上海晨光筆市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-05 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標桿對學生筆類的產(chǎn)品線進行整合和維護，這具有十分重要的意義。辦公筆市場⑴選擇該市場的依據(jù)我國目前已成為世界最大的文化辦公用品消費國，根據(jù)相關(guān)調(diào)查，我國僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量就已逾4200萬戶，%，由此可見，辦公用品市場是相當廣闊的。作為辦公用品之一，辦公用筆市場發(fā)展較穩(wěn)定，是筆業(yè)力爭的市場模塊。⑵該市場的主要特點①對產(chǎn)品實用性尤其看重；②其對外觀審美的鈍性,真彩的009以及金萬年的歐標,都是歷經(jīng)多年,而人氣不減。因此，在辦公筆領(lǐng)域，策略的重心應放在如何以低價實用為主要標桿進行市場細分，在此基礎上著力創(chuàng)造經(jīng)典。主要消費方式該消費群體的消費方式以學習和辦公需要，以及送親友為主。影響市場因素分析（1）創(chuàng)新能力的因素隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的創(chuàng)新意識的不斷提高，在任何行業(yè)如果沒有創(chuàng)新意識，不能受到消費者的青睞就會被具有潛力的市場打壓下去；（2）潛在進入者的威脅文具行業(yè)近幾年來，都有較高的營業(yè)率，由于產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和設備要求不高，最近幾年來不斷有經(jīng)銷商利用資金和營銷渠道的優(yōu)勢，進入文具的生產(chǎn)領(lǐng)域利用低價和仿制產(chǎn)品占領(lǐng)二三級市場。使得生產(chǎn)企業(yè)的隊伍越來越龐大。（3）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭行業(yè)內(nèi)部對手都競爭得十分激烈，各公司品牌差異不大，各品牌的消費者忠誠度也都不高，而晨光文具還沒有形成在行業(yè)內(nèi)具有龍頭地位。所以每個品牌都存在著威脅性。（4）經(jīng)濟方面的因素現(xiàn)在人們的生活越來越好，經(jīng)濟也在增長。所以每個人的消費情況也不一樣，用筆的價格也不一樣，針對不一樣的消費者，企業(yè)要生產(chǎn)出不同價格的筆，來適應這個經(jīng)濟發(fā)展不平衡的社會。（5）文化方面的因素受不同民族、不同地域、不同國家等因素，導致了文化方面的差異，也導致了消費者購買上海晨光筆的欲望強不強烈。有的人喜歡帶有民族性的筆，有的人喜歡帶有地方標志的筆，根據(jù)消費者不同的需求生產(chǎn)出不同的晨光筆。五、 結(jié)論與建議（一） 結(jié)論（1）通過調(diào)研可知，目標消費群體大多是學生和辦公人員；（2）我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國；（3）晨光筆類書寫工具在我國占有強大的市場；（4）競爭日益激烈，需要不斷創(chuàng)新來吸引消費者。（二） 建議1. 在學生市場，消費者更看中的是外觀極其舒適度；2. 在辦公筆領(lǐng)域，策略的重心應放在如何以低價實用為主要標桿進行市場細分，在此基礎上著力創(chuàng)造經(jīng)典；3. 大多數(shù)消費者認為晨光筆的價格比較偏高，可以在學生市場做一些優(yōu)惠活動來提高學生的購買欲；4. 提高產(chǎn)品附加值，讓消費者獲得更多的利益；5. 多組織員工做公益活動，來提高消費者對晨光的積極看法。附件一：調(diào)查問卷晨光筆類調(diào)查問卷親愛的朋友：您好！我們是房地產(chǎn)學院營銷系經(jīng)營估價的學生，現(xiàn)在進行一項有關(guān)于晨光文具筆類的市場調(diào)查。您的意見對我們的調(diào)查結(jié)果很重要，希望占用您一點時間，您只需選擇您認為合適的選項。對于您的支持與合作，我們表示衷心的感謝?。? ） （ ） ?( ) （ ） ？（ ）A．好 ？（ ） ？( ) ?( ) [可多選] （ ）[可多選] ？（ ）[可多選]A．顏色 B氣味 ,您覺得晨光在哪方面做出改善會更好？[開放式問題] 感謝您的合作！您提供的寶貴意見和合理要求，是我們改進的目標，希望晨光的產(chǎn)品能更加完美的為
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