萬豪酒店服務(wù)式公寓營銷方案-資料下載頁
2025-04-13 23:34本頁面
【正文】 請 ? 來人來電統(tǒng)計及追蹤 ? 制定媒體計劃 內(nèi)部認購期： 2022年 8月－ 9月 銷售分期 熱銷期 2022年 10月－ 12月 銷售分期 工 作 目 的 ? 擴大宣傳面，深層開發(fā)潛在客源 ? 為整體推廣、項目形象打下良好基礎(chǔ) ? 延續(xù)內(nèi)部認購期熱潮進入預(yù)熱期 ? 集中掌握來人來電之成交 熱銷期： 2022年 10月－ 12月 銷售分期 工 作 內(nèi) 容 ? 來人來電追蹤 ? 實施銷售控制 ? 海外巡展 ? 現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完成 ? 舉辦開盤 SP促銷活動 ? 密集發(fā)布項目廣告，先聲奪人 ? 根據(jù)市場變化及時調(diào)整推盤節(jié)奏和產(chǎn)品價格 ? 認購、簽約 ? 協(xié)調(diào)各部門運作機制控制 熱銷期： 2022年 10月－ 12月 銷售分期 持續(xù)期 2022年 1月 2月 銷售分期 工 作 目 的 ? 挖掘新客戶 ? 大規(guī)模擴大項目知名度 ? 消化已有的準客戶資源積累 ? 保證來訪來電量 持續(xù)期： 2022年 1月 2月 銷售分期 工 作 內(nèi) 容 ? 直銷 ? 過濾及重新拜訪熱銷期內(nèi)未成交客戶 ? 利用低價及非主流媒體保持來人來電量 ? 客戶回訪 ? 進行有針對性的促銷以完成本季銷售目標 持續(xù)期： 2022年 1月 2月 銷售分期 第一強銷期 2022年 3月－ 5月 銷售分期 工 作 目 的 ?第一階段強銷 ?大規(guī)模擴大項目市場影響力 ?形象進度的完善對銷售工作帶來的推動 ?立足于消化區(qū)域市場客戶之前提下，擴大客戶層面 ?為下一個持續(xù)期積累客戶 ?簽約 第一強銷期： 2022年 3月－ 5月 銷售分期 工 作 內(nèi) 容 ? 客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析 ? 媒體反應(yīng)總結(jié) ? 價格策略修正 ? 媒體策略修正 ? 每月定期派發(fā)宣傳品 第一強銷期： 2022年 3月－ 5月 銷售分期 持續(xù)期 2022年 6月－ 8月 銷售分期 工 作 目 的 ?消化已積累客戶 ?化解因氣候?qū)︿N售帶來的負面影響，實現(xiàn)銷售目標 持續(xù)期： 2022年 6月－ 8月 銷售分期 工 作 內(nèi) 容 ? 客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析 ? 媒體反應(yīng)總結(jié) ? 價格策略修正 ? 媒體策略修正 ? 每月定期派發(fā)宣傳品 持續(xù)期： 2022年 6月－ 8月 銷售分期 第二強銷期 2022年 9月－ 10月 銷售分期 工 作 目 的 ?第二階段強銷 ?大規(guī)模擴大項目市場影響力 ?形象進度的完善對銷售工作帶來的推動 ?立足于消化區(qū)域市場客戶之前提下，擴大客戶層面 ?為下一個持續(xù)期積累客戶 ?簽約 第二強銷期： 2022年 9月－ 10月 銷售分期 工 作 內(nèi) 容 ?重點跟蹤目標客戶 ?建立與成交及潛在客戶的再次溝通 ?有針對性的旺季銷售 第二強銷期： 2022年 9月－ 10月 銷售分期 持續(xù)期 2022年 11月－ 12月 銷售分期 工 作 目 的 ?消化已積累客戶 ?化解因氣候?qū)︿N售帶來的負面影響，實現(xiàn)銷售目標 持續(xù)期： 2022年 11月－ 12月 銷售分期 工 作 內(nèi) 容 ? 客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析 ? 媒體反應(yīng)總結(jié) ? 價格策略修正 ? 媒體策略修正 ? 每月定期派發(fā)宣傳品 持續(xù)期： 2022年 11月－ 12月 銷售分期 推 廣 策 略 高端形象入市，確定本案領(lǐng)先的市場地位： 借助萬豪成熟的國際品牌形象，樹立本案的高端市場形象； 針對高端窄眾客群，強調(diào)項目的核心價值，進行有效的整合傳播。 推廣策略 Marketing Strategy 推廣策略 執(zhí)行高端品牌傳播路線，樹立本案高品質(zhì)的市場形象； 結(jié)合不同的傳播載體特性，通過有效的媒體組合，最大化發(fā)揮載體的傳播優(yōu)勢，準確傳遞項目的核心價值； 以針對性較強的高端專業(yè)媒體傳播為主，大眾媒體傳播為輔。 Marketing Strategy 推廣策略 媒介傳播策略 選好發(fā)力點：選擇有沖擊性的新聞事件，針對目標客群進行大規(guī)模廣泛傳播，如：召開大型新聞發(fā)布會： 多渠道推廣：紙媒、網(wǎng)絡(luò)、戶外、廣播、公關(guān)活動、展會 Marketing Strategy 推廣策略 推廣手段 Total marketing cost will be around % of total sales revenue: ? Brochure / Flyer / DM / Newsletter 10% ? DM 5% ? Website 15% ? Press Release 30% ? Road Shows 40% Marketing Strategy 推廣策略 推廣費用 推廣比例：總銷售額的 % 總銷售額： 1,125,000,000元 推廣費用： 16,875,000元 備注：本案具體的營銷推廣方案詳見 《 萬豪酒店服務(wù)式公寓營銷推廣方案 》 THANKS!
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