上海晨光筆市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-09 22:47本頁面
【正文】 細(xì)更順滑的書寫效果，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性價比的書寫工具。 ⑵整合資源，加大技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本 ⑶增加產(chǎn)品附加值——創(chuàng)意 在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產(chǎn)品系列上體現(xiàn)晨光的與眾不同。讓晨光的書寫工具不僅僅成為寫字的工具，同時也成為大眾手中的玩具、書桌上的藝術(shù)品。⑷以不斷更新?lián)Q代作為新產(chǎn)品開發(fā)策略 晨光以新奇吸引消費者眼球，用創(chuàng)意為產(chǎn)品不斷注入生機，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下不斷豐富產(chǎn)品品種。每個系列的筆都有響亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意。 ⑸為批發(fā)商和樣板店提供更好的產(chǎn)品服務(wù) 如產(chǎn)品的退換服務(wù)，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷售機構(gòu)提供退換服務(wù)，保證產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，晨光一律給予退換，以此確立企業(yè)在消費者心目中的良好形象。 ⑹轉(zhuǎn)變廣告宣傳的重點 由對產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)向?qū)ι虡?biāo)信譽、企業(yè)形象的宣傳，提高晨光品牌的知名度與美譽度。 ⑺深度產(chǎn)品組合策略 晨光生產(chǎn)各種文具，在書寫工具這條產(chǎn)品線中，擁有眾多產(chǎn)品項目。其書寫工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、囧系列等等。而每一個系列又有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿足了筆類消費者的不同需求。晨光的各產(chǎn)品系列：24類別代表性產(chǎn)品產(chǎn)品定位利益點市場價格產(chǎn)品外形產(chǎn)品特點功能細(xì)分型會議筆會議必備 纖維筆頭，令記錄更輕便 博鰲亞洲論壇指定用筆24元舒適彈性筆尖，經(jīng)過了16道檢驗工序，專為會議記錄而設(shè)計中性筆學(xué)生必備 筆墨好，書寫順滑 提筆舒適1元中性筆型號多，筆桿簡單舒適，好書寫考試專用筆考試專用 尖頭筆，令書寫更整齊 書寫流暢，下筆舒服2元尖頭筆寫字整齊，專為需要考試的考生設(shè)計創(chuàng)意聯(lián)想型卡通形象代言中小學(xué)生必備 外形可愛，書寫流利 有趣的卡通形象2元卡通筆有著可愛的外形，給書寫帶來樂趣考試萬歲中性筆考生必備 書寫顏色純正，書寫自如磨砂筆桿2元考試萬歲中性筆采用磨砂筆桿，握桿舒適，書寫自如技術(shù)創(chuàng)新型能量筆書寫專用 筆芯容量大，耐水性好 書寫保健，緩解書寫疲勞3元能量筆含有有助于身體健康的物質(zhì)，書寫順滑，耐用，顏色鮮艷熒光筆學(xué)生喜愛顏色鮮艷，書寫順滑獨特，會發(fā)光的筆3元熒光筆有獨特創(chuàng)意，顏色鮮艷會發(fā)光，非常有趣可擦中性筆書寫必備 易于隨意修改，保持書寫面整潔 書寫流暢3元可擦中性筆不同于鉛筆，卻在書寫過程中可隨意擦拭，書寫順滑 上海晨光定價策略——高品質(zhì)，低價位 ⑴定價目標(biāo) 產(chǎn)品的定價策略對于它能否及時打開銷路，占領(lǐng)市場，最終獲取目標(biāo)利潤有很大的決定作用。因此每一種定價策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價目標(biāo)有以下3個方面： ①獲取利潤 ②質(zhì)量領(lǐng)先 ③占據(jù)市場 ⑵定價策略 ①～～～3元的次級區(qū)間，牢牢占據(jù)大眾書寫工具高品質(zhì)低價位置，塑造性價比最高的產(chǎn)品印象。制定該價格策略的依據(jù)有三點 ： ，無法滿足中國市場消費者對價格的需 求，不能形成大規(guī)模銷售； ，同價位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規(guī)模及研發(fā)的限制，滿足不了消費者對書寫創(chuàng)意的需求，反觀以“書寫創(chuàng)意”為核心價值的晨光，該區(qū)間就成為了其需要占據(jù)的戰(zhàn)略位置； ，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，滿足不了消費者對品質(zhì)的需求，會對品牌造成難以逆轉(zhuǎn)的傷害。 ②溫和定價 晨光堅持走高品質(zhì)，低價位的路線。所謂的低價位是指要在零售價格上保持在較低價格，確保讓消費者買到實惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 ③取脂定價 晨光針對不同的目標(biāo)市場，開發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，而各個系列的產(chǎn)品又有不同種類。因此，晨光筆類定價也要有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其定價會較其他系列筆高。
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