【正文】 曉度及 BRT的便捷度為后續(xù)客戶來訪作有力支撐，如因其他原因無法設(shè)立 A接待點， B、 C作為備選方案亦可，原則上盡量接近虛線位置交叉路口。Part 5： 開盤推廣計劃 戶外推廣思路為實現(xiàn)全城包裝效果，建議在第一波戶外廣告的基礎(chǔ)上增加縣級區(qū)內(nèi)戶外廣告。 巡展地選址： 1．鹽城市區(qū)商圈 2．周邊縣市商圈 3．鹽都鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈開盤前活動巡展Part 5： 開盤推廣計劃大客戶策略 ——項目推介會uu企事業(yè)單位拓客方案Part 5： 開盤推廣計劃九條特殊拓客通路 ：大型企業(yè)拓客通路 政府機(jī)關(guān)拓客通路 各大高校拓客通路 網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路 電話營銷拓客通路員工口碑拓客通路 現(xiàn)場接待客戶通路 房展會接待客戶通路金融企業(yè)拓客通路上市企業(yè)：黃海股份有限公司 、 江淮動力股份有限公司 、悅達(dá)控股有限公司 、中大國際控股有限公司 、濱海東豪化工有限公司 勝達(dá)集團(tuán)江蘇雙燈紙業(yè)、 江蘇同和涂裝機(jī)械、 江蘇寶豐特鋼、 鹽城高校：鹽城工學(xué)院、鹽城師范學(xué)院、鹽城衛(wèi)生學(xué)院、鹽城技師學(xué)院金融單位鹽城工商銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等企事業(yè)單位拓客方案Part 5： 開盤推廣計劃市區(qū)：客戶推介系列活動主要目標(biāo)單位市公安局市司法局市財政局市建設(shè)局市水利局市衛(wèi)生局市規(guī)劃局市藥監(jiān)局市地稅局中國銀行鹽城分行1農(nóng)業(yè)銀行鹽城分行1建設(shè)銀行鹽城分行1工商銀行鹽城分行1江蘇銀行鹽城分行1黃海銀行鹽城分行目標(biāo)：專場推介會 20場，主要針對政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、大型企業(yè)企事業(yè)單位拓客方案一Part 5： 開盤推廣計劃市區(qū)：客戶推介系列活動主要目標(biāo)單位鹽城市中學(xué)鹽城市一中鹽城師范學(xué)院鹽城工學(xué)院華銳風(fēng)電飛馳輪胎江淮集團(tuán)鹽城悅達(dá)集團(tuán)中大集團(tuán)電信分公司1移動分公司1聯(lián)通分公司目標(biāo)：專場推介會 20場，主要針對政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、大型企業(yè)企事業(yè)單位拓客方案二Part 5： 開盤推廣計劃1個核心： 現(xiàn)場接待點3個兵站： 固定外展點樂天瑪特、家樂福、招商場1個中心： 市區(qū)品牌展示館金鷹西樓（建議位置）9條特殊拓客通路1139行動u大型企業(yè)拓客通路u金融企業(yè)拓客通路u黨政機(jī)關(guān)拓客通路u辦公商圈拓客通路u商業(yè)中心拓客通路u專業(yè)市場拓客通路u高級會所拓客通路u周邊競爭樓盤客戶通路u動遷基地、居民小區(qū)拓客通路開盤前市區(qū)巡展點Part 5： 開盤推廣計劃通路渠道營銷周邊縣市拓客巡展區(qū)域選擇首選：鹽城市區(qū)及鹽都周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)次重點：建湖、射陽、阜寧再次重點：大豐、東臺最后選擇：濱海、響水開盤前周邊巡展點Part 5： 開盤推廣計劃人民商場商圈城中廣場商圈大豐望海路商圈東臺建湖向陽路商圈太陽城商圈射陽開盤前周邊巡展點Part 5： 開盤推廣計劃四縣市拓客地圖 —四城聯(lián)動人民路商圈東亭路商圈拓客計劃安排（市區(qū)接待點開放后一個月內(nèi)計劃派單 30萬、派單兼職人員 80名）第一輪派單、拓客方案Part 5： 開盤推廣計劃編號 各點人數(shù)（周一至周五每人派單 200，周六周日每人 300） 合計 派單量 周一 郭猛鎮(zhèn)中心（ 5） 北蔣鎮(zhèn)中心（ 5） —秦南鎮(zhèn)中心（ 5） 學(xué)富鎮(zhèn)中心（ 5） 20 4000周二 樓王鎮(zhèn)中心（ 5） 義豐鎮(zhèn)中心（ 5） 北龍港鎮(zhèn)中心（ 5） 大縱湖鎮(zhèn)中心（ 