匯東國(guó)際花園開盤營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-15 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：本階段作為銷售的重點(diǎn)時(shí)間，在廣告投入上占的比例最大，主要的宣傳途徑以報(bào)紙媒體、電視廣告、短信廣告和派發(fā)單張等相配合。：本階段的宣傳主題以項(xiàng)目開盤銷售等信息為主。1）A2A3棟正式對(duì)外銷售，A5棟接受認(rèn)籌登記。2）針對(duì)上一階段團(tuán)購的工作作出銷售啟動(dòng)。 工作目標(biāo)u A2A3棟銷售率達(dá)到70％。u A5棟認(rèn)籌達(dá)到100臺(tái)以上。 項(xiàng)目開盤活動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目的開盤活動(dòng)具體內(nèi)容需要和活動(dòng)公司共同確定，但是以下活動(dòng)要點(diǎn)是必須的：216。 該活動(dòng)必須邀請(qǐng)有分量的政府官員出席，彰顯項(xiàng)目在政府中的地位，以提升項(xiàng)目的影響力。216。 該活動(dòng)必須邀請(qǐng)一個(gè)市場(chǎng)影響力比較大的風(fēng)水師（如麥玲玲）出席，以家居風(fēng)水講座的形式進(jìn)行，并可和已購房的客戶進(jìn)行互動(dòng)。216。 在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備小禮品，贈(zèng)送給所有到場(chǎng)的嘉賓和客戶。建議可以采用雨傘，具體禮品可與活動(dòng)公司商量后決定。216。 在銷售中心舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有于開盤當(dāng)日及之前下定的客戶都可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可分為四個(gè)檔次：178。 頭獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)大約價(jià)值5000元；178。 二獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)大約價(jià)值3000元；178。 三獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì)大約1500元；178。 安慰獎(jiǎng)人人有份，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元左右的精美禮品一份。 本階段銷售策略本階段銷售策略會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購期有所不同，舉行“購房送車”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，開盤當(dāng)日根據(jù)購買項(xiàng)目不同的戶型，一房、兩房和三房不同的戶型，抽送不同價(jià)值的小車，一房的單元贈(zèng)送價(jià)值約3萬元的小車，兩房單元贈(zèng)送價(jià)值約4萬元的小車，三房單元贈(zèng)送價(jià)值約5萬元的小車。如客戶不需要小車，則可在樓價(jià)中扣減，但扣減的金額為小車價(jià)值的70％。抽獎(jiǎng)須邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行公證。該活動(dòng)應(yīng)先提前與車行溝通，開盤當(dāng)日把抽獎(jiǎng)的汽車放置在銷售現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)也希望該車行能把其余品牌的中高端汽車在現(xiàn)場(chǎng)展示，增加銷售氣氛。上述計(jì)劃在開盤后實(shí)行，約1個(gè)月左右檢討成效，根據(jù)實(shí)際的情況再作策略調(diào)整。策略調(diào)整：因“購房送車”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品金額較大，得獎(jiǎng)人及合匯發(fā)展商合共要承擔(dān)獎(jiǎng)品總金額50％左右的個(gè)人所得稅及企業(yè)稅費(fèi)，從經(jīng)濟(jì)及可行性的角度出發(fā)，建議活動(dòng)操作方式作調(diào)整，中獎(jiǎng)?wù)甙雌噧r(jià)值在樓價(jià)直接減免相應(yīng)的樓款金額，此操作方式既保證了活動(dòng)的宣傳效果，又保證了得獎(jiǎng)客戶的利益最大化。 本階段媒介計(jì)劃本階段的媒體計(jì)劃只設(shè)定10月前的媒體計(jì)劃，10月后的媒體計(jì)劃需要根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購及開盤后的銷售情況再作計(jì)劃。開盤期10月份媒體計(jì)劃媒體日期數(shù)量備注新塘地區(qū)電視廣告、每日30秒2日，15秒2次、每日4次，每次15秒廣州地區(qū)電視廣告、每日4次，每次15秒廣州日?qǐng)?bào)半版選擇A版南方都市報(bào)全版 短信新塘地區(qū)黃埔地區(qū)各20萬條 派發(fā)單張、約30000份 持續(xù)熱銷期：2011年1月初－2011年5月：216。 項(xiàng)目所有棟都達(dá)到預(yù)售條件216。 園林綠化基本完工216。 所有戶型的樣板房完成：本階段的宣傳推廣配合不同的節(jié)點(diǎn)階段性進(jìn)行，宣傳途徑以派發(fā)單張和短信廣告為主，配合電視廣告和報(bào)紙廣告。 以項(xiàng)目的促銷信
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