整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略綜述(文件)
【正文】 關(guān)鍵在于是否可以分辨可控因素和不可控因素 IMC如何測(cè)量傳播效果？ 因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃模型建立在行為劃分上，并且基于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，所以我們只測(cè)量可以回溯到營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的行為。 傳統(tǒng)的規(guī)劃系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)思路 銷(xiāo)售金額和數(shù)量 成本 目標(biāo)利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 依據(jù)不同潛在消費(fèi)者分配資源 選擇傳播工具 執(zhí)行 這種營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃系統(tǒng)所尋找的是 “ 我們需要的消費(fèi)者 ” ，而不是 “ 消費(fèi)者需要我們做什么 ” 。 20:28:4620:28:4620:283/22/2023 8:28:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 28分 46秒 20:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 28分 46秒 下午 8時(shí) 28分 20:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:28:4620:28:4620:28Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 28分 :28March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:28:4620:28:4620:283/22/2023 8:28:46 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:4620:28:46March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 28分 46秒 下午 8時(shí) 28分 20:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 28分 :28March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:28:4620:28:4620:28Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 28分 46秒 下午 8時(shí) 28分 20:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 28分 46秒 20:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:28:4620:28:4620:283/22/2023 8:28:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 28分 :28March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:28:4620:28:4620:28Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 克服整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之障礙的基本要求 一、 IMC必須由高層往下開(kāi)展 財(cái)務(wù)支持、推行力度 二、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo) 迎合消費(fèi)者的不斷變化的需求 三、傳播必須成為一個(gè)行之有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在思想上高度的認(rèn)識(shí) —— 傳播的重要性 四、傳播必須由核心高層控制 由高層制定高瞻遠(yuǎn)矚的傳播計(jì)劃及戰(zhàn)略 謝 謝 :28:4620:2820::28 20:2820:28::28:46 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 28分 46秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 首先，我們利用數(shù)據(jù)庫(kù)完成區(qū)別市場(chǎng)細(xì)分； 接著，接著開(kāi)發(fā)盡可能接近細(xì)分市場(chǎng)并影響他們的傳播計(jì)劃； 最后，我們得到測(cè)量結(jié)果，并將結(jié)果添加到營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)中，作為下次參考，以便產(chǎn)生更新的市場(chǎng)細(xì)分、更好的測(cè)量方法、更完善的傳播方案。如果一個(gè)消費(fèi)者曾對(duì)某種品牌有著很好的經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者原來(lái)品牌網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中關(guān)于該品牌的正向聯(lián)結(jié)，要么促使消費(fèi)者改變?cè)鹊钠放凭W(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和態(tài)度。因此首先從交易行為入手，接著試圖揭示行為是傳播的結(jié)果，它將引起態(tài)度、品牌關(guān)系、品牌網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。 缺乏創(chuàng)意或說(shuō)服力的廣告很可能會(huì)毀掉一個(gè)品牌，只有令人驚奇和擁有說(shuō)服力的廣告才能造就一個(gè)品牌。通過(guò)媒體上的反復(fù)出現(xiàn)， USP能為品牌創(chuàng)造出更大、更具競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)知價(jià)值，并提高品牌獲利能力，并使得特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)的確物超所值，也能使品牌有意義地延伸，建立起消費(fèi)者的忠誠(chéng)。 從戰(zhàn)略到執(zhí)行：抓住想象力 每一種品牌都必須有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（ USP），它能夠清晰的定義該品牌及其對(duì)消費(fèi)者的承諾。 創(chuàng)意的基礎(chǔ)：戰(zhàn)略＋執(zhí)行 戰(zhàn)略 —— “ 消費(fèi)者想聽(tīng)什么？ ” 執(zhí)行 —— “ 應(yīng)該怎么去說(shuō)？ ”
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