《壽光左岸綠洲高端物業(yè)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策劃提案報(bào)告》-全文預(yù)覽
【正文】 打造超越競(jìng)爭(zhēng)的唯一城市別墅 唯一的優(yōu)越區(qū)位，唯一的地中海風(fēng)情社區(qū)，唯一的原生美墅，唯一的配套資源等 絕對(duì) 領(lǐng)導(dǎo)者 實(shí)現(xiàn)超越競(jìng)爭(zhēng)的第一營(yíng)銷(xiāo)體系 ?體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) ?跨界營(yíng)銷(xiāo) ?圈層營(yíng)銷(xiāo) 領(lǐng)導(dǎo)者： 壽光首席地中海風(fēng)情水岸城市別墅 唯一性： 彌河畔，比肩國(guó)際的唯一原生墅 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位：領(lǐng)導(dǎo)者、唯一性 ?放大資源優(yōu)勢(shì)，塑造強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品 ?極致化示范區(qū)體驗(yàn)使客戶(hù)心理共鳴 入市前 ?借助區(qū)域資源的價(jià)值啟動(dòng)市場(chǎng) ?通過(guò)大事件營(yíng)銷(xiāo)制造輿論焦點(diǎn) 蓄客期 ?利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)熱炒產(chǎn)品價(jià)值 ?對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣 開(kāi)盤(pán)期 ?活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)聚客 ?行銷(xiāo)活動(dòng)拓展銷(xiāo)售渠道 銷(xiāo)售期 營(yíng)銷(xiāo)分期策略 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問(wèn)題 五、營(yíng)銷(xiāo)策略總綱及執(zhí)行 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問(wèn)題 ?解決問(wèn)題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的絕對(duì)成功而非風(fēng)險(xiǎn)成功？ 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目叫好又叫座？ 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)（基于 4P） 構(gòu)筑“ 4大亮點(diǎn)”，形成排他性競(jìng)爭(zhēng)壁壘： 自然資源 +地產(chǎn)： 構(gòu)建豪宅新的開(kāi)發(fā)模式； 打造獨(dú)特產(chǎn)品： 形成絕對(duì)產(chǎn)異競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)新需求模式； 生態(tài)技術(shù)運(yùn)用： 提高產(chǎn)品附加值，構(gòu)建生態(tài)養(yǎng)生社區(qū)； 極致體驗(yàn)展示： 提前兌現(xiàn)開(kāi)發(fā)承諾，以形成新溢價(jià)； 整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)五大體系，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 精準(zhǔn)傳播體系： 高舉高打，鎖定高端客群； 跨界營(yíng)銷(xiāo)體系： 跳出地產(chǎn)，整合資源，創(chuàng)造嶄新價(jià)值； 圈層營(yíng)銷(xiāo)體系： 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)展新渠道； 超級(jí)團(tuán)隊(duì)體系： 提供五星級(jí)酒店服務(wù)模式； 銷(xiāo)售保障體系： 實(shí)戰(zhàn)推貨、超級(jí)團(tuán)隊(duì)、多渠道開(kāi)發(fā)； 4大亮點(diǎn)的構(gòu)建 精準(zhǔn)傳播體系 1 2 3 銷(xiāo)售保障體系 4 回款及媒體費(fèi)用預(yù)算 5 6 策略下的目標(biāo)達(dá)成體系 7 跨界營(yíng)銷(xiāo)體系 圈層營(yíng)銷(xiāo)體系 入市時(shí)機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)布局 排他性的 4大亮點(diǎn) 打造獨(dú)特產(chǎn)品 自然資源 +地產(chǎn) 極致體驗(yàn)展示 構(gòu)筑“ 4大亮點(diǎn)”，形成排他性競(jìng)爭(zhēng)壁壘 生態(tài)技術(shù)運(yùn)用 借勢(shì)區(qū)域規(guī)劃，放大資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)模式 壽光首席城市別墅 左岸綠洲傍依 300畝自然水域，同時(shí)雄踞新城 CBD，真正離 塵不離城，堪稱(chēng)“城市別墅”的完美標(biāo)桿。 