(wǎng)站、濟源樓市網(wǎng)等） ?市中心戶外大牌 ?項目周邊主干道設(shè)置燈箱廣告、道旗 ?酒店、地產(chǎn)雜志：在寫字樓、酒店樓宇、商場、高檔會所放置本項目的樓書或在專屬雜志中刊登項目廣告 ?短信區(qū)域覆蓋 定向爆破： ?區(qū)域夾報：充分挖掘政府、企事業(yè)單位客戶資源 ? 銀行 VIP帳單廣告、電信局查訪周邊意向客戶 ? 市內(nèi)高檔物業(yè)直投廣告或手遞手廣告 ?設(shè)置行銷組，主動尋訪金質(zhì)客戶群 合作共贏 渠道制勝： 資源互換 聯(lián)合拓展： ? 商場： 聯(lián)合舉辦新品發(fā)布秀、抽獎兌獎活動 ? 車商： 參加車展、聯(lián)合車商舉辦車友會 ? 美容： 聯(lián)合舉辦美容知識講座、客戶維護活動 ? 健身房 ：聯(lián)合舉辦客戶體驗活動 ? 會所： 聯(lián)合舉辦會員活動， 客戶維系 資源利用： ? 廚藝沙龍 ? 家政培訓(xùn)（保姆） ? 手工藝沙龍 ? 家裝沙龍 ? 下午茶 ? 聚會禮儀 ? 旅游線路 客戶維護：提高二次上門
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