5） 20 4000周三 岡中鎮(zhèn)中心（ 5） 大崗鎮(zhèn)中心（ 5） 葛武鎮(zhèn)中心（ 5） 尚莊鎮(zhèn)中心（ 5） 20 4000周四 鹽工（ 5） 鹽師（ 5） 東風(fēng)悅達(dá)起亞二廠（ 5） 工學(xué)院東校區(qū)（ 5） 20 4000周五 大學(xué)城（ 5） 南一小（ 5） 北一?。?5） 解放北路（ 5） 工學(xué)院老校區(qū)（ 5） 25 5000周六周日線路 1：紅星美凱龍（ 4） 新高力（ 4） 商業(yè)大廈（ 4） 裝飾市場（ 4） 明珠（ 4） 白馬（ 4）線路 2：開發(fā)區(qū)商業(yè)街（ 4） 東進(jìn)裝飾城（ 4） 雙元路（ 4） 人民路菜場（ 4） 宏基花園（ 4） 新四軍紀(jì)念館（ 4）線路 3：伍佑鎮(zhèn)中心（ 4） 便倉鎮(zhèn)中心（ 4） 大豐人民路商圈（ 8） 東臺國貿(mào)中心（ 8）線路 4：南洋鎮(zhèn)（ 4） 車管所（ 4） 射陽（ 10）線路 5：張莊鎮(zhèn)中心（ 4） 龍崗鎮(zhèn)中心（ 4） 建湖（ 8） 阜寧（ 8）104X231200X2派單、拓客方案Part 5： 開盤推廣計劃序號 客戶拓客類型 客戶拓展渠道 執(zhí)行方式 拓客目標(biāo)1 主動出擊型 集中商業(yè)網(wǎng)點 在網(wǎng)點內(nèi)搭建臨時站臺，并安排拓客人員在主要路口派發(fā)項目折頁，收集意向客戶資料1700組2 各大影城網(wǎng)點 800組3 各大超市網(wǎng)點 2023組4 各大社區(qū)網(wǎng)點 3000組5 辦公商務(wù)網(wǎng)點 1000組6 動遷區(qū)域網(wǎng)點 1000組小計 　 　 　 9000組7 特殊通路線 大型企業(yè)拓客通路 通過拓客策略組織各大部門進(jìn)行洽談，組織其他區(qū)四城內(nèi) 1200組8 政府機(jī)關(guān)拓客通路 800組9 各大高校拓客通路 500組10 網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路 通過鹽城當(dāng)?shù)匦吕司?、搜房網(wǎng)、 GO房網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)客戶召集 500組11 電話營銷拓客通路 通過購買各類客戶名單，進(jìn)行電話營銷 1500組12 員工口碑拓客通路 通過恒大項目組所有員工對家人、朋友等進(jìn)行項目的口碑傳 播 300組13 市區(qū)及現(xiàn)場接待中心客戶通路 通過媒體、戶外、短信等廣告來現(xiàn)場登記客戶 800組14 房展會接待客戶通路 400組小計 　 　 　 6000組合計 　 　 　 15000組鹽城全市拓客體系 —網(wǎng)點、通路拓客目標(biāo) 鹽城全市客戶深挖派單、拓客方案Part 5： 開盤推廣計劃客戶拓展渠道 執(zhí)行方式 渠道數(shù)量 拓客目標(biāo)大豐、東臺、射陽、建湖、阜寧五城市網(wǎng)絡(luò)媒體客戶召集網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)活動 四大城市各組織一場推 介會 1200組客戶大豐、東臺、射陽、建湖、阜寧城市聯(lián)動巡展計劃 集中商業(yè)網(wǎng)點設(shè)展 通過展點，對項目進(jìn)行宣傳，挖掘潛在客戶 2800組客戶大型企業(yè)網(wǎng)點設(shè)展鹽城全市拓客體系 —四縣五城拓客目標(biāo)派單、拓客方案Part 5： 開盤推廣計劃客戶地圖數(shù)據(jù)輸出拓客執(zhí)行拓客部 巡展接待客戶接待客戶維護(hù)接待部資料獲取電開執(zhí)行數(shù)據(jù)輸出電開中心種 子種 子種 子大客 戶督導(dǎo)部策劃部后臺部拓客團(tuán)隊保障 —— “ 多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)的集團(tuán)軍模式 ”派單、拓客保障方案Part 5： 