壽光左岸綠洲高端物業(yè)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策劃提案報(bào)告-wenkub
2023-05-17 06:27:55 本頁(yè)面
【正文】 多家外地開(kāi)發(fā)商積極搶灘入駐 ， 全市 2020年房地產(chǎn)項(xiàng)目也都是 “ 量?jī)r(jià)齊升 ” ， 一片繁榮 。 項(xiàng)目 SWOT分析 通過(guò)項(xiàng)目的 SWOT分析，發(fā)揮項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的資源優(yōu)勢(shì)和景觀優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造高附加值成為關(guān)鍵。 重視產(chǎn)品稀缺性： 從臵業(yè)需求來(lái)看，豪宅客戶(hù)非常重視產(chǎn)品的稀缺性，尤其是資源的稀缺性。 他們的臵業(yè)習(xí)慣 從客戶(hù)角度出發(fā)深入思考 從客戶(hù)特性研究入手，尋找本項(xiàng)目的客戶(hù)！ ?全面了解豪宅客戶(hù)的需求與特質(zhì) ?本案客群定位 客群分析 我們需要做的只是為我們的藝術(shù)品找到它的主人 —— 找到那少數(shù)一群人 目標(biāo)客戶(hù)群： ?壽光市的第一代或第二代富豪； ?房地產(chǎn)、蔬菜貿(mào)易、化工、鹽業(yè)等商業(yè)巨子； ?企事業(yè)單位中高層管理者； ?下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)商賈巨頭及周邊縣市高端客戶(hù)。 本項(xiàng)目的藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 資源 品牌 區(qū)位 產(chǎn)品 項(xiàng)目傍依 300畝彌河生態(tài)景觀帶，擁有500畝自然風(fēng)光，采用地中海建筑風(fēng)格，大師級(jí)規(guī)劃理念，在自然資源和產(chǎn)品方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 雙會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)，高檔商業(yè)區(qū)，濕地公園，充分詮釋國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 排他性的 4大亮點(diǎn) 打造獨(dú)特產(chǎn)品 濕地公園 +地產(chǎn) 極致體驗(yàn)展示 構(gòu)筑“ 4大亮點(diǎn)”，形成排他性競(jìng)爭(zhēng)壁壘 生態(tài)技術(shù)運(yùn)用 建立 3分鐘感動(dòng)客戶(hù) 的情景示范區(qū)展示體系 使客戶(hù)由心動(dòng) —震動(dòng) —感動(dòng) 創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)空間，使客戶(hù)產(chǎn)生心底共鳴 展示風(fēng)格：彌河水岸，地中海原味美墅 ?看房動(dòng)線(xiàn)全精裝 項(xiàng)目地塊周邊環(huán)境的打造 ?社區(qū)園林全精裝 突出水景資源、增加親水設(shè)施 ?接待案場(chǎng)全精裝 地中海元素的融入，提供五星酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ?示范樓座全精裝 對(duì)示范樓座的立面、庭院、樣板間等進(jìn)行全方位精裝 ?五星會(huì)所全精裝 打造壽光首席高端會(huì)所，成為名流聚會(huì)的場(chǎng)所 ?在功能上： 體驗(yàn) +營(yíng)銷(xiāo) ?在風(fēng)格上 ：自由 、 休閑 、 藝術(shù) 、 大氣 ?布局上： 一層銷(xiāo)售功能 功能安排：沙盤(pán)模型區(qū) 、 接待區(qū) 、 VIP洽談區(qū) 、 工法展示區(qū) 二層為體驗(yàn)功能 地中海風(fēng)情生活館 ， 主要用于圈子 銷(xiāo)售組織 保障體系 高積累的 饑渴式營(yíng)銷(xiāo)體系 超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體系 渠道及圈層開(kāi)發(fā)體系 老客戶(hù)： ?老會(huì)員、業(yè)主 ?新成交客戶(hù) 成交客戶(hù) 未成交客戶(hù) 介紹新客戶(hù)并成交 獲取累積積分 本項(xiàng)目 簽訂購(gòu)房合同 “ 老帶新 ” 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)細(xì)則： ?