【正文】 場二期賣點，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠 定招商基礎(chǔ) 行動要點：主力店招商對主力店的招商步驟和技巧第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè) 策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握 正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租 賃工作。 工作重點：招商及銷售方式確定 招商策略 以較低租賃價格吸引東莞、深圳等眾多知名品牌商家 樹立項目價值標(biāo)桿?！? DM 直郵廣告：針對目標(biāo)客戶有針對性的進(jìn)行 EMS投遞，增 強(qiáng)目標(biāo)客戶的重視程度，同時給目標(biāo)客戶被重視 的感覺。包括項目簡 介、區(qū)域介紹、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、 未來經(jīng)營場景描述、等等。在你的賣場內(nèi)運(yùn)用一下“ 感官營 銷體系 ” ，讓每一位到訪的客戶可以進(jìn)入事先設(shè)定的 “HIGH 狀態(tài) ” ，就能收到事半功倍的效果 4. 形象宣傳包裝 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品 等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。 在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指 “ 售樓 處 ” 。設(shè)計制作精美的售樓資料、裝修精 美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的 POP掛旗、拱門、 路燈旗、甚至是售樓員的親切笑，秀色可餐，無不讓到 訪客戶心情愉悅，信心倍增。 聽覺：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。在華潤超級廣場二期項目招商推廣過程中，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入 “ 感官營銷體系 ”, 定能刺激更多的消費(fèi)者 ,為促進(jìn)鋪位的銷售，創(chuàng)造意想不到的銷售成果。茅臺酒在當(dāng)時默默無聞的情況下，巧妙的運(yùn)用了酒香四溢的嗅覺，最終名聲大振，奠定了中國第一國酒的美譽(yù)。一時間，茅臺酒在博覽會上名聲大造，最終捧得金獎而歸，成為中國的 “ 國酒 ” 。當(dāng)時中國參展的酒商們看在眼里急在心里，一籌莫展。 充分運(yùn)用 “ 感官刺激強(qiáng)化賣場氣氛 ” 。 銷售的風(fēng)格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉 寶、模型充分展示項目定位和推廣主題。 霓虹燈 項目位于連接長安與東莞主干道 “ 莞長路 ”——107 國道與 “ 一環(huán)路 ” 交匯處，車流量非常大，昭示性非常強(qiáng)。議與相關(guān)部門協(xié)調(diào)將項目周邊綠化進(jìn)行修剪 戶外導(dǎo)示牌 導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，在本項目應(yīng)本著少而精的原則，在引導(dǎo)客戶的同時起到烘托氣氛、從細(xì)微處體現(xiàn)項目品質(zhì)的作用。 地盤包裝： 工地圍墻 作為現(xiàn)場的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場氣氛。施工機(jī)械、物料單獨 路口進(jìn)出，弱化工地凌亂的施工形象。 地盤作為目標(biāo)客戶關(guān)注的地方，是項目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒 體，可以吸引注意力，營造現(xiàn)場場氛圍。 本項目現(xiàn)場最大的賣點之一，就是長安首家吃、喝、玩、樂、 購物、休閑與一體的集散地?？