【正文】 拆遷、暫未施工 。Part 3: 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉Part 3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉01） 區(qū)位價(jià)值 )——————小區(qū)自有貴族式幼兒園，緊臨市一中南校區(qū)、神州路實(shí)驗(yàn)學(xué)校；05） 規(guī)劃設(shè)計(jì) ——?dú)W陸新古典建筑風(fēng)情，完美演繹都市奢華，彰顯正統(tǒng)豪門(mén)風(fēng)范；07）項(xiàng)目規(guī)模 ——65000㎡ 歐洲風(fēng)情皇家園林、 ——34160平方米 全明戶(hù)型 滿足全方位戶(hù)型需求 ——滿屋名牌， 9A精裝?！羌?jí)管家金碧物業(yè) 奢享 24小時(shí)貼心服務(wù)；13） 企業(yè)品牌 ——成本價(jià)發(fā)售 開(kāi)盤(pán)必特價(jià) 特價(jià)必升值。3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉鹽城市區(qū)暫時(shí)方便居住范圍， 離市中心 5公里 是居民生活集聚區(qū)域。西 環(huán)路02） 宜居環(huán)境 —— 一園一湖，一步一景；毗鄰世紀(jì)公園美景，近享聚龍湖畔綠水賣(mài)點(diǎn)梳理Part3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉項(xiàng)目地處鹽城交通樞紐地段，鄰近城市主干道 ——西環(huán)路及新都路，公交 B支 4號(hào)線、 5號(hào)線直達(dá)， 5分鐘可直通市府核心區(qū)， 10分鐘直達(dá)市中心商業(yè)區(qū)；鄰近 204國(guó)道，直到建湖、射陽(yáng)等縣市； 10分鐘入寧靖鹽高速，直通全國(guó)；本案寧靖鹽高速204國(guó)道神龍汽車(chē)站 市府核心區(qū)市中心商業(yè)區(qū)04） 教育配套 ——小區(qū)自有貴族式幼兒園，緊臨市一中南校區(qū)、神州路實(shí)驗(yàn)學(xué)校賣(mài)點(diǎn)梳理Part讓孩子贏在起跑線上！項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)貴族式雙語(yǔ)幼兒園，緊鄰神州路實(shí)驗(yàn)小學(xué)、市一中等； 鹽城第一中學(xué)：首批重點(diǎn)中學(xué)、全國(guó)示范性高中。 讓恒大業(yè)主的小孩享受高等一站式教育的便利，收獲無(wú)限美好未來(lái)。3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉社區(qū)近萬(wàn)平米內(nèi)湖規(guī)劃；五大綠化主題廣場(chǎng)；集健身、商業(yè)、餐飲、娛樂(lè)、教育等多種公共配套設(shè)施于一體，為方便各組團(tuán)住戶(hù)的便利，每組團(tuán)均有不同的商業(yè)面積和商業(yè)狀態(tài)，包括會(huì)所、商業(yè)中心、恒大劇院、風(fēng)情商業(yè)街等；社區(qū)人性化建筑設(shè)計(jì)，布局錯(cuò)落有致，項(xiàng)目建筑密度僅 %，百米以上超大樓間距， %超高綠化率， 5698個(gè)停車(chē)位，車(chē)位比高達(dá) 1： ，人車(chē)分流設(shè)計(jì)，充分滿足泊車(chē)需求。以筑造精品社區(qū)為出發(fā)點(diǎn)，定位為鹽城國(guó)際化高品質(zhì)典范人居樓盤(pán)。3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉典雅精致的色彩，大開(kāi)大闔的的闊達(dá)格局，配合昂貴石材，傳遞深厚歷史感與高貴雋美氣質(zhì)，演繹正統(tǒng)豪門(mén)風(fēng)范。大都市印象：都市鼎級(jí)豪門(mén)風(fēng)范，大力提升鹽城城市品位與整體形象。3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉07）項(xiàng)目規(guī)模 —— 73萬(wàn)方，鹽城首席歐陸古典名邸總建約 73萬(wàn)方，一期占地 ㎡ （ 119畝），總建筑面積 231313㎡ 3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉 多個(gè)造型各異的組團(tuán)花園如眾星拱月般光芒璀璨，大量珍稀花木點(diǎn)綴成帶，花圃、噴泉、疊水、棧道、庭院相映成趣，首期 65000㎡ 歐洲風(fēng)情皇家園林，將國(guó)際豪門(mén)的尊貴、大氣、奢華詮注得淋漓盡致，開(kāi)盤(pán)前實(shí)景呈現(xiàn)。