偉業(yè)顧問x年北京市順義區(qū)香蜜灣項目整體營銷策略-全文預覽
【正文】 月2008年7月2008年8月2008年9月2008年10月2008年11月2008年12月2009年1月平層LOFT銷售均價月均漲幅 2%，在奧運前后適當調(diào)整比例 63 匯報完畢 04:27:1304:27:1304:273/7/2023 4:27:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時 27分 13秒 04:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 27分 13秒 上午 4時 27分 04:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:27:1304:27:1304:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時 27分 :27March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:27:1304:27:1304:273/7/2023 4:27:13 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :27:1304:27:13March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 27分 13秒 上午 4時 27分 04:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時 27分 :27March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:27:1304:27:1304:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 27分 13秒 上午 4時 27分 04:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時 27分 13秒 04:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:27:1304:27:1304:273/7/2023 4:27:13 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時 27分 :27March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:27:1304:27:1304:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。感謝聆聽 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 注：均為毛坯房價格 根據(jù)市場情況，本項目最好在奧運前開盤入市。 53 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 推盤順序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A B 前期先推售 A區(qū)，低價入市，利用擠壓策略，以平層價格支撐 LOFT銷售；推廣線以 LOFT為主，銷售線走 LOFT產(chǎn)品， 平層作為本項目標桿產(chǎn)品 . ? 在宏觀大勢不好的時候，市場觀望情緒比較濃厚，用低價產(chǎn)品入市，提高客戶關(guān)注度； ? 由于本項目第一批購買人群屬于擠壓型客戶，此類客戶對價格敏感度較高，先推出低總價產(chǎn)品，吸引客戶購買。 偉業(yè)資源優(yōu)勢營銷 52 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A區(qū)臨主路 ,噪音較大。在偉業(yè)代理的招商公園 1872和名都園項目中， 25%的已成交客戶是通過偉業(yè)推介而來。 預計購買比例： 40% 35 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 地緣性客戶 首都機場的中高層管理人員 天竺空港工業(yè)區(qū)的從務人員 新國展與國航基地的商務工作人士 項目客戶定位 購買分析： 隨著順義產(chǎn)業(yè)的不斷不斷擴大和發(fā)展，產(chǎn)生了大量中產(chǎn)階級的住房需求。 項目銷售前期處于時間上和空間上的競爭真空； 無論是規(guī)模、產(chǎn)品都屬于區(qū)域內(nèi)高端公寓類的領袖項目； 突破現(xiàn)有市場傳統(tǒng)的產(chǎn)品和建筑風格的產(chǎn)品可能與目標客群產(chǎn)生共鳴。 16 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 Question ２：區(qū)域市場環(huán)境 本項目位于什么樣的區(qū)位？ 將面臨怎樣的市場競爭環(huán)境？ 17 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 在北京 “兩軸－兩帶－多中心”新型城市空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃中，通州、順義、亦莊是三座重點發(fā)展的新城，項目地塊位于北京東部發(fā)展帶的核心區(qū)域。美利山 項目基本情況： 物業(yè)類型：普通住宅 產(chǎn)品類型：板樓 T 建筑面積： 容積率： 開盤時間：七期 2023年 9月 1日 入住時間：七期 2023年 8月 1日 現(xiàn)銷售價格： 13500元 /平米 總套數(shù)： 4983套 0501001502002503003504004502 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后01020304050602 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后0510152025302 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后12500130001350014000145001500015500160002 0 0 7 年1 0 月之前 2 0 0 7 年1 1 月之后10 提案演示版 北京 控制發(fā)展商的市場供應的有力手段，同時提高發(fā)展商開發(fā)的資金門檻 通過土地市場的控制手段影響市場供應。受此影響銀行已經(jīng)開始加強對各類貸款項目的監(jiān)管力度。 漲聲如潮的 2023，雙管齊下的政策寒冬 07年宏觀政策回顧 5 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 07年宏觀政策回顧 行政手段 金融手段 政策指向 政策指向 調(diào)節(jié)供應 控制需求 6 提案演示版 香 蜜 灣 項 目 整 體 營 銷 策 略 2023年六次加息 第二套房貸”政策 90/70政策 國土資源部 3
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