【正文】 ，以客帶客 ? 定期寄送資料和短信發(fā)送 ? 新春音樂會 ? 生日禮品贈送 ? 各類活動的邀請 低成本的太太團活動 分階段推廣計劃： 廣告導入期 側(cè)重項目知名度擴大著重項目賣點的建立在市場形成一個固定而清晰的概念傳播新項目入市訊息選擇傳播面廣的媒體廣告頻率和力度小 廣告猛攻期 廣告頻率和媒體選擇大幅度增加以鮮明形象和強烈廣告攻勢撼動市場吸引客戶到來廣告意圖是全面凸顯項目優(yōu)勢廣告形式進行創(chuàng)意和突破 廣告鞏固期 新增客戶維持在一個相對平衡的曲線上廣告相對降溫，保持一定穩(wěn)定的頻率達到現(xiàn)階段銷售目的并為第二次強銷期做準備推廣項目實體形象 廣告消退期 以優(yōu)惠促銷為主告知項目剩余單位廣告創(chuàng)意無需太多變化廣告頻率減弱，直至停止 投放策略 運用媒體 活動 戶外 展銷會 電視 報紙等 活動 電視 戶外 DM 報紙 活動DM 戶外 電視 報紙 活動 DM 戶外 電視 報紙 爆破式營銷 媒體策略總攻圖 主流媒體 展示媒體 物料媒體 大眾媒體 小眾媒體 產(chǎn)品展示 場地營銷 物料 報紙媒體 戶外媒體 DM直郵 事件營銷組織 產(chǎn)品推薦會 網(wǎng)絡雜志 電話短信 展架 車身廣告 建筑 園林 街區(qū) 材料 設施 配套 售樓處 樣板房 形象墻 社區(qū)廣告 道旗 燈光工程 DM 海報 業(yè)主咨詢 形象樓書 產(chǎn)品樓書 戶型 手冊 CF片 沙盤模型 看板 廣告費用預算 ? 建筑面積 銷售額，廣告費用按 2%計算需約 536萬， ? 銷售準備期須 35%約 187萬廣告費用 ? 第一銷售期須 40%約 216萬廣告費用 ? 第二銷售期須 15%約 80萬廣告費用 ? 第三銷售期須 10%約 53萬廣告費用 PART3:推廣策略 ? 怎樣建立市場信任度？ 零星布局、缺少便利的配套、居住氛圍弱 ? 本案的產(chǎn)品吸引力在哪里？ 投資、居住， N空間 ? 究竟定位投資型小戶產(chǎn)品，還是另謀出路 ？ 策略前思考 ?當前主要問題 —— 項目定位 ? 推廣定位如何制定？ 零落規(guī)劃布局 缺少便利的配套 無居住氛圍 A、投資客 B、受總價制約的年輕人 和被動郊區(qū)化客戶 客觀條件 本案的潛在購買客戶 決定 ? A類：投資客群分析 低 總 價 潛在價值 成長空間 ?區(qū)域前景 ?社區(qū)規(guī)劃 ?稀缺產(chǎn)品 ?絕對的低 富士康工業(yè)園區(qū)落成， 將來必成商家必爭之地 本案相應特點 對投資購買決策的 影響指數(shù) ?區(qū)域潛力可預見性強 無 ?總價有吸引力（看的到） 工業(yè)園區(qū)首個酒店式 公寓住宅。 引人注目。 開始我們的創(chuàng)意之旅吧！ 先說案名。而是：第三空間。不知道誰的存在才是合理的。在這里你可以安排一個完全的會客室，隨意呼朋喚友；或者只是一個攝影展示廳；或者是一間自我的時裝衣櫥 …… 在都市人的沉重生活壓力下，可以自由釋放自我應是怎樣的一種奢侈。想來也是，“自我”絕對不同于“自私”，大多數(shù)人在滿足了社會、家庭需要之后，在條件允許的情況下，給自我一個空間。 一切只因，在第三空間，我才是真實的自我。 第三空間是住宅中的奢侈品 ， 是滿足精神需求的自我空間 。但對于擁有他的人而言，它卻是最樸實無華的真實自我空間。 這個空間可以不是家，但一定是心靈的寄所，精神的棲息地。 家庭與事業(yè)的雙重壓力之下，他逐漸失去自我原真。 家庭重壓期。 以此推算，“他”年齡應當在 3040歲之間。工作、生活等各種原因。 賣給首次臵業(yè)的年輕人的。 我們的項目本身價格不菲， 4000均價已算高端價格，無論土地還是房產(chǎn)升值空間都面臨有限。 首付三成計算約需 5萬 9萬 。 土地屬性決定產(chǎn)品形態(tài)。 在高端小戶競爭激烈的現(xiàn)在，品質(zhì)成為必須要求。這是看待事物與自我修煉的三重境界。 否定之否定的三重境界 —— 項目廣告推廣策略 —— 先說一個故事 宋代禪宗大師青原行思講法，以其自身經(jīng)歷道出參禪的三重境界 —— 其人出世之前，途經(jīng)一個有山有水的地方，此時的他看 “ 山 ” 是山 ,看 “ 水 ” 是水；及至拜為六祖慧能門下，靜心參禪，始有悟時，便覺 “ 山 ” 已不是山,“ 水 ” 也不是水；再到禪中徹悟，并傳承六祖衣缽之時，再回當年之地，看 “ 山 ” 又是山 ,看 “ 水 ” 又是水。濟源項目整合營銷提案報告 寶順國際 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 案名創(chuàng)意思路 案名雖然是樓盤的名稱，但它不同于一般商品。最后才是適合項目賣點的推廣。看山是山 ,看水是水 —— 是徹悟。 位于工業(yè)園區(qū)核心的高端小戶型 * 區(qū)位優(yōu)勢明顯 產(chǎn)品精細，品質(zhì)高 價格合理 { 三大基礎要素 地段優(yōu)勢明顯 —— 有目共睹，無需多言 濟源虎嶺工業(yè)園區(qū)核心區(qū) 決定項目價值的核心優(yōu)勢 交通網(wǎng)絡最發(fā)達 臨近富士康 土地稀有價值 保值度極高 輪廓印象： 一個有品質(zhì)的高端小戶。 價值決定價格。 …… 均價 4000元 /平米 按照慣常小戶型思考模式， 什么樣的年輕人會為高價錢的小空間買單？ 先來算筆帳： 本項目戶型區(qū)間 35—— 65m2 每戶計算，總價約 1426萬 。 但是，購買小戶型的人，一定是年輕人嗎？ 再想想投資客： 房產(chǎn)投資的原則：有巨大升值潛力的項目，有飽滿豐厚的租賃市場空間。 會有多少投資客購買我們的產(chǎn)品？ 帶著這兩個問題思考 我們似乎與傳統(tǒng)意義上的小戶型有所不同。 那，我們的產(chǎn)品還會賣給誰？ 第二層境界：見山不是山 按之前的思考，“他”應當具備以下特征： 不可脫離核心地的人。 城市發(fā)展前沿、思想觀念相對先鋒的人。 事業(yè)上升期，工作壓力相對更強。 對生活依然充滿向往與希望，接觸城市