《壽光左岸綠洲高端物業(yè)項(xiàng)目整合營銷策劃提案報(bào)告》-全文預(yù)覽
【正文】 打造超越競爭的唯一城市別墅 唯一的優(yōu)越區(qū)位，唯一的地中海風(fēng)情社區(qū)，唯一的原生美墅，唯一的配套資源等 絕對 領(lǐng)導(dǎo)者 實(shí)現(xiàn)超越競爭的第一營銷體系 ?體驗(yàn)式營銷 ?跨界營銷 ?圈層營銷 領(lǐng)導(dǎo)者： 壽光首席地中海風(fēng)情水岸城市別墅 唯一性： 彌河畔，比肩國際的唯一原生墅 項(xiàng)目的競爭戰(zhàn)略定位：領(lǐng)導(dǎo)者、唯一性 ?放大資源優(yōu)勢，塑造強(qiáng)競爭力產(chǎn)品 ?極致化示范區(qū)體驗(yàn)使客戶心理共鳴 入市前 ?借助區(qū)域資源的價(jià)值啟動(dòng)市場 ?通過大事件營銷制造輿論焦點(diǎn) 蓄客期 ?利用活動(dòng)營銷熱炒產(chǎn)品價(jià)值 ?對項(xiàng)目的優(yōu)勢資源進(jìn)行強(qiáng)勢推廣 開盤期 ?活動(dòng)營銷、圈層營銷持續(xù)聚客 ?行銷活動(dòng)拓展銷售渠道 銷售期 營銷分期策略 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題 五、營銷策略總綱及執(zhí)行 四、項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目營銷目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問題 ?解決問題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的絕對成功而非風(fēng)險(xiǎn)成功？ 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目叫好又叫座？ 項(xiàng)目營銷的突破點(diǎn)（基于 4P） 構(gòu)筑“ 4大亮點(diǎn)”，形成排他性競爭壁壘： 自然資源 +地產(chǎn)： 構(gòu)建豪宅新的開發(fā)模式； 打造獨(dú)特產(chǎn)品： 形成絕對產(chǎn)異競爭，引導(dǎo)新需求模式； 生態(tài)技術(shù)運(yùn)用： 提高產(chǎn)品附加值，構(gòu)建生態(tài)養(yǎng)生社區(qū)； 極致體驗(yàn)展示： 提前兌現(xiàn)開發(fā)承諾，以形成新溢價(jià)； 整合營銷實(shí)現(xiàn)五大體系，全面超越競爭對手 精準(zhǔn)傳播體系： 高舉高打，鎖定高端客群； 跨界營銷體系： 跳出地產(chǎn)，整合資源，創(chuàng)造嶄新價(jià)值； 圈層營銷體系： 突破傳統(tǒng)營銷渠道，擴(kuò)展新渠道； 超級團(tuán)隊(duì)體系： 提供五星級酒店服務(wù)模式； 銷售保障體系： 實(shí)戰(zhàn)推貨、超級團(tuán)隊(duì)、多渠道開發(fā)； 4大亮點(diǎn)的構(gòu)建 精準(zhǔn)傳播體系 1 2 3 銷售保障體系 4 回款及媒體費(fèi)用預(yù)算 5 6 策略下的目標(biāo)達(dá)成體系 7 跨界營銷體系 圈層營銷體系 入市時(shí)機(jī)、營銷布局 排他性的 4大亮點(diǎn) 打造獨(dú)特產(chǎn)品 自然資源 +地產(chǎn) 極致體驗(yàn)展示 構(gòu)筑“ 4大亮點(diǎn)”，形成排他性競爭壁壘 生態(tài)技術(shù)運(yùn)用 借勢區(qū)域規(guī)劃，放大資源優(yōu)勢，開創(chuàng)新開發(fā)模式 壽光首席城市別墅 左岸綠洲傍依 300畝自然水域，同時(shí)雄踞新城 CBD，真正離 塵不離城，堪稱“城市別墅”的完美標(biāo)桿。 大眾階層 中產(chǎn)階層 財(cái)富階層 職業(yè)特征 臵業(yè)特征 ?工薪階層 ?企事業(yè)單位普通職員 ?小型個(gè)體戶者 ?其他社會(huì)底層 ?首次臵業(yè)或租房居住 ?價(jià)格敏感度高； ?低檔樓盤是首選 ?中等規(guī)模私營企業(yè)主和個(gè)體戶 ?政府、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ?企業(yè)中層干部 ?二次臵業(yè)居多 ?價(jià)格敏感相對度高； ?注重樓盤檔次 ?大型私營業(yè)主或個(gè)體戶 ?國企、事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo) ?三次臵業(yè)或三次以上 ?講究奢華，追求豪宅 ?價(jià)格敏感度低 ? 客群定位 ? 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題 五、營銷策略總綱及執(zhí)行 四、項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目營銷目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問題 ?解決問題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 項(xiàng)目成功營銷所面臨的核心問題 高端項(xiàng)目現(xiàn)狀 VS 高端項(xiàng)目定位 如何突破目前的價(jià)格瓶頸，樹立豪宅標(biāo)桿？ 高端競爭 VS 高端消費(fèi)群體有限 如何加速銷售，快速實(shí)現(xiàn)回款？ 項(xiàng)目快速銷售 VS 高端客群積累慢 產(chǎn)品客群多樣性 VS 整盤營銷 如何有效組織不同產(chǎn)品的推售？ 如何突破市場競爭，搶奪高端客源？ 第 1類：必須爭取的客戶 壽光市區(qū)內(nèi)高端客群 項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)必須爭取 2大高端客戶 第 2類：必須吸引的客戶 下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至周邊縣市的高端客群 “ 水岸城市別墅，地中海頂級居所 ” 這張王牌該如何出？ 項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題 五、營銷策略總綱及執(zhí)行 四、項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目營銷目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問題 ?解決問題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 如何使突破式營銷成為可能？ 藍(lán)海戰(zhàn)略解讀 藍(lán)海戰(zhàn)略 紅海戰(zhàn)略 拓展非競爭性市場空間 在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭 規(guī)避競爭 參與競爭 創(chuàng)造并攫取新需求 爭奪現(xiàn)有需求 打破價(jià)值與成本互替定律 遵循價(jià)值與成本互替定律 同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 市場空間由兩種海洋組成：紅海和藍(lán)海 。 要求項(xiàng)目的均好性： 由于豪宅客戶臵業(yè)選擇較廣，因此這要求營銷系統(tǒng)不斷地給予客戶加分的感覺，而不能出現(xiàn)減分的感覺，否則就有可能永遠(yuǎn)失去客戶。 高端客戶研究 私營業(yè)主 平時(shí)忙于打點(diǎn)生意，比較忙碌，晚上經(jīng)常會(huì)有應(yīng)酬； 有時(shí)和同鄉(xiāng)、同行一起聚會(huì)、聊天； 希望給家人一個(gè)舒適的住所，有時(shí)間的時(shí)候多陪陪家人； 關(guān)注于生意，希望改善居住環(huán)境，帶來身心愉悅； 注意住所的環(huán)境、戶型和物業(yè)管理； 自由職業(yè)者 收入較高，自由支配的時(shí)間較多，生活不是很規(guī)律，有時(shí)會(huì)有
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