壽光左岸綠洲高端物業(yè)項目整合營銷策劃提案報告(已修改)
2025-05-30 06:27 本頁面
【正文】 圣城驕子 墅領(lǐng)天下 —— 項目整合營銷策劃提案 報告關(guān)鍵詞： 地中海風情 城市別墅 比肩市府 彌河畔 原生態(tài) 國際標準 豪宅標桿 報告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實現(xiàn)目標需要解決的核心問題 五、營銷策略總綱及執(zhí)行 四、項目營銷戰(zhàn)略思考 一、項目營銷目標 ?設(shè)定目標 ?提出問題 ?解決問題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機遇與挑戰(zhàn) 目標 項目解讀 項目目標 片區(qū)：壽光新門戶，新城 CBD 比肩市政府，緊鄰新區(qū)政務(wù)中心。位于展覽館片區(qū)，打造功能齊全的商業(yè)、居住綜合區(qū) 資源： 300畝彌河生態(tài)走廊 壽光政府斥資打造 300畝彌河生態(tài)走廊，沿河兩岸規(guī)劃有水幕電影、噴泉廣場、游泳池、網(wǎng)球場、漁船人家等豐富的生態(tài)景觀及游玩場所 項目：彌河畔、濕地公園、高爾夫球場 植物的樂園，動物的天堂。唯一的健康水源；壽光最宜人的小氣候；最接近自然地人類棲息地 團隊：整合規(guī)劃設(shè)計專家團隊 騰德建筑設(shè)計咨詢（上海）有限公司，青島易境設(shè)計事務(wù)所，澳華（悉尼）景觀設(shè)計機構(gòu)，地中海美墅出自專家之手 水岸城市別墅 地中海頂級居所 唯一的彌河生態(tài)景觀帶 ——純水岸，原生態(tài)； 唯一的高爾夫練習場 ——國際化休閑娛樂之城； 唯一的新城中央居住區(qū) ——壽光新門戶，城市 CBD； 唯一的地中海風情美墅 ——醇正地中海風情濃郁開啟； 唯一的雙會所私享官邸 ——雙會所尊榮，享你所想； 唯一的生態(tài)景觀大宅 ——超低容積率，超高綠化率； 唯一的文脈匯聚之地 ——名校環(huán)伺，浸潤書香； 總之，這里有壽光最宜人的小氣候，是 最接近自然的人類棲息地。 項目的營銷目標 壽光高端物業(yè)新標桿 快速聚客，快速出貨 銷售目標 樹立壽光豪宅價格標桿 價格目標 躋身品牌地產(chǎn)開發(fā)商 品牌目標 報告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實現(xiàn)目標需要解決的核心問題 五、營銷策略總綱及執(zhí)行 四、項目營銷戰(zhàn)略思考 一、項目營銷目標 ?設(shè)定目標 ?提出問題 ?解決問題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機遇與挑戰(zhàn) 機遇與挑戰(zhàn) 宏觀市場分析 市場競爭分析 項目 SWOT分析 客群分析 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)自身的規(guī)模，以及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動作用都注定了房地產(chǎn)仍為政府實現(xiàn) 擴大內(nèi)需 目標最有效、最便利的調(diào)控產(chǎn)業(yè)。 宏觀經(jīng)濟走勢分析 寬松貨幣政策不改變，新的經(jīng)濟增長極未出現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟決定房地產(chǎn)不會面臨大幅調(diào)整。 ?首先，國家刺激經(jīng)濟上行的政策沒有變。 目前 CPI指數(shù)已經(jīng)連續(xù)多個月環(huán)比出現(xiàn)增長，而 11月份 M1貨幣增長率更是高達 32%，這預(yù)示著通脹預(yù)期仍然存在， CPI同比增幅止跌回升也已經(jīng)成為現(xiàn)實。在通脹預(yù)期下，投資房地產(chǎn)仍是最為有效的保值方式。 近幾個月工業(yè)品增加值雖然開始上升，但國內(nèi)以制造業(yè)為主的實體經(jīng)濟，投資熱情仍不積極。受資本逐利性的特性帶動，大量的投資資金，難免會進入股市、樓市等市場尋求利益。 ?其次，寬松貨幣政策沒有變。 11月 27日中央經(jīng)濟工作會議提出，明年繼續(xù)執(zhí)行積極財政政策和適度寬松的貨幣政策。雖然 7月份以來信貸規(guī)模有所收縮，但由于擴大內(nèi)需政策以基礎(chǔ)建設(shè)為主，后期仍需要有大量的資金投入，因此短期內(nèi)，寬松的貨幣環(huán)境不會迅速改變。而充足的資金是房地產(chǎn)得以發(fā)展的基礎(chǔ)。 ?再次，通脹預(yù)期沒有變。 ?最后，實體經(jīng)濟投資尚不積極。 ?12月 10日，二手房營業(yè)稅二改五 國家政策出現(xiàn)調(diào)整信號 ， 短短幾天內(nèi)連推組合拳 ， 并且國務(wù)院公開表示要 “ 遏制 ” 房價 ， 顯示出政府開始伸出調(diào)控之手 。 ?12月 17日，拿地首付上調(diào)至 50% 國務(wù)院 12月 9日決定，個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由 2年恢復(fù)到 5年，其他住房消費政策繼續(xù)實施。此次將征免時限恢復(fù)到 5年，就意味著普通住房要購買滿 5年之后，才能享受到免征營業(yè)稅的優(yōu)惠，無疑將使得短線的交易成本更大，從而抑制投機性購房。值得注意的是，此次提出 “ 其他住房消費政策繼續(xù)實施 ” ，這無疑給廣大購房族一顆定心丸。 財政部、國土部等五部委出臺 《 關(guān)于進一步加強土地出讓收支管理的通知 》 ，劍指開發(fā)商囤地炒地，明確開發(fā)商以后拿地時， “ 分期繳納全部土地出讓價款期限原則上不得超過一年，特殊項目可以約定在兩年內(nèi)全部繳清，首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的 50%”。土地租賃合同約定的當期應(yīng)繳土地價款 (租金 )應(yīng)當一次全部繳清，不得分期繳納。如果開發(fā)商拖欠價款，不得參與新的土地出讓交易。 國務(wù)院召開常務(wù)會議，就促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展提出增加供給、抑制投機、加強監(jiān)管、推進保障房建設(shè)等四大舉措。會議同時明確表態(tài) “ 遏制房價過快上漲 ” 一要增加普通商品住房的有效供給。 二要繼續(xù)支持居民自住和改善型住房消費，抑制投資投機性購房。 三要加強市場監(jiān)管。加強房地產(chǎn)信貸風險管理。 四要繼續(xù)大規(guī)模推進保障性安居工程建設(shè)。 房產(chǎn)新政 ?12月 14日，國四條出臺 壽光房地產(chǎn)現(xiàn)狀 ——“大盤頻現(xiàn) ” 東部開發(fā)如火如荼 ， 卡諾島 、 水岸嘉園 、 巨能華府 、 中南世紀城 、 領(lǐng)世郡 、 新城明珠等大盤不斷涌現(xiàn) ， 高端層面的競爭越來越激烈 。 從國家政策走勢來看 ， 未來房地產(chǎn)走勢的主基調(diào)還是以穩(wěn)定為主 ， 走向趨 “ 緊 ” ； 壽光市場由于相關(guān)土地政策和規(guī)劃導致土地開發(fā)加速 ， 未來住宅供應(yīng)量加大 ， 預(yù)計 2020年的壽光房價仍會保持上漲勢頭 ， 從中長期看 ， 房地
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