偉業(yè)xxxx年10月北京太陽公元項目操盤營銷解密(已修改)
2025-02-27 14:58 本頁面
【正文】 操盤制勝 太陽公元項目操盤營銷解密 2023年 10月 前言 經(jīng)過 2023年的地產(chǎn)寒冬， 2023年的地產(chǎn)硝煙彌漫，競爭激烈； 2023年政策突變，市場迷離 …… 太陽公元作為一個 70萬平米大盤，如何傲然崛起 2023，默然堅挺 2023，秘密何在？。 在與風云變幻的市場、實力強勁的競爭對手、精明強干的產(chǎn)品受眾的較量和博弈中，太陽公元總結出了一套贏得戰(zhàn)局的秘笈。在此將以風靡各界的三國游戲為背景，形象地為大家介紹這套秘笈的使用方法。 特定的人物技能 +適合技能的制勝手牌 =勝利 優(yōu)良的團隊能力 +成熟的操盤策略 =太陽公元連續(xù)問鼎銷冠的制勝法寶 在三國殺游戲中 在太陽公元的營銷過程中 知人善用 相得益彰 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 雙總監(jiān)制、VIP尊貴接待制度、全程360176。客戶滿意服務，偉業(yè)代理團隊為太陽公元項目打造了一支專業(yè)、精湛、勇猛的精英隊伍。 劉備仁德 團隊組建原則： 人員優(yōu)化、結構精良、職責分明、全程服務 雙總監(jiān)制形成專業(yè)管理線與業(yè)務管理線 并舉，使整套管理體系更加緊湊、嚴密 。 項目總監(jiān) 銷售總監(jiān) 銷售總監(jiān) 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 高級咨詢顧問 北京區(qū)銷售總監(jiān) 雙總監(jiān)制管理 滿足客戶尊貴身份 管理能力 管理能力 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 ? 售前服務：傳遞項目訊息，樹立品牌形象，搭建溝通平臺 ? 售中服務：跟進及解決客戶實際問題，有效促進成交率 ? 售后服務：建立情感交流，為后續(xù)工作的順利開展奠定基礎 “服務至上”始終是偉業(yè)一貫奉行的首要宗旨，不只面對各大房地產(chǎn)商提供高水準、全方位、多模式的專業(yè)品牌服務， 面對廣大消費者同樣推行 360176。全程客戶滿意服務，真正成為買賣雙方信息交流、情感互動的橋梁。 360176。全程客戶滿意服務，構建專屬服務感受 電話預約 首訪客戶 意向客戶 專屬簽約 置業(yè)顧問 上門服務 提前驗房 入住 人本 主體 服務能力 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 成熟的操盤策略 克盡己欲 苦練內功 只有做到高頻提報，海量調研才能準確的洞悉市場，精準的找到定位，成功的銷售經(jīng)驗背后是大量的基礎工作，正所謂臺上一分鐘，臺下十年功。 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 呂蒙克己 高強度工作 ——超負荷接訪量 ?海量簽約 ：超負荷接訪、簽約工作量， 09年 5月簽約量超過 300套，10年 3月一次性簽約達 450套 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 應對海量工作的能力 高強度工作 —— 高頻提報 ? 海量調研，高頻提報，準確把脈，精準定位，傾盡心血，執(zhí)行落定。月工作事項落地匯報多達 30個（ 09年 4月），大型提報（超百頁 ppt）最多達 4個 /月（ 09年 5月） 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 應對海量工作的能力 未雨綢繆 總攬全局 要做好前期工作，進行充分調研。詳盡考察市場，縝密分析競品，深度了解客戶需求，總攬全局，綜合考量，最終完成清晰的市場定位。 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 諸葛觀星 ? 依托政策導向，提高改善型產(chǎn)品特征，提高產(chǎn)品抗風險性； ? 順應市場變化，稀缺特性顯示差異化價值； ? 面對市場供應提高加劇地產(chǎn)市場的競爭態(tài)勢，提高產(chǎn)品綜合素質，突破市場競爭瓶頸； 入市之初，正逢地產(chǎn)寒冬，提高產(chǎn)品的抗風險性成為首要工作。 特定的人物技能 〃 優(yōu)良的團隊能力 洞悉全局的能力 市場 ? 時刻把握競品勱態(tài)，時刻洞察競品推售進展 ? 利用競品劣勢，凸顯本案優(yōu)勢，有效促進銷售 ? 面對遠洋萬和城：大戶型客戶競爭，以其價格為目標，以精裝修、
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