紤]目標(biāo)客戶的習(xí)慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套通過商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引目標(biāo)客戶對項目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，促成銷售。鑒于華潤超級廣場二期招商項目體量較小，均為商鋪。左線：利用區(qū)位優(yōu)勢吸引金融機(jī)構(gòu)、數(shù)碼耗材、辦公 用品等銷代商入駐（緊靠公安局）；右路：影響和帶動品牌連鎖、吸引其他數(shù)碼銷代商等 主力店進(jìn)駐；租售策略上可考慮先低后高的路子，梯級遞進(jìn)。借助華潤在東莞市場的優(yōu)良口碑和華潤南銘強(qiáng)強(qiáng)攜手的聯(lián)姻關(guān)系，將一個 “ 先 ” 字進(jìn)行到底。 “ 數(shù)碼 ” 在宵邊不是獨有的，但數(shù)碼廣場缺是唯一的。形象塑造上著重突出 ” 核心 “ 二字。 財富攻略第二波 —— 內(nèi)引外聯(lián)，樹立市場風(fēng)向標(biāo)目的：塑造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)建長安財富廣場的核心印象時機(jī)：作為銜接和易熱手段，項目破土后 1~2月為宜方式：形象包裝的時尚貴氣 +活動造勢 +軟文輔助節(jié)奏：為期一月，不少于兩次活動，一到兩篇軟文主題： “XX 月，南銘、華潤與商業(yè)巨頭齊匯霄邊 ” “ 城市新地標(biāo)，財富新起點 ”陽光國際 好又多 中惠海逸百貨南銘華潤生活區(qū) 公寓 鎮(zhèn)政府公安分局長安廣場內(nèi)聯(lián)借力：品牌力外引借勢：大趨勢財富矩陣 板塊固勢，穩(wěn)住陣局—— 主打一個 “ 心 ” 字 承接第一階段整體推廣路線，以新城中心商圈物業(yè)形象啟動第二階段推廣主題。結(jié)合本地投資者、外來消費(fèi)群及項目本身規(guī)模這三大特點，項目破土動工前期主要考慮以傳統(tǒng)而又時尚的圍墻形象凸顯項目氣質(zhì)。派帝的策略四步走戰(zhàn)術(shù)輪廓板塊炒作甩開對手強(qiáng)勢入市板塊商業(yè)價值的深度發(fā)掘甩開對手強(qiáng)化自我強(qiáng)勢入市掀起財富沖擊波內(nèi)引外聯(lián) 區(qū)域投資者的強(qiáng)心針 財富攻略第一波 —— 板塊炒作，匯聚市場焦點目的：營造長安新核心商圈印象時機(jī)：項目破土中前期方式：軟文營造趨勢氛圍 +圍墻形象 +戶外導(dǎo)示系統(tǒng)傳達(dá)項目氣質(zhì)節(jié)奏：為期一月，一到兩篇軟文主題： “ 輕軌助霄邊騰飛，華潤與長安共舞 ” “ 長安廣場 20年（產(chǎn)權(quán)），為什么？” “ 輕軌的未來 ”未來： R R3過去： G107目前：行政規(guī)劃 行政中心新城市新中心區(qū)財富焦點財富中央可以預(yù)見板塊易熱，聚焦市場—— 主打一個 “ 新 ” 字， 將市政規(guī)劃與本案的開發(fā)時機(jī)緊密聯(lián)系為一體。派帝正是站在巨人的肩上，看到了我們共同的未來。恰當(dāng)?shù)恼喜呗詻Q定效益與效率。我們要達(dá)到的目的，決定了我們推廣形式上所要花出去的成本。所以派帝建議，華潤超級廣場二期可以考慮以電子電器消費(fèi)為主打，吸引蘇寧電器等大型電器超市入駐，聯(lián)合華潤超級廣場，打造長安霄邊的一站式休閑購物中心。 目標(biāo)分析目標(biāo)分析因為： 本項目的開發(fā)時機(jī)選擇了霄邊自身的功能屬性定位轉(zhuǎn)型期（從舊有的工業(yè)期到性城市行政、生活中心區(qū)的轉(zhuǎn)變）這就決定了：霄邊新生活中心區(qū)的本地居民與霄邊第二工業(yè)區(qū)的外來六 流動人口，將直接成為本項目的核心消費(fèi)；同時伴隨霄邊沿 107國道兩側(cè)眾多公寓項目的開發(fā)，外來 白領(lǐng)和企業(yè)高管也將成為本項目的消費(fèi)群體之一；隨著長安行政中心想霄邊轉(zhuǎn)移，政府機(jī)構(gòu)和政府公務(wù)員也 將本項目不可忽略的客戶組成部分；生意人，本項目的核心落腳點。正所謂 :兩利相權(quán)從其重，兩害相衡趨其輕 海逸百貨好又多 永得利商場 新東方華潤大型超市百貨購物數(shù)碼電子正東通訊中域電信大地通訊 未來數(shù)碼錦一方電子城中國郵政興