上海晨光筆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-05-12 22:47本頁(yè)面
【正文】 。 ③取脂定價(jià) 晨光針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，而各個(gè)系列的產(chǎn)品又有不同種類(lèi)。 ②溫和定價(jià) 晨光堅(jiān)持走高品質(zhì)，低價(jià)位的路線(xiàn)。因此每一種定價(jià)策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價(jià)目標(biāo)有以下3個(gè)方面： ①獲取利潤(rùn) ②質(zhì)量領(lǐng)先 ③占據(jù)市場(chǎng) ⑵定價(jià)策略 ①～～～3元的次級(jí)區(qū)間，牢牢占據(jù)大眾書(shū)寫(xiě)工具高品質(zhì)低價(jià)位置，塑造性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品印象。較深的產(chǎn)品組合策略滿(mǎn)足了筆類(lèi)消費(fèi)者的不同需求。其書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、囧系列等等。 由對(duì)產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)向?qū)ι虡?biāo)信譽(yù)、企業(yè)形象的宣傳，提高晨光品牌的知名度與美譽(yù)度。 ⑹轉(zhuǎn)變廣告宣傳的重點(diǎn)每個(gè)系列的筆都有響亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費(fèi)者感受到晨光所追求的書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意。讓晨光的書(shū)寫(xiě)工具不僅僅成為寫(xiě)字的工具，同時(shí)也成為大眾手中的玩具、書(shū)桌上的藝術(shù)品。 ⑴堅(jiān)持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)需求晨光堅(jiān)持采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改良球珠以達(dá)到更細(xì)更順滑的書(shū)寫(xiě)效果，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的書(shū)寫(xiě)工具。其產(chǎn)品策略具體如下：G晨光采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以“全能工廠(chǎng)”的理念建立了世界上獨(dú)樹(shù)一幟的生產(chǎn)研發(fā)能力，針對(duì)各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，基于“亞洲審美觀(guān)”不斷翻新產(chǎn)品，進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以滿(mǎn)足多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要。從寓意的角度上說(shuō)：“鹿”—“路”這倆字是諧音，表示我們握著筆努力地學(xué)習(xí)，不斷地前進(jìn)，我們終會(huì)感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和成功的喜悅。在此基礎(chǔ)上我們又為中性筆系列增加一個(gè)新的系列——“小鹿”。因此我們制定出以下策略： ?適當(dāng)調(diào)節(jié)價(jià)格，迎合學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)情況，讓學(xué)生市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展； ?多組織員工做公益活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)晨光的認(rèn)知度。因此，我們運(yùn)用4P模型中的產(chǎn)品策略對(duì)晨光筆的宣傳范圍、品牌策略等提出了我們的建議。在此品牌策略指導(dǎo)下上海晨光：重新整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”為主體的國(guó)際化品牌新形象；提出了“晨光總有新創(chuàng)意”的品牌口號(hào)；重整了整個(gè)CI和包裝系統(tǒng)；建構(gòu)了代表品牌和產(chǎn)品價(jià)值的符號(hào)系統(tǒng)；構(gòu)建了以中、日、韓三地為核心的全球互動(dòng)創(chuàng)意工作室，范圍正擴(kuò)展至歐洲米蘭。 為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計(jì)力量，讓產(chǎn)品超越“書(shū)寫(xiě)工具”的層面，成為樂(lè)趣和享受，更激發(fā)書(shū)寫(xiě)者的創(chuàng)意。⑶品牌策略制定“中國(guó)紅”與“國(guó)際黑”的組合，表明晨光品牌要立足中國(guó)傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和勇氣。 Mamp。2. 上海晨光筆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略——國(guó)際化的品牌形象戰(zhàn)略⑴品牌形象設(shè)計(jì)二．從我們的調(diào)查問(wèn)卷中可以分析到：；而大學(xué)生使用的最多的就是簽字筆；，大多數(shù)人都知道晨光這個(gè)品牌；；。您的意見(jiàn)對(duì)我們的調(diào)查結(jié)果很重要，希望占用您一點(diǎn)時(shí)間，您只需選擇您認(rèn)為合適的選項(xiàng)。（二） 建議1. 在學(xué)生市場(chǎng)，消費(fèi)者更看中的是外觀(guān)極其舒適度；2. 在辦公筆領(lǐng)域，策略的重心應(yīng)放在如何以低價(jià)實(shí)用為主要標(biāo)桿進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在此基礎(chǔ)上著力創(chuàng)造經(jīng)典；3. 大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為晨光筆的價(jià)格比較偏高，可以在學(xué)生市場(chǎng)做一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲；4. 提高產(chǎn)品附加值，讓消費(fèi)者獲得更多的利益；5. 多組織員工做公益活動(dòng)，來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)晨光的積極看法。有的人喜歡帶有民族性的筆，有的人喜歡帶有地方標(biāo)志的筆，根據(jù)消費(fèi)者不同的需求生產(chǎn)出不同的晨光筆。所以每個(gè)人的消費(fèi)情況也不一樣，用筆的價(jià)格也不一樣，針對(duì)不一樣的消費(fèi)者，企業(yè)要生產(chǎn)出不同價(jià)格的筆，來(lái)適應(yīng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的社會(huì)。所以每個(gè)品牌都存在著威脅性。使得生產(chǎn)企業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越龐大。主要消費(fèi)方式該消費(fèi)群體的消費(fèi)方式以學(xué)習(xí)和辦公需要，以及送親友為主。⑵該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)①對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性尤其看重；②其對(duì)外觀(guān)審美的鈍性,真彩的009以及金萬(wàn)年的歐標(biāo),都是歷經(jīng)多年,而人氣不減。辦公筆市場(chǎng)⑴選擇該市場(chǎng)的依據(jù)我國(guó)目前已成為世界最大的文化辦公用品消費(fèi)國(guó)，根據(jù)相關(guān)調(diào)查，我國(guó)僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量就已逾4200萬(wàn)戶(hù)，%，由此可見(jiàn)，辦公用品市場(chǎng)是相當(dāng)廣闊的。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場(chǎng)為何品項(xiàng)繁多，壽命相
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