酒店式公寓營銷策劃方案-wenkub
2023-01-29 05:22:58 本頁面
【正文】 遠(yuǎn)點(diǎn)，我想離聲污染遠(yuǎn)點(diǎn)，我想離摩肩接踵的人群遠(yuǎn)點(diǎn) …… 但是，我舍棄不了城市。長(zhǎng)風(fēng)國盛酒店公寓提案走在城市的鋼筋水泥森林里，身旁匆匆的路人沒人會(huì)注意到我的存在。我，已經(jīng)成為城市的組成部分。此種物業(yè)的客人雖然只是作短暫的休息和停留，但是需要提供其統(tǒng)一的、必需的上門管理與服務(wù)。 我國的酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳。WHO AM I 我是誰？我長(zhǎng)得什么樣？跟別人比我好在哪里，我的欠缺又是如何？我可以立于市場(chǎng)是因?yàn)槭裁?？我如何在疲軟的市?chǎng)中 “火線 ”突圍？我不敢說， 我可以 成為酒店式公寓的新貴。故此， 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗，首要條件要 清醒地知道形勢(shì)發(fā)生了什么變化，問題在哪里，危機(jī)在哪里。 市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于該區(qū)域住房，消費(fèi)者普遍購買傾向?yàn)榫频晔焦⒌母呋貓?bào)率在各種投資相繼疲軟的現(xiàn)下已經(jīng)逐步被市民所認(rèn)知，并可能成為新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)于自己 但是，我知道，跟下里巴人相比，我注定只能屬于陽春白雪的行列。那么，我希望，我的未來是 “高貴但不高價(jià)，品質(zhì)勝于外觀 ”。行業(yè)特點(diǎn)意為 “ 酒店式的服務(wù)，公寓式的管理 ” ，主要模式為提供服務(wù)、沒有酒店經(jīng)營的服務(wù)式公寓。較為長(zhǎng)期居住的定義一般在季度、或半年或以上。服務(wù)特點(diǎn)在服務(wù)上，物業(yè)管理一般是由星級(jí)酒店直接管理或有酒店背景的物業(yè)公司進(jìn)行管理。戶型配套特點(diǎn)酒店式公寓的戶型，根據(jù)各自項(xiàng)目所處的位置及自身定位，從幾十平方米到幾百平方米不等，可以滿足使用者的個(gè)性化需求。關(guān)于行業(yè) 三星級(jí)飯店的平均房?jī)r(jià) 193美元，其中 70%為標(biāo)準(zhǔn)間，均價(jià)為 176美元。橫向比較知己知彼，百戰(zhàn)不殆。長(zhǎng)風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)是全市首批重點(diǎn)推進(jìn)的九大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)之一，區(qū)域總開發(fā)量預(yù)計(jì)將達(dá)到 290余萬平方米，其中辦公樓商業(yè)娛樂設(shè)施約為 200萬平方米，酒店式公寓、高尚住宅約為 70萬平方米。橫向比較樣本調(diào)研與分析 戶型出售方式方面，少部分項(xiàng)目采用包租的方式，固定包租年限，并在規(guī)定年限之內(nèi)給予客戶一定比例租金收益，保證客戶的投資收益。物業(yè)配備及取費(fèi)酒店式公寓運(yùn)營的成敗，關(guān)鍵在于服務(wù)，在于有沒有專業(yè)的公司進(jìn)行管理。但統(tǒng)一都擁有交通便捷，動(dòng)靜皆宜的特性。上海現(xiàn)有承租率較高的酒店式公寓均佩有全套室內(nèi)設(shè)施，可以讓承租人能達(dá)到 “拿著牙刷 ‘就可以入住的方便，快捷。市場(chǎng)分析 根據(jù)上海中原的調(diào)研結(jié)果分析， 投資客戶主要可以分為兩大類型。市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品主題由于酒店式服務(wù)公寓所具有 “ 酒店式的服務(wù)，公寓式的管理 ” 的定位和特點(diǎn)，就決定了服務(wù)是酒店式服務(wù)公寓的靈魂和永恒的主題。提供良好的服務(wù)是評(píng)定物業(yè)好壞最基本的條件，是產(chǎn)品的附加值，直接影響到物業(yè)今后的租金和收益回報(bào)。這種模式將居室分為居住與辦公兩大區(qū)域，這樣即具備酒店式公寓的高檔生活區(qū)又滿足 SOHO的高級(jí)商務(wù)區(qū)，例如 24小時(shí)商務(wù)中心，可以提供 24小時(shí)秘書服務(wù)、翻譯服務(wù)以及會(huì)議服務(wù)。本次市場(chǎng)調(diào)研對(duì)本項(xiàng)目啟示：第一回合： 市場(chǎng)研判第二回合：第二回合： 定位延展定位延展第三回合： 專案推廣第二回合第二回合 定位延伸定位延伸第二回合第二回合 定位延展定位延展以下所述以下所述 僅表達(dá)德佑對(duì)本案定位的理僅表達(dá)德佑對(duì)本案定位的理解，并為本案的主題推廣進(jìn)行系列梳理解，并為本案的主題推廣進(jìn)行系列梳理第二回合第二回合 定位延展定位延展———— 文化的 溯根—— 城市的 烙印—— 精神的 反思50年產(chǎn)權(quán)、精裝修、投資 /自用型、商務(wù)、公寓50年產(chǎn)權(quán) 不限購，不限貸精裝修 迥異的裝修風(fēng)格，完善的家具、家電簡(jiǎn)裝修 裝修套餐暫定為 2500元 /m投資 /自用型 現(xiàn)買現(xiàn)住、早投資早回報(bào)商務(wù) 完善的商務(wù)配套及環(huán)境第一回合： 市場(chǎng)研判第二回合： 定位延展第三回合：第三回合： 專案推廣專案推廣 總體銷售策略客戶推廣篇目標(biāo)客戶群體年齡層次? 從市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，本項(xiàng)目面對(duì)的買家以中青年買家為主，即 35—50 歲年齡段的買家。開盤認(rèn)購規(guī)則 ： 《 認(rèn)購意向書 》 編號(hào)，將意向客戶分成幾批，通知其按規(guī)定時(shí)間到售樓中心進(jìn)行認(rèn)購。 上海 樓市廣告推廣從以往大而泛的模式，以發(fā)展到單一性訴求 （一個(gè)清晰的定 位，一個(gè)清晰的消費(fèi)群體）。形象戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略本案基本戰(zhàn)略應(yīng)用：品牌 /產(chǎn)品 賣點(diǎn)訴求歸納前提第一優(yōu)勢(shì)擁有酒店特行許可的公寓， 投資潛力無限品牌 /產(chǎn)品 賣點(diǎn)訴求歸納地段 地鐵 2號(hào)線，交通便利環(huán)境社區(qū)傳統(tǒng)居住區(qū)，大社區(qū)形態(tài)已形成，購物等消費(fèi)，均已成氣候。? 以中高檔商辦樓和研發(fā)中心為標(biāo)志的商務(wù)區(qū)? 低密度、高品位住宅區(qū)。January7:00:27January24,20237:00:27217:00 2023/1/24 7:00:27January7:00:27January24,202
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