中心景觀私藏 9000㎡ 罕見(jiàn)超大御湖， “ 戶(hù)戶(hù)觀湖、開(kāi)窗見(jiàn)景 ” ，同時(shí)建筑也作為景觀的一部分融入園林之中，景與宅交相輝映。3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉多種實(shí)用 戶(hù)型比肩全球的高端居住品質(zhì)，充分保證生活舒適流暢，并強(qiáng)調(diào)空間的舒適性與自由性。 80160㎡ 純高層住宅，彰顯王者高度，同時(shí)滿足不同圈層需求。11）精裝品質(zhì) ——滿屋名牌， 9A精裝。3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉接軌國(guó)際精品生活潮流，引領(lǐng)鹽城跨入品質(zhì)生活時(shí)代。12）頂級(jí)物管 ——國(guó)家一級(jí)資質(zhì)， 24小時(shí)貼心英式管家服務(wù)賣(mài)點(diǎn)梳理Part24小時(shí)大管家服務(wù)：為業(yè)主提供 24小時(shí)、一對(duì)一的頂級(jí)管家服務(wù)，將歐洲皇室專(zhuān)有的尊貴服務(wù)帶至鹽城，成為頂級(jí)豪門(mén)生活最重要的保障之一。3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉恒大地產(chǎn)集團(tuán)，香港上市知名企業(yè)，連續(xù) 7年獲得中國(guó)十強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；精品開(kāi)發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)化施工，經(jīng)過(guò)6000多道工序打造的豪宅禮獻(xiàn)鹽城。3：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉12月 25日耀世開(kāi)盤(pán)。超高性?xún)r(jià)比發(fā)售：精裝修成品住宅，全球統(tǒng)一采購(gòu)建筑用料，壓縮中間利潤(rùn)讓利于民，精心打造名生地產(chǎn)品牌；開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特必升值。恒大名都 市府中央 折 88888888（ 69字） 示范單位亮相階段 ：恒大名都 市府中央 折 88888888（ 62字） 開(kāi)盤(pán)階段 ：恒大名都 市府中央 折 88888888蓄客階段：戶(hù)外 POP、新聞通稿、品牌落地、全城拓客n盛大開(kāi)盤(pán)~~營(yíng)銷(xiāo)階段劃分Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃報(bào)紙媒體實(shí)際發(fā)行總量約 覆蓋率較低其他輔助媒體鹽城消費(fèi)者媒體接觸頻率低，建議加強(qiáng)輔媒投放建議加強(qiáng)公交車(chē)身站臺(tái)、短信、廣播、直投和派單戶(hù)外廣告鹽城市區(qū)戶(hù)外廣告資源較為豐富，但黃金路段空余廣告位較少。在鹽城主流報(bào)紙投放之外，大力推廣直投投放力度，爭(zhēng)取在蓄客時(shí)間較短的情況下達(dá)到預(yù)期的開(kāi)盤(pán)效果，并將宣傳區(qū)域從鹽城擴(kuò)散至鹽城各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。份）揚(yáng)子晚報(bào)（ 8萬(wàn) 戶(hù)外 項(xiàng)目周邊、市中心、目標(biāo)客戶(hù)分布區(qū)域其他 公交站臺(tái)、社區(qū)廣告、直投派單、雜志廣告本地主流報(bào)紙，發(fā)行量有限、影響力較有限，建議適當(dāng)控制報(bào)紙媒體投放力度，加大戶(hù)外廣告投放力度。A2版 媒介簡(jiǎn)要分析Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃沿開(kāi)發(fā)大道沿西環(huán)路臨時(shí)接待點(diǎn) A：西環(huán)路、開(kāi)發(fā)路交界處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀察及走訪調(diào)查，故建議臨時(shí)接待點(diǎn) A方案，為首選位置，此方案不僅能攔截進(jìn)入市區(qū)東西向的主要車(chē)流，同時(shí)能借助南一中的知曉度及 BRT的便捷度為后續(xù)客戶(hù)來(lái)訪作有力支撐，如因其他原因無(wú)法設(shè)立 A接待點(diǎn)， B、 C作為備選方案亦可，原則上盡量接近虛線位置交叉路口。