同策xxxx招商鎮(zhèn)江“北固山”項目前期營銷策劃報告-文庫吧在線文庫
【正文】 建議本案采取別墅 +洋房 +高層公寓的產(chǎn)品組合方式項目規(guī)劃與產(chǎn)品排布方案解題思路 ——三個維度產(chǎn)品特性討論地塊特性討論排布方案建議別墅產(chǎn)品： 市場最高端產(chǎn)品，在目前市場沒有出現(xiàn)過如此高端產(chǎn)品；前期啟動，有利提升項目整體高度；但是如果考慮到資金回籠的安全性，前期啟動難度較大，但 后期具備較高的溢價和利潤空間 。p老洋房公館風(fēng)格p外立面以真石漆和花崗巖p西班牙建筑風(fēng)格p外立面面磚 +涂料p英倫風(fēng)格，p外立面面磚 +涂料【 建筑風(fēng)格 】競品特點 全市各項目風(fēng)格迥異，各有不同，但整體品質(zhì)感都不是特別強，沒有標(biāo)桿型項目。 23:05:2323:05:2323:053/29/2023 11:05:23 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:05:23 下午 11:05 下午 23:05:23三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:05 下午 三月 2123:05March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:05:2323:05:2323:05Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2123:05:2323:05:23March 29, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202311:05:23 下午 23:05:23三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。【 產(chǎn)品特點 】競品特點 市場對于公寓類產(chǎn)品的品質(zhì)逐漸提升，為來科技智能化、創(chuàng)新產(chǎn)品將成為市場發(fā)展的主流。地塊特性討論方案 1方案 2模型圖價值體系價值體系價值屬性 地段屬性 項目屬性 品牌屬性關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞資源整合資源整合公寓產(chǎn)品公寓產(chǎn)品 鎮(zhèn)江中產(chǎn)富裕階層的第一居所北固山、市中心、上風(fēng)上水、上水人文資源60萬方大盤。 ——中介陳先生在市中心位置擁有多套老房子的群體，拆遷收入會在 150萬左右，但這種客戶數(shù)量較少拆遷戶整體購買力不高，大多拆遷收入少，多考慮住動遷配套房或在郊區(qū)偏遠地方購買低價房源，未來會選擇在市中心附近購房拆遷客戶較少。他們的企業(yè)一般已成規(guī)模， 每年收入較豐厚 ，喜歡奢華消費，在全國多處地方都有購房， 他們買房對項目整體品質(zhì)和稀缺性要求較高，總價不敏感 ， 獨棟或類獨棟別墅產(chǎn)品肯定是他們的主要選擇 。 ——江蘇大學(xué)教授陳女士在事業(yè)單位工作當(dāng)個一般領(lǐng)導(dǎo)的， 一年掙個 10萬 20萬沒問題 的，像我們這行的， 濱江醫(yī)院、鎮(zhèn)江市中醫(yī)院，江蘇大學(xué)附屬醫(yī)院等一些不錯的醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)灰色收入很高的，一年 30萬、 40萬沒問題 ，他們 挺喜歡消費的，名牌的衣服化妝品都會買的 ?！?高端市場容量梳理 ——總結(jié)》 高端市場容量梳理 ——未來供應(yīng)量預(yù)測客戶層面，鎮(zhèn)江 中高端客戶總量鎮(zhèn)江相關(guān)人員訪談鎮(zhèn)江高端客戶主要人群分布公務(wù)員頂級群體高端群體中高端群體處級及處級以上干部，年齡： 4055歲，年收入 50萬以上，目前 23處居所在鎮(zhèn)江，處級或者處級以上的公務(wù)員，收入是很高的， 正常年收入在 1015萬 ， 灰色收入最少也要 40萬以上吧 。開盤 洋房均價 900010000元 /㎡ ；疊加 1000012023元 /㎡ ；聯(lián)排 1400016000元 /㎡ 。u“ 北部濱水區(qū) “ 定位為鎮(zhèn)江旅游服務(wù)中心、鎮(zhèn)江高檔特色的居住中心，市民公共活動的集中場所和鎮(zhèn)江未來新的城市中心u“ 北部濱水區(qū) ” 的開發(fā)區(qū)的建設(shè)，鎮(zhèn)江 “ 南山北水 ” 城市新格局的形成，鎮(zhèn)江山水靈秀之氣將充分釋放，人文底蘊將充分挖掘，現(xiàn)代氣息充分彰顯，將形成長三角獨具特色的歷史文化名城、港口型城市和濱江山林城市。北部濱江建設(shè)新引擎北部濱江建設(shè)新引擎城市形象變遷新符號城市形象變遷新符號招商北固山項目之于北水創(chuàng)招商偉業(yè)做百年招商招 商整體在 10月底至 11月初 三周時間，全部去化完畢，開盤當(dāng)天去化 58套， 占整體比例 %成交客戶： 企業(yè)客戶為主，有少量市區(qū)客戶來此改善置業(yè)萬科藍山 10年共成交 38套別墅（ 24套疊加、 14套聯(lián)排），總價 198—340萬，三周時間全部去化完畢》 高端市場容量梳理 ——別墅2023年， 樸園主力產(chǎn)品調(diào)整為公寓，紅郡所剩房源不多，而藍山剛?cè)胧胁痪?，故全市高端別墅 10年成交相比 09年有所下降， 按照正常情況分析，全市每年可去化約 300套 ，成交均價在 15000—16000元 /平方米 ，主力總價在 200—400萬， 客戶主要來自 主要來自于當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位高層、私營業(yè)主以及部分公務(wù)員。平時他們經(jīng)常會到南京、上海購物。他們買房的話， 比較看重小區(qū)的位置、品質(zhì)和戶型，盡量住市中心旁邊或單位旁邊 。 ——私營業(yè)主王先生私營業(yè)主的中間階層呢， 企業(yè)一般也有一定規(guī)模，收入較穩(wěn)定 。中高端群體三縣客戶丹陽客戶揚中客戶句容客戶丹陽以眼鏡、五金工具、汽車零部件、木業(yè)、醫(yī)療器械等為支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟發(fā)展好，房價較低，丹陽人多會選擇在本地置房丹陽自身產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展相比鎮(zhèn)江市區(qū)較好，眼鏡、五金工具、汽車零部件、木業(yè)、醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，自身配套齊全，區(qū)域房價較鎮(zhèn)江市區(qū)有優(yōu)勢 ，所以較少丹陽人會到鎮(zhèn)江市區(qū)購房。鎮(zhèn)江市中心最后一塊絕版地塊百年招商品牌人文 生態(tài) 大盤、稀缺 招商品牌鎮(zhèn)江濱水一品社區(qū)洋房產(chǎn)品洋房產(chǎn)品 鎮(zhèn)江上中產(chǎn)階層的高品質(zhì)宅邸項目定位別墅產(chǎn)品別墅產(chǎn)品 鎮(zhèn)江最頂級階層終極居住夢想鎮(zhèn)江頂級江山墅質(zhì)一品住區(qū)關(guān)鍵詞：v江山：表明資源和地段，高尚生活圈層所屬；v墅質(zhì)：頂級地段，頂級資源，如同稀缺別墅一樣，具稀缺性；v一品：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1