【正文】 有效地塑造自己的品牌形象，創(chuàng)造更高的附加價值。高萬尼在倫敦》的表演中。 Sales Promotion 的聯(lián)系與區(qū)別 SP的作用 SP提供者與接受者的關(guān)系 SP的方式,促銷的定義,Sales Promotion: 即促銷，又叫銷售促進，簡稱SP，是企業(yè)行銷活動的一種促銷藝術(shù)與科學。 Sales Promotion,相同：兩者作為市場營銷活動的重要手法是一樣的,不同: 1）綜合促銷是包含促銷活動的概念，是一項在市場營銷活動中刺激消費者購買欲望、增強銷售者銷售能力的活動。 讓顧客不受競爭對手的影響，固定顧客群。 為了發(fā)揮這些活動的功能，促銷時要對特定的消費者或流動行業(yè)施加積極的影響，爭取在短時期內(nèi)刺激需求，以帶動銷售。而且活動的展開極需經(jīng)驗。所以其本質(zhì)上是折價，但比較而言不會貶損商品形象和降低商品檔次。其主要目的在于鼓勵消費者重復購買，培養(yǎng)忠實穩(wěn)定的消費群。消費者可以通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生直接的感性認識，并對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在消費者。,SP方式 （8） 抽獎策略,定義： 不是針對部分有才氣的人舉辦的，貨獎者是從所有參加者中產(chǎn)生，獎勵全憑個人運氣。,要充分調(diào)動消費者“以小贏大”的博彩心理。,形式： A、群眾性的競技活動 B、智力競賽能否普及產(chǎn)品常識 C、需要一定天賦的競技 D、產(chǎn)品消費的競技活動,應注意活動的秩序和安全,SP方式 （12） 公關(guān)贊助,定義： 是指企業(yè)通過贊助某項社會活動或體育賽事，并圍繞活動開展的系列營銷宣傳，借助所贊助項目的良好社會效應，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象。,操作原則： 持續(xù)、系列、周期性的交流溝通。,SP方式 （15） 人員推廣,定義： 在商場、超市、餐廳等售賣場所，促銷人員通過介紹、引導、激勵等手段直接向消費者推銷自己所服務的品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為。 提高產(chǎn)品在通路中的競爭力。 游戲等參與性強的活動將增加。,謝 謝,23.3.2017:32:5517:3217:3223.3.2023.3.2017:32,17:3217:32:5523.3.2023.3.2017:32:55,2023年3月20日星期一5時32分55秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023年3月20日星期一5時32分55秒17:32:5520 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。23.3.2017:32:5517:32Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023年3月下午5時32分23.3.2017:32March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午5時32分55秒下午5時32分17:32:5523.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2023年3月下午5時32分23.3.2017:32March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。17:32:5517:32:5517:32Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午5時32分55秒下午5時32分17:32:5523.3.20 楊柳散和風，青山澹吾慮。23.3.2023.3.2017:32:5517:32:55March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月20日星期一下午5時32分55秒17:32:5523.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。17:32:5517:32:5517:323/20/2023 5:32:55 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一些使用不便的方式將被淘汰。,SP方式 （16） 通路激勵,定義： 對中間商策略性的乃至戰(zhàn)略性性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷的要素之一，品牌與通路必須同時得到發(fā)展。,優(yōu)點： 進一步補充廣告與促銷的信息溝通不足。作為媒體廣告的延續(xù)，售點廣告可以提供更詳細更直觀的產(chǎn)品信息給消費者、縮短挑選時間，加速交易進程。,SP方式 （13） 會員營銷,定義： 是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。,形式： A、簡單的有獎競猜 B、加深企業(yè)形象的競猜 C、創(chuàng)造性的競賽 D、征集廣告語或形象大使 E、其他：排出順序競賽、回答問題、造句競賽、 找出不同點（或相同點）競賽、命名（或譯 名）競賽,SP方式 （10） 促銷游戲,定義： 是利用消費者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動的關(guān)鍵。,P.S.： 一般售價低的銷售量也大最好實行獎項低，中獎面廣的方式；“人人有獎”遠比“幸運中獎”更有吸引力。 有些產(chǎn)品的優(yōu)點太多，廣告難以表達清楚，可以用該方式使消費者獲得直觀感受，較容易被認同。,SP方式 （6） 聯(lián)合促銷,是指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣他們的商品和服務，以擴大活動的影響力，最大的好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷成果。 憑證優(yōu)惠最常提供的是產(chǎn)品上的優(yōu)待，現(xiàn)在這種方法不但可以單獨操作，還被廣泛的應用于各種促銷組合中，如：在退費優(yōu)待、抽獎競賽、免費贈送中都需要用到某些憑證。他的基本形態(tài)屬于“折價”范疇，但在表現(xiàn)手法上要技高一籌。,折價——,三種方式——,一目了然的“直接折價”,餐式折扣,SP方式 （2）附送贈品,是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可得到一份非本產(chǎn)品的增送。 向流通行業(yè)提供各種措施，以支援流通行業(yè)的促銷。 2）促銷活動是指綜合促銷中除宣傳、廣告、經(jīng)營、銷售以外的活動，是一種處于綜合促銷之核心地位的實踐性支援銷售活動。從廣義而言，凡是以創(chuàng)造消費者需求或欲望為目的，企業(yè)所從事的所有活動，均屬促銷的范疇。藝術(shù)贊助活動與其以“個人享樂中的最高體驗”為主題的印刷品廣告攻勢相結(jié)合，使哈根達斯占領(lǐng)了冰激凌高檔品市場三分之一的市場份額。 通過有統(tǒng)一目標、鮮明特色的系列活動重新界定了產(chǎn)品的類型，將其定位為具有優(yōu)良瑞士品質(zhì)的低價手表，賦予了其時髦、有趣、青春、刺激和歡樂的品牌個性，塑造了“時裝手表“的全新概念。因此強生對消費者和社會服務的貢獻以及使他成為了美國最受推崇的公司，也是最能贏利的公司。在一次鎮(zhèn)痛劑慘案中，有8人因服了強生公司的泰諾牌含氟化物膠囊而死于非命。 危機處理得好。企業(yè)應該以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向消費者提供更高的價值，社會營銷觀念成為最新的一種營銷觀念。這些看法通過不同傳播層面上的意見領(lǐng)袖如食品雜志編輯、節(jié)食減肥倡導者、健康倡導者和醫(yī)生廣為傳播。 在任何活動的設(shè)計中，總有一部分的消費者比別人更為敏感，能夠被這些活動所打動，并將其廣為傳播。 俱樂部計劃開展以來，通過口頭傳播和其他低成本渠道的營銷努力，使該產(chǎn)品的使用和產(chǎn)品忠誠度急速增長，甚至影響到雀巢其他品牌的營銷策略。我們通常熟知的積分制、會員制等形式都是為了達到建立獎勵老顧客，保持其忠誠度，刺激其提高購買金額的目的。,4) 延伸促銷項目，延長產(chǎn)品的影響力,促銷常見的手段有打折、贈品等，其特點是往往能在很短的時間里擴大銷售量，但促銷手段一結(jié)束，其自身影響力就會消失?！碧栒俅蠹覟橹С謯W運多喝農(nóng)夫山泉。早在2000年10月份的時候，農(nóng)夫山泉就在悉尼組織了“萬名海外華僑簽名支持北京申奧“的亮點，吸引了國內(nèi)外媒體的注意力。在游客游覽的過程中，消費者就由被動的接受廣告轉(zhuǎn)向主動的吸收信息，卡德布利也深入人心，取得了傳統(tǒng)的媒體廣告不能取得的效果,3)