每成交一個(gè)客戶(hù)，老客戶(hù)獲取一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； ?每成交一個(gè)客戶(hù)，老客戶(hù)獲取相應(yīng)的積分，積分可累計(jì)； ?成交客戶(hù)獲取購(gòu)房?jī)?yōu)惠，同時(shí)可參與 “ 老帶新 ” 活動(dòng)； ?老客戶(hù)積分可以多種方式實(shí)現(xiàn)：現(xiàn)金支付；充抵物業(yè)管理費(fèi)；可獲取實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等 兌現(xiàn) 認(rèn)購(gòu)期間成立創(chuàng)嘉高端臵業(yè)會(huì)，搭建廣泛的臵業(yè)平臺(tái)，老帶新帶來(lái)持續(xù)客源 創(chuàng)嘉臵業(yè)會(huì) 對(duì)前期客戶(hù)資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為本項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的圈層營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ) 回訪客戶(hù) ?定期短信 ?電話(huà)回訪 客戶(hù)俱樂(lè)部會(huì)員 資料寄送 ?電子樓書(shū) ?電子客戶(hù) ?通訊 生日問(wèn)候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng) ?老客戶(hù)答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行人參與 被動(dòng) ?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播 現(xiàn)有客戶(hù) 意向或成交客戶(hù) 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶(hù)資源維護(hù)體系 客戶(hù)維護(hù)及 老帶新圈層推廣 建立領(lǐng)先客戶(hù)，形成優(yōu)秀客戶(hù)趨同心理，培養(yǎng)形象客戶(hù)群體，重視口碑效應(yīng) 第一波客戶(hù) 領(lǐng)先客戶(hù) 第二波客戶(hù) 主流客戶(hù) 第三波客戶(hù) 跟隨客戶(hù) 本項(xiàng)目 價(jià)值發(fā)現(xiàn)者 本項(xiàng)目 “羊群”客戶(hù) 客戶(hù)量模型 我司客戶(hù)研究模型 ——啟動(dòng)市場(chǎng)的客戶(hù)變化 相互拉動(dòng)的關(guān)系 相互拉動(dòng)的關(guān)系 客戶(hù)開(kāi)發(fā) 銷(xiāo)售組織 保障體系 高積累的 饑渴式營(yíng)銷(xiāo)體系 超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體系 渠道及圈層開(kāi)發(fā)體系 博友地產(chǎn)為本項(xiàng)目定制超強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 別墅團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 策劃師 策劃師 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售主管 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 策略總監(jiān) 任本案第一責(zé)任人 超級(jí) 團(tuán)隊(duì)配臵 。派對(duì) 功能安排：咖啡館 +書(shū)吧 +藏品展示 +多媒體影音室 接待案場(chǎng)要素 ?風(fēng)格上： 地中海風(fēng)情 ?表現(xiàn)手法： 人物雕塑 、 紅瓦白墻的西班牙建筑風(fēng)格 、 立體綠化 、 湖景小品等 示范區(qū)園林 示范樓座及實(shí)樓樣板間 ?選取一個(gè)景觀優(yōu)勢(shì)最佳的樓座作為示范樓座，親景臨水，整體包裝，給客戶(hù)直觀的原生墅概念； ?實(shí)樓樣板間涵蓋別墅、洋房等不同的產(chǎn)品形式，突出樣板間的裝飾性，庭院等細(xì)節(jié)； ?庭院：情景 PARTY、西班牙裝扮仆人 ?空間：壁爐 +石椅 +拱廊 +鐵藝 +回廊 +高迪墻 +老風(fēng)扇 +藤椅 +吊床+紅酒 +咖啡 ?窗戶(hù)：垂吊的花藝 +裝飾性鐵藝 ?露臺(tái)：休閑太陽(yáng)傘 +吊椅 +壁燈 ?情景地下室：家庭影院 +雪茄吧 +私藏品玩賞 +酒窖 ?其他配合：舒緩的鄉(xiāng)村音樂(lè) +人物式生活
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