匯東國際花園開盤營銷計劃(編輯修改稿)
2025-02-15 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：本階段作為銷售的重點(diǎn)時間，在廣告投入上占的比例最大，主要的宣傳途徑以報紙媒體、電視廣告、短信廣告和派發(fā)單張等相配合。：本階段的宣傳主題以項目開盤銷售等信息為主。1）A2A3棟正式對外銷售，A5棟接受認(rèn)籌登記。2）針對上一階段團(tuán)購的工作作出銷售啟動。 工作目標(biāo)u A2A3棟銷售率達(dá)到70％。u A5棟認(rèn)籌達(dá)到100臺以上。 項目開盤活動計劃項目的開盤活動具體內(nèi)容需要和活動公司共同確定，但是以下活動要點(diǎn)是必須的：216。 該活動必須邀請有分量的政府官員出席，彰顯項目在政府中的地位，以提升項目的影響力。216。 該活動必須邀請一個市場影響力比較大的風(fēng)水師（如麥玲玲）出席，以家居風(fēng)水講座的形式進(jìn)行，并可和已購房的客戶進(jìn)行互動。216。 在銷售中心現(xiàn)場準(zhǔn)備小禮品，贈送給所有到場的嘉賓和客戶。建議可以采用雨傘，具體禮品可與活動公司商量后決定。216。 在銷售中心舉行抽獎活動，所有于開盤當(dāng)日及之前下定的客戶都可參與抽獎，獎項可分為四個檔次：178。 頭獎2名，獎勵大約價值5000元；178。 二獎5名，獎勵大約價值3000元；178。 三獎10名，獎勵大約1500元；178。 安慰獎人人有份，獎勵價值500元左右的精美禮品一份。 本階段銷售策略本階段銷售策略會和內(nèi)部認(rèn)購期有所不同，舉行“購房送車”抽獎活動，開盤當(dāng)日根據(jù)購買項目不同的戶型，一房、兩房和三房不同的戶型，抽送不同價值的小車，一房的單元贈送價值約3萬元的小車，兩房單元贈送價值約4萬元的小車，三房單元贈送價值約5萬元的小車。如客戶不需要小車，則可在樓價中扣減，但扣減的金額為小車價值的70％。抽獎須邀請公證處人員進(jìn)行公證。該活動應(yīng)先提前與車行溝通，開盤當(dāng)日把抽獎的汽車放置在銷售現(xiàn)場，同時也希望該車行能把其余品牌的中高端汽車在現(xiàn)場展示，增加銷售氣氛。上述計劃在開盤后實(shí)行，約1個月左右檢討成效，根據(jù)實(shí)際的情況再作策略調(diào)整。策略調(diào)整：因“購房送車”的抽獎活動獎品金額較大，得獎人及合匯發(fā)展商合共要承擔(dān)獎品總金額50％左右的個人所得稅及企業(yè)稅費(fèi)，從經(jīng)濟(jì)及可行性的角度出發(fā)，建議活動操作方式作調(diào)整，中獎?wù)甙雌噧r值在樓價直接減免相應(yīng)的樓款金額，此操作方式既保證了活動的宣傳效果，又保證了得獎客戶的利益最大化。 本階段媒介計劃本階段的媒體計劃只設(shè)定10月前的媒體計劃，10月后的媒體計劃需要根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購及開盤后的銷售情況再作計劃。開盤期10月份媒體計劃媒體日期數(shù)量備注新塘地區(qū)電視廣告、每日30秒2日，15秒2次、每日4次，每次15秒廣州地區(qū)電視廣告、每日4次，每次15秒廣州日報半版選擇A版南方都市報全版 短信新塘地區(qū)黃埔地區(qū)各20萬條 派發(fā)單張、約30000份 持續(xù)熱銷期：2011年1月初－2011年5月：216。 項目所有棟都達(dá)到預(yù)售條件216。 園林綠化基本完工216。 所有戶型的樣板房完成：本階段的宣傳推廣配合不同的節(jié)點(diǎn)階段性進(jìn)行，宣傳途徑以派發(fā)單張和短信廣告為主，配合電視廣告和報紙廣告。 以項目的促銷信
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