整合營銷傳播戰(zhàn)略(ppt 53)(文件)
【正文】 員 推 銷 公 共 關(guān) 系 營 業(yè) 推 廣 廣 告 公 共 關(guān) 系 不同促銷方式在待購階段的作用： 知曉 認識 喜歡 偏好 確信 購買 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 七、廣告策略 （一）廣告的概念： 由特定贊助者 支付代價 以 非人員 的方 法來表達或推廣 觀念、產(chǎn)品與服務(wù) 。 （二）廣告發(fā)布前的準備 廣 告 設(shè) 計 方 案 評 估 選 擇 確 定 預 算 信 息 策 劃 媒 體 策 劃 （三）廣告策劃過程 確定目標 溝通目標 銷售目標 預算決策 財力承受法 競爭對等法 目標任務(wù)法 信息決策 信息策略 信息執(zhí)行 媒體決策 到達率，頻率，影響力；主要媒體類型；具體媒體；播出時間 廣告評估 溝通效果 銷售效果 （四）廣告目標 宣傳廣告向市場推薦新產(chǎn)品，介紹新產(chǎn)品的用途，解釋新產(chǎn)品的使用說明可得到的功能，糾正錯誤印象，減少顧客畏懼心理，建立公司形象鼓動廣告建立品牌優(yōu)勢，鼓勵選擇新品牌，改變顧客對產(chǎn)品特性的理解鼓動顧客現(xiàn)在購買，鼓勵顧客接受銷售呼吁提醒廣告讓顧客意識到不久的將來將要用到此產(chǎn)品，讓顧客知道到何處去購買在銷售淡季讓顧客記住此產(chǎn)品，讓顧客首先能想到此產(chǎn)品對比 廣告 樹立企業(yè)形象和品牌形象，讓 消費者意識到本品牌與其他品 牌的區(qū)別 說明本品牌和企業(yè)的特點、 優(yōu)勢、讓消費者準確識別 （五）影響廣告預算的因素 市場份額 / 消費者基礎(chǔ) 廣告發(fā)布 頻率 替代產(chǎn)品 產(chǎn)品生命 周期階段 競爭 / 混亂 （六）廣告信息選擇 順向垂直思考法 垂直思考法 逆向垂直思考法 廣告創(chuàng)意 水平思考法 頭腦激蕩法 廣告風格： 規(guī)則式風格 誘導式 同情式 感化式風格 設(shè)身處地式 幽默式 啟發(fā)式 論證式風格 廣告定位： 搶先定位 市場領(lǐng)導者定位
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