【正文】 10月 30日 開(kāi)發(fā)商 合作商 德潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 加拿大泛太平洋有限公司 北京建國(guó)物業(yè)管理有限公司 北京天橋建筑公司 住總六公司 銷售許可證 : 項(xiàng)目現(xiàn)狀 : 項(xiàng)目地址 : 京房售證字第 883號(hào) 已入住 朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街永安里 項(xiàng)目概況 總占地面積 總建筑面積 容積率 綠化率 住宅幢數(shù) 7 開(kāi)工日期 2001年 7月 1日 目前狀況 已入住 總 戶 數(shù)： 400 停 車 位： 每戶一位 主力戶型 一居 ； 二居 、 ； 三居 ； 四居 ； 復(fù)式 萬(wàn)豪國(guó)際公寓一號(hào)樓可銷售戶型 序號(hào) 房號(hào) 戶型 1 A— 1E 134． 24 2 A— 1G 167． 57 3 A— 2F 134． 24 4 A— 3F 134． 24 5 A— 8M 67． 69 6 A— 9A 200． 13 7 A— 10N 67． 69 8 A— 12E 134． 24 9 A— 15F 134． 24 10 A— 18F 134． 24 11 A— 18M 12 A— 19 F 134． 24 13 A— 21D 189． 65 14 A— 21N 67． 89 15 A— 23E 134． 24 16 A— 23H 167． 57 17 A— 23B 18 A— 25E 167． 57 萬(wàn)豪國(guó)際公寓 2號(hào)樓銷控對(duì)照表 一、 17套已售戶型 一室一廳一衛(wèi) 69． 24平米 6層 M戶型 （ 正北 ） 69． 24平米 21層 M戶型 （ 正北 ） 69． 24平米 6層 N戶型 （ 正北 ） 備注： 7月 19日前房展及消化期主推戶型， 以投資小戶型帶動(dòng)項(xiàng)目總體人氣。而萬(wàn)豪當(dāng)初拿到的，就只有這兩幢樓的土地。 厲林 —— 規(guī)劃問(wèn)題后期已不是主要問(wèn)題 。總計(jì) 。 鑒于 2號(hào)樓即將交付使用，社區(qū)會(huì)所、商業(yè)街、園林綠化先后面臨竣工，社區(qū)形象及品質(zhì)即將完整呈現(xiàn)， 2號(hào)樓屬準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售階段；同時(shí)為扭轉(zhuǎn)并重塑公司與項(xiàng)目于社會(huì)、公眾的形象及口碑，為集團(tuán)后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)做有利鋪墊，建議本案自 03年 6月始至 04年春節(jié) 8個(gè)月，營(yíng)銷推廣控制性投入比例為 2號(hào)樓銷售額 %，共 210萬(wàn)元，平均每月 ，投入產(chǎn)出比略顯不足； 如果按總銷售額 （總建筑面積 — 保留面積 — 已售面積 =28094平米）的 %，包括地下車庫(kù)的可售面積，共計(jì) 489萬(wàn)元，平均每月 61萬(wàn)元，顯然有違于投入產(chǎn)出比例； CBD高檔樓盤的停車位較適于投資與租賃，從眾多樓盤的成交來(lái)看，業(yè)主仍偏向于租賃合算。 “親水”是項(xiàng)目最大賣點(diǎn)之一，尤其是 2號(hào)樓位于水岸近側(cè)，三面視野十分開(kāi)闊，頗有居 臨御水之尊，較之通用項(xiàng)目的高密度社區(qū)更具賞水優(yōu)勢(shì)。在非典之后的現(xiàn)階段整 合項(xiàng)目最大賣點(diǎn)有： 1萬(wàn)平米的國(guó)際文化街；通惠河親水牌； CBD難得一見(jiàn)的 精品社區(qū)齊全配套； CBD少有的現(xiàn)房發(fā)售；長(zhǎng)安街畔 /賽特 CBD的三重地位與區(qū) 位等。同步刊登軟文的媒體有：北晨、精品、北晚、新北京樓市、《萬(wàn)房》、《新地產(chǎn)》等。 系列賣點(diǎn)支持：現(xiàn)房實(shí)景；世界文化街量化業(yè)態(tài)功能 /會(huì)所 /居所動(dòng)靜分區(qū)；三 面環(huán)水風(fēng)光視野開(kāi)闊 /38米橫向樓間距， 70米縱向樓間距 /1戶 1車位 /1萬(wàn)平米世 界文化街區(qū) /私家游艇等 媒體投放計(jì)劃： 6月 9— 30日 焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)站硬廣 /公告； 6月 1820日 北青硬廣 /軟文 /公告各半版； 北晨 /北晚 /精品各半版軟文； 6月 23— 30日 北京交通臺(tái) 15秒促銷廣告 6月 2627日 北青硬廣 /軟文各半版； 新北京樓市等其他軟文； 8月份以第二營(yíng)銷渠道為主， 6月份著手準(zhǔn)備預(yù)定《萬(wàn)房》軟文、《生活速 遞》、《新地產(chǎn)》、《目標(biāo)》、《中國(guó)民航》、汽車地圖及《銀行家》，賽特 、燕莎商場(chǎng)、中國(guó)大飯店、國(guó)際俱樂(lè)部 中英文雜志直投廣告。 現(xiàn)場(chǎng)包裝連貫到位 本案賣場(chǎng)實(shí)際上由于特殊地域交通環(huán)境顯得較為松散和寬泛，現(xiàn)房銷售過(guò)程中的指示引導(dǎo)尤顯重要。 規(guī)劃問(wèn)題的公開(kāi)澄清勢(shì)在必行。 —— 針對(duì) 1號(hào)樓交房問(wèn)題如戶型的調(diào)整等，由市場(chǎng)部起草，總經(jīng)理親自簽名，其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及合作單位負(fù)責(zé)人聯(lián)名簽署“致萬(wàn)豪 1號(hào)樓業(yè)主的一封信”，表明誠(chéng)信態(tài)度，說(shuō)明并給與業(yè)主合情合理的綜合答復(fù)； —— 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，舉辦 1號(hào)樓業(yè)主雙向溝通會(huì)或答謝會(huì)，最好在 2號(hào)樓正式推廣之前，業(yè)主免費(fèi)使用會(huì)所 1年； —— 戶型調(diào)整引起的退房可以采取協(xié)議式補(bǔ)償，如贈(zèng)送地下儲(chǔ)藏間或車位使用權(quán)等，針對(duì)東西兩居室采光不足的缺陷，有的可以通過(guò)反光鏡、玻璃屏風(fēng)等裝修設(shè)計(jì)方法予以解決。 六、營(yíng)銷 /推廣細(xì)化執(zhí)行 案名執(zhí)行 萬(wàn)豪國(guó)際公寓 萬(wàn)豪君天下 釋義： 君 — 項(xiàng)目氣質(zhì) ， CBD住區(qū)港灣；通惠河畔水岸；旺中取靜；鑒定并重塑樓