8塊主干道交匯處： 6塊費(fèi)用初步預(yù)算：總計(jì)： 110萬(wàn)戶(hù)外廣告牌分布及費(fèi)用預(yù)算注：鹽城媒體通路比較稀缺，戶(hù)外廣告資源成為各家搶奪的資源， 知名房產(chǎn)項(xiàng)目戶(hù)外大牌都在二十塊左右，且通常會(huì)長(zhǎng)期占領(lǐng)，不會(huì)讓出 。Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃 戶(hù)外推廣思路為實(shí)現(xiàn)全城包裝效果，建議在第一波戶(hù)外廣告的基礎(chǔ)上增加縣級(jí)區(qū)內(nèi)戶(hù)外廣告。 巡展形式： 定點(diǎn)巡展宣傳，看房車(chē)沿線停留點(diǎn)派單。 巡展地選址： 1．鹽城市區(qū)商圈 2．周邊縣市商圈 3．鹽都鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)巡展Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃大客戶(hù)策略 ——項(xiàng)目推介會(huì)uu企事業(yè)單位拓客方案Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃九條特殊拓客通路 ：大型企業(yè)拓客通路 政府機(jī)關(guān)拓客通路 各大高校拓客通路 網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路 電話營(yíng)銷(xiāo)拓客通路員工口碑拓客通路 現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)通路 房展會(huì)接待客戶(hù)通路金融企業(yè)拓客通路上市企業(yè)：黃海股份有限公司 、 江淮動(dòng)力股份有限公司 、悅達(dá)控股有限公司 、中大國(guó)際控股有限公司 、濱海東豪化工有限公司 江蘇天容集團(tuán)、 勝達(dá)集團(tuán)江蘇雙燈紙業(yè)、 江蘇森達(dá)集團(tuán) 江蘇同和涂裝機(jī)械、 江蘇科行、江蘇森威精鍛、 江蘇寶豐特鋼、 江蘇豐山集團(tuán)、江蘇德發(fā)樹(shù)脂、鳳陽(yáng)化工有限公司 鹽城高校：鹽城工學(xué)院、鹽城師范學(xué)院、鹽城衛(wèi)生學(xué)院、鹽城技師學(xué)院金融單位鹽城工商銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等企事業(yè)單位拓客方案Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃市區(qū)：客戶(hù)推介系列活動(dòng)主要目標(biāo)單位市公安局市司法局市財(cái)政局市建設(shè)局市水利局市衛(wèi)生局市規(guī)劃局市藥監(jiān)局市地稅局中國(guó)銀行鹽城分行1農(nóng)業(yè)銀行鹽城分行1建設(shè)銀行鹽城分行1工商銀行鹽城分行1江蘇銀行鹽城分行1黃海銀行鹽城分行目標(biāo)：專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 20場(chǎng)，主要針對(duì)政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、大型企業(yè)企事業(yè)單位拓客方案一Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃市區(qū)：客戶(hù)推介系列活動(dòng)主要目標(biāo)單位鹽城市中學(xué)鹽城市一中鹽城師范學(xué)院鹽城工學(xué)院華銳風(fēng)電飛馳輪胎江淮集團(tuán)鹽城悅達(dá)集團(tuán)中大集團(tuán)電信分公司1移動(dòng)分公司1聯(lián)通分公司目標(biāo)：專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 20場(chǎng)，主要針對(duì)政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、大型企業(yè)企事業(yè)單位拓客方案二Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃1個(gè)核心： 現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)3個(gè)兵站： 固定外展點(diǎn)樂(lè)天瑪特、家樂(lè)福、招商場(chǎng)1個(gè)中心： 