大眾階層 中產(chǎn)階層 財(cái)富階層 職業(yè)特征 臵業(yè)特征 ?工薪階層 ?企事業(yè)單位普通職員 ?小型個(gè)體戶(hù)者 ?其他社會(huì)底層 ?首次臵業(yè)或租房居住 ?價(jià)格敏感度高； ?低檔樓盤(pán)是首選 ?中等規(guī)模私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶(hù) ?政府、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ?企業(yè)中層干部 ?二次臵業(yè)居多 ?價(jià)格敏感相對(duì)度高； ?注重樓盤(pán)檔次 ?大型私營(yíng)業(yè)主或個(gè)體戶(hù) ?國(guó)企、事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo) ?三次臵業(yè)或三次以上 ?講究奢華，追求豪宅 ?價(jià)格敏感度低 ? 客群定位 ? 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問(wèn)題 五、營(yíng)銷(xiāo)策略總綱及執(zhí)行 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問(wèn)題 ?解決問(wèn)題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 項(xiàng)目成功營(yíng)銷(xiāo)所面臨的核心問(wèn)題 高端項(xiàng)目現(xiàn)狀 VS 高端項(xiàng)目定位 如何突破目前的價(jià)格瓶頸，樹(shù)立豪宅標(biāo)桿？ 高端競(jìng)爭(zhēng) VS 高端消費(fèi)群體有限 如何加速銷(xiāo)售，快速實(shí)現(xiàn)回款？ 項(xiàng)目快速銷(xiāo)售 VS 高端客群積累慢 產(chǎn)品客群多樣性 VS 整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo) 如何有效組織不同產(chǎn)品的推售？ 如何突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶奪高端客源？ 第 1類(lèi)：必須爭(zhēng)取的客戶(hù) 壽光市區(qū)內(nèi)高端客群 項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)必須爭(zhēng)取 2大高端客戶(hù) 第 2類(lèi)：必須吸引的客戶(hù) 下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至周邊縣市的高端客群 “ 水岸城市別墅，地中海頂級(jí)居所 ” 這張王牌該如何出？ 項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問(wèn)題 五、營(yíng)銷(xiāo)策略總綱及執(zhí)行 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問(wèn)題 ?解決問(wèn)題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 如何使突破式營(yíng)銷(xiāo)成為可能？ 藍(lán)海戰(zhàn)略解讀 藍(lán)海戰(zhàn)略 紅海戰(zhàn)略 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間 在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) 參與競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)造并攫取新需求 爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求 打破價(jià)值與成本互替定律 遵循價(jià)值與成本互替定律 同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 市場(chǎng)空間由兩種海洋組成：紅海和藍(lán)海 。 要求項(xiàng)目的均好性： 由于豪宅客戶(hù)臵業(yè)選擇較廣，因此這要求營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不斷地給予客戶(hù)加分的感覺(jué)，而不能出現(xiàn)減分的感覺(jué)，否則就有可能永遠(yuǎn)失去客戶(hù)。 高端客戶(hù)研究 私營(yíng)業(yè)主 平時(shí)忙于打點(diǎn)生意，比較忙碌，晚上經(jīng)常會(huì)有應(yīng)酬； 有時(shí)和同鄉(xiāng)、同行一起聚會(huì)、聊天； 希望給家人一個(gè)舒適的住所，有時(shí)間的時(shí)候多陪陪家人； 關(guān)注于生意，希望改善居住環(huán)境，帶來(lái)身心愉悅； 注意住所的環(huán)境、戶(hù)型和物業(yè)管理； 自由職業(yè)者 收入較高，自由支配的時(shí)間較多，生活不是很規(guī)律，有時(shí)會(huì)有
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