開盤推廣計劃作戰(zhàn)部隊（接待部）作戰(zhàn)參謀部（策劃部）信息作戰(zhàn)部（電開中心）戰(zhàn)略部隊（大客戶部）工兵部隊（拓客部）督導(dǎo)部隊（金鷹隊）后勤部隊（大后臺）集團(tuán)軍作戰(zhàn)模式負(fù)責(zé)接待工作及商超巡展工作處理多方信息，提供銷售有效客戶幫助接待部延伸到更深遠(yuǎn)的區(qū)域，直效攔截保障執(zhí)行力，控制現(xiàn)場秩序和執(zhí)行后臺數(shù)據(jù)處理和客戶維護(hù)，對策劃結(jié)果反饋制定和執(zhí)行營銷策略，確保項目客戶來源補充銷售客戶源，直接進(jìn)入企業(yè)洽談派單、拓客保障方案Part 5： 開盤推廣計劃過程監(jiān)控：派單人員由帶隊的置業(yè)顧問負(fù)責(zé)管理；公司支援退伍兵的金鷹隊負(fù)責(zé)紀(jì)律及精神層面帶教；項目拓客組經(jīng)理、金鷹隊、拓客督導(dǎo)人員不定期巡檢；業(yè)績考核：職務(wù) 激勵模式 考核緯度拓客經(jīng)理 底薪 +績效獎金 +計件獎金 進(jìn)電率、到訪率、認(rèn)籌數(shù)量拓客主管 底薪 +績效獎金 小蜜蜂規(guī)范管理，派單量、進(jìn)電率、到訪率小蜜蜂 周工資 +突出表現(xiàn)獎金 派單數(shù)量、客戶登記量、電開有效率原則上以派單量、客戶登記量、電開有銷量做考核標(biāo)準(zhǔn)，為了防止小蜜蜂私下填表的情況，以派單量和電開有效量作為主要考核維度。 恒大 易居資源開發(fā)商老業(yè)主資源和易居以往客戶資源。營銷組織：n與新浪網(wǎng)、 GO房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)，組建看房團(tuán)到訪項目現(xiàn)場參觀。2023年 11月 19日，配合市區(qū)接待點開放216。鹽城市政府領(lǐng)導(dǎo)、鹽都區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體、所有來電來訪及認(rèn)籌客戶、合作單位等。2023年 12月 4日前，配合新聞發(fā)布會?！?活動形式：通過對恒大其他項目的實景參觀，成熟配套體驗等，提高意向客戶對項目的認(rèn)可度；Part 6：開盤推貨策略n 一期總戶數(shù)： 2080套n 一期 168樓n 一期首批次推貨： ：營銷中心 n n 戶型均勻搭配銷售，滿足首批次不同客群的需求。但近3個月成交量普遍過少，除了地段接受度不高以外，價格制約也是西南片區(qū)一直無法走量的重要原因。毛坯價為 4600元 /㎡ 左右 .參考維度 權(quán)重分值 天瀾灣 神州河畔 蝶湖灣 清華學(xué)仕園 綠地商務(wù)城 恒大名都地理位置 15 11 9 9 9 交通 9 自然環(huán)境 8 市政配套 10 6 6 6 6 5 6項目規(guī)模 8 8 8 7 8 8園林景觀 9 7 6 6 6 8配套設(shè)施 11 7 6 6 6 10 7戶型設(shè)計 15 10 11 10 9 12 9物業(yè)管理 5 4 3 4 3 5 5開發(fā)商品牌影響力 10 7 6 6 6 9 9合計 100 70 67 均價（毛坯） 4800 4700 4500 4600 4900 4606折后實價 4656 4512 4455 4508 4753加權(quán)系數(shù) 加權(quán)均價（毛坯） 1397 902 668 451 1188近三個月月均成交 22 12 16 10 未開盤 　入市均價建議Part 6： 開盤推貨策略根據(jù)目前市場情況并結(jié)合周邊項目價格，為保證快速銷售，建議均價區(qū)間為： 區(qū)間均價 4600－ 4700元 /m2樹立城南板塊的性價比標(biāo)桿！按照精裝修房 1000元 /平方米的價格計，則精裝修房的均價約為 5600－ 5700元 /平方米。 二月 2112:03:0812:03Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 21二月 2112:03:0812:03:08February 17, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/17 12:03:0812:03:0817 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 2112:03:0812:03Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17 二月 202312:03:08 下午 12:03:08二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自