市區(qū)品牌展示館金鷹西樓（建議位置）9條特殊拓客通路1139行動(dòng)u大型企業(yè)拓客通路u金融企業(yè)拓客通路u黨政機(jī)關(guān)拓客通路u辦公商圈拓客通路u商業(yè)中心拓客通路u專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓客通路u高級(jí)會(huì)所拓客通路u周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)客戶(hù)通路u動(dòng)遷基地、居民小區(qū)拓客通路開(kāi)盤(pán)前市區(qū)巡展點(diǎn)Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃通路渠道營(yíng)銷(xiāo)周邊縣市拓客巡展區(qū)域選擇首選：鹽城市區(qū)及鹽都周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)次重點(diǎn)：建湖、射陽(yáng)、阜寧再次重點(diǎn)：大豐、東臺(tái)最后選擇：濱海、響水開(kāi)盤(pán)前周邊巡展點(diǎn)Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃人民商場(chǎng)商圈城中廣場(chǎng)商圈大豐望海路商圈東臺(tái)建湖向陽(yáng)路商圈太陽(yáng)城商圈射陽(yáng)開(kāi)盤(pán)前周邊巡展點(diǎn)Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃四縣市拓客地圖 —四城聯(lián)動(dòng)人民路商圈東亭路商圈拓客計(jì)劃安排（市區(qū)接待點(diǎn)開(kāi)放后一個(gè)月內(nèi)計(jì)劃派單 30萬(wàn)、派單兼職人員 80名）第一輪派單、拓客方案Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃編號(hào) 各點(diǎn)人數(shù)（周一至周五每人派單 200，周六周日每人 300） 合計(jì) 派單量 周一 郭猛鎮(zhèn)中心（ 5） 北蔣鎮(zhèn)中心（ 5） —秦南鎮(zhèn)中心（ 5） 學(xué)富鎮(zhèn)中心（ 5） 20 4000周二 樓王鎮(zhèn)中心（ 5） 義豐鎮(zhèn)中心（ 5） 北龍港鎮(zhèn)中心（ 5） 大縱湖鎮(zhèn)中心（ 5） 20 4000周三 岡中鎮(zhèn)中心（ 5） 大崗鎮(zhèn)中心（ 5） 葛武鎮(zhèn)中心（ 5） 尚莊鎮(zhèn)中心（ 5） 20 4000周四 鹽工（ 5） 鹽師（ 5） 東風(fēng)悅達(dá)起亞二廠（ 5） 工學(xué)院東校區(qū)（ 5） 20 4000周五 大學(xué)城（ 5） 南一?。?5） 北一小（ 5） 解放北路（ 5） 工學(xué)院老校區(qū)（ 5） 25 5000周六周日線路 1：紅星美凱龍（ 4） 新高力（ 4） 商業(yè)大廈（ 4） 裝飾市場(chǎng)（ 4） 明珠（ 4） 白馬（ 4）線路 2：開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街（ 4） 東進(jìn)裝飾城（ 4） 雙元路（ 4） 人民路菜場(chǎng)（ 4） 宏基花園（ 4） 新四軍紀(jì)念館（ 4）線路 3：伍佑鎮(zhèn)中心（ 4） 便倉(cāng)鎮(zhèn)中心（ 4） 大豐人民路商圈（ 8） 東臺(tái)國(guó)貿(mào)中心（ 8）線路 4：南洋鎮(zhèn)（ 4） 車(chē)管所（ 4） 射陽(yáng)（ 10）線路 5：張莊鎮(zhèn)中心（ 4） 龍崗鎮(zhèn)中心（ 4） 建湖（ 8） 阜寧（ 8）104X231200X2派單、拓客方案Part 5： 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃序號(hào) 客戶(hù)拓客類(lèi)型 客戶(hù)拓展渠道 執(zhí)行方式 拓客目標(biāo)1 主動(dòng)出擊型 集中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)搭建臨時(shí)站臺(tái)，并安排拓客人員在主要路口派發(fā)項(xiàng)目折頁(yè)，收集意向客戶(hù)資料1700組2 各大影城網(wǎng)點(diǎn) 800組3 各大超市網(wǎng)點(diǎn) 2023組4 各大社區(qū)網(wǎng)點(diǎn) 3000組5 辦公商務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 1000組6 動(dòng)遷區(qū)域網(wǎng)點(diǎn) 1000組小計(jì) 　 　 　 9000組7 特殊通路線 大型企業(yè)拓客通路 通過(guò)拓客策略組織各大部門(mén)進(jìn)行洽