【正文】 有效地塑造自己的品牌形象，創(chuàng)造更高的附加價(jià)值。高萬(wàn)尼在倫敦》的表演中。 Sales Promotion 的聯(lián)系與區(qū)別 SP的作用 SP提供者與接受者的關(guān)系 SP的方式,促銷的定義,Sales Promotion: 即促銷，又叫銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱SP，是企業(yè)行銷活動(dòng)的一種促銷藝術(shù)與科學(xué)。 Sales Promotion,相同：兩者作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要手法是一樣的,不同: 1）綜合促銷是包含促銷活動(dòng)的概念，是一項(xiàng)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望、增強(qiáng)銷售者銷售能力的活動(dòng)。 讓顧客不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，固定顧客群。 為了發(fā)揮這些活動(dòng)的功能，促銷時(shí)要對(duì)特定的消費(fèi)者或流動(dòng)行業(yè)施加積極的影響，爭(zhēng)取在短時(shí)期內(nèi)刺激需求，以帶動(dòng)銷售。而且活動(dòng)的展開極需經(jīng)驗(yàn)。所以其本質(zhì)上是折價(jià)，但比較而言不會(huì)貶損商品形象和降低商品檔次。其主要目的在于鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，培養(yǎng)忠實(shí)穩(wěn)定的消費(fèi)群。消費(fèi)者可以通過試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生直接的感性認(rèn)識(shí)，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。,SP方式 （8） 抽獎(jiǎng)策略,定義： 不是針對(duì)部分有才氣的人舉辦的，貨獎(jiǎng)?wù)呤菑乃袇⒓诱咧挟a(chǎn)生，獎(jiǎng)勵(lì)全憑個(gè)人運(yùn)氣。,要充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者“以小贏大”的博彩心理。,形式： A、群眾性的競(jìng)技活動(dòng) B、智力競(jìng)賽能否普及產(chǎn)品常識(shí) C、需要一定天賦的競(jìng)技 D、產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng),應(yīng)注意活動(dòng)的秩序和安全,SP方式 （12） 公關(guān)贊助,定義： 是指企業(yè)通過贊助某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)或體育賽事，并圍繞活動(dòng)開展的系列營(yíng)銷宣傳，借助所贊助項(xiàng)目的良好社會(huì)效應(yīng)，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象。,操作原則： 持續(xù)、系列、周期性的交流溝通。,SP方式 （15） 人員推廣,定義： 在商場(chǎng)、超市、餐廳等售賣場(chǎng)所，促銷人員通過介紹、引導(dǎo)、激勵(lì)等手段直接向消費(fèi)者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，最終完成購(gòu)買行為。 提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力。 游戲等參與性強(qiáng)的活動(dòng)將增加。,謝 謝,23.3.2017:32:5517:3217:3223.3.2023.3.2017:32,17:3217:32:5523.3.2023.3.2017:32:55,2023年3月20日星期一5時(shí)32分55秒,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。2023年3月20日星期一5時(shí)32分55秒17:32:5520 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。23.3.2017:32:5517:32Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023年3月下午5時(shí)32分23.3.2017:32March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午5時(shí)32分55秒下午5時(shí)32分17:32:5523.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2023年3月下午5時(shí)32分23.3.2017:32March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午5時(shí)32分55秒下午5時(shí)32分17:32:5523.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月20日星期一下午5時(shí)32分55秒17:32:5523.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一些使用不便的方式將被淘汰。,SP方式 （16） 通路激勵(lì),定義： 對(duì)中間商策略性的乃至戰(zhàn)略性性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷的要素之一，品牌與通路必須同時(shí)得到發(fā)展。,優(yōu)點(diǎn)： 進(jìn)一步補(bǔ)充廣告與促銷的信息溝通不足。作為媒體廣告的延續(xù)，售點(diǎn)廣告可以提供更詳細(xì)更直觀的產(chǎn)品信息給消費(fèi)者、縮短挑選時(shí)間，加速交易進(jìn)程。,SP方式 （13） 會(huì)員營(yíng)銷,定義： 是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。,形式： A、簡(jiǎn)單的有獎(jiǎng)競(jìng)猜 B、加深企業(yè)形象的競(jìng)猜 C、創(chuàng)造性的競(jìng)賽 D、征集廣告語(yǔ)或形象大使 E、其他：排出順序競(jìng)賽、回答問題、造句競(jìng)賽、 找出不同點(diǎn)（或相同點(diǎn)）競(jìng)賽、命名（或譯 名）競(jìng)賽,SP方式 （10） 促銷游戲,定義： 是利用消費(fèi)者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動(dòng)變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動(dòng)的關(guān)鍵。,P.S.： 一般售價(jià)低的銷售量也大最好實(shí)行獎(jiǎng)項(xiàng)低，中獎(jiǎng)面廣的方式；“人人有獎(jiǎng)”遠(yuǎn)比“幸運(yùn)中獎(jiǎng)”更有吸引力。 有些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)太多，廣告難以表達(dá)清楚，可以用該方式使消費(fèi)者獲得直觀感受，較容易被認(rèn)同。,SP方式 （6） 聯(lián)合促銷,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開展促銷活動(dòng)，推廣他們的商品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，最大的好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。 憑證優(yōu)惠最常提供的是產(chǎn)品上的優(yōu)待，現(xiàn)在這種方法不但可以單獨(dú)操作，還被廣泛的應(yīng)用于各種促銷組合中，如：在退費(fèi)優(yōu)待、抽獎(jiǎng)競(jìng)賽、免費(fèi)贈(zèng)送中都需要用到某些憑證。他的基本形態(tài)屬于“折價(jià)”范疇，但在表現(xiàn)手法上要技高一籌。,折價(jià)——,三種方式——,一目了然的“直接折價(jià)”,餐式折扣,SP方式 （2）附送贈(zèng)品,是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非本產(chǎn)品的增送。 向流通行業(yè)提供各種措施，以支援流通行業(yè)的促銷。 2）促銷活動(dòng)是指綜合促銷中除宣傳、廣告、經(jīng)營(yíng)、銷售以外的活動(dòng)，是一種處于綜合促銷之核心地位的實(shí)踐性支援銷售活動(dòng)。從廣義而言，凡是以創(chuàng)造消費(fèi)者需求或欲望為目的，企業(yè)所從事的所有活動(dòng)，均屬促銷的范疇。藝術(shù)贊助活動(dòng)與其以“個(gè)人享樂中的最高體驗(yàn)”為主題的印刷品廣告攻勢(shì)相結(jié)合，使哈根達(dá)斯占領(lǐng)了冰激凌高檔品市場(chǎng)三分之一的市場(chǎng)份額。 通過有統(tǒng)一目標(biāo)、鮮明特色的系列活動(dòng)重新界定了產(chǎn)品的類型，將其定位為具有優(yōu)良瑞士品質(zhì)的低價(jià)手表，賦予了其時(shí)髦、有趣、青春、刺激和歡樂的品牌個(gè)性，塑造了“時(shí)裝手表“的全新概念。因此強(qiáng)生對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)服務(wù)的貢獻(xiàn)以及使他成為了美國(guó)最受推崇的公司，也是最能贏利的公司。在一次鎮(zhèn)痛劑慘案中，有8人因服了強(qiáng)生公司的泰諾牌含氟化物膠囊而死于非命。 危機(jī)處理得好。企業(yè)應(yīng)該以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向消費(fèi)者提供更高的價(jià)值，社會(huì)營(yíng)銷觀念成為最新的一種營(yíng)銷觀念。這些看法通過不同傳播層面上的意見領(lǐng)袖如食品雜志編輯、節(jié)食減肥倡導(dǎo)者、健康倡導(dǎo)者和醫(yī)生廣為傳播。 在任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，總有一部分的消費(fèi)者比別人更為敏感，能夠被這些活動(dòng)所打動(dòng)，并將其廣為傳播。 俱樂部計(jì)劃開展以來，通過口頭傳播和其他低成本渠道的營(yíng)銷努力，使該產(chǎn)品的使用和產(chǎn)品忠誠(chéng)度急速增長(zhǎng)，甚至影響到雀巢其他品牌的營(yíng)銷策略。我們通常熟知的積分制、會(huì)員制等形式都是為了達(dá)到建立獎(jiǎng)勵(lì)老顧客，保持其忠誠(chéng)度，刺激其提高購(gòu)買金額的目的。,4) 延伸促銷項(xiàng)目，延長(zhǎng)產(chǎn)品的影響力,促銷常見的手段有打折、贈(zèng)品等，其特點(diǎn)是往往能在很短的時(shí)間里擴(kuò)大銷售量，但促銷手段一結(jié)束，其自身影響力就會(huì)消失?！碧?hào)召大家為支持奧運(yùn)多喝農(nóng)夫山泉。早在2000年10月份的時(shí)候，農(nóng)夫山泉就在悉尼組織了“萬(wàn)名海外華僑簽名支持北京申奧“的亮點(diǎn)，吸引了國(guó)內(nèi)外媒體的注意力。在游客游覽的過程中，消費(fèi)者就由被動(dòng)的接受廣告轉(zhuǎn)向主動(dòng)的吸收信息，卡德布利也深入人心，取得了傳統(tǒng)的媒體廣告不能取得的效果,3)