整合營銷傳播戰(zhàn)略綜述(文件)
【正文】 關鍵在于是否可以分辨可控因素和不可控因素 IMC如何測量傳播效果？ 因為我們的計劃模型建立在行為劃分上，并且基于營銷數(shù)據(jù)庫，所以我們只測量可以回溯到營銷數(shù)據(jù)庫的行為。 傳統(tǒng)的規(guī)劃系統(tǒng)和營銷思路 銷售金額和數(shù)量 成本 目標利潤 營銷費用 依據(jù)不同潛在消費者分配資源 選擇傳播工具 執(zhí)行 這種營銷規(guī)劃系統(tǒng)所尋找的是 “ 我們需要的消費者 ” ，而不是 “ 消費者需要我們做什么 ” 。 20:28:4620:28:4620:283/22/2023 8:28:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 28分 46秒 20:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 28分 46秒 下午 8時 28分 20:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:28:4620:28:4620:28Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 28分 :28March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:28:4620:28:4620:283/22/2023 8:28:46 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:4620:28:46March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 28分 46秒 下午 8時 28分 20:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 28分 :28March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:28:4620:28:4620:28Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 28分 46秒 下午 8時 28分 20:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 28分 46秒 20:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:28:4620:28:4620:283/22/2023 8:28:46 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 28分 :28March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:28:4620:28:4620:28Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 克服整合營銷傳播之障礙的基本要求 一、 IMC必須由高層往下開展 財務支持、推行力度 二、以消費者為導向的營銷 迎合消費者的不斷變化的需求 三、傳播必須成為一個行之有效的競爭優(yōu)勢 在思想上高度的認識 —— 傳播的重要性 四、傳播必須由核心高層控制 由高層制定高瞻遠矚的傳播計劃及戰(zhàn)略 謝 謝 :28:4620:2820::28 20:2820:28::28:46 2023年 3月 22日星期三 8時 28分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 首先，我們利用數(shù)據(jù)庫完成區(qū)別市場細分； 接著，接著開發(fā)盡可能接近細分市場并影響他們的傳播計劃； 最后，我們得到測量結果，并將結果添加到營銷數(shù)據(jù)庫中，作為下次參考，以便產生更新的市場細分、更好的測量方法、更完善的傳播方案。如果一個消費者曾對某種品牌有著很好的經驗，這會加強消費者原來品牌網絡結構中關于該品牌的正向聯(lián)結，要么促使消費者改變原先的品牌網絡結構和態(tài)度。因此首先從交易行為入手，接著試圖揭示行為是傳播的結果，它將引起態(tài)度、品牌關系、品牌網絡結構發(fā)生改變。 缺乏創(chuàng)意或說服力的廣告很可能會毀掉一個品牌，只有令人驚奇和擁有說服力的廣告才能造就一個品牌。通過媒體上的反復出現(xiàn)， USP能為品牌創(chuàng)造出更大、更具競爭力的認知價值，并提高品牌獲利能力，并使得特價促銷活動看起來的確物超所值，也能使品牌有意義地延伸，建立起消費者的忠誠。 從戰(zhàn)略到執(zhí)行：抓住想象力 每一種品牌都必須有獨特的銷售主張（ USP），它能夠清晰的定義該品牌及其對消費者的承諾。 創(chuàng)意的基礎：戰(zhàn)略＋執(zhí)行 戰(zhàn)略 —— “ 消費者想聽什么？ ” 執(zhí)行 —— “ 應該怎么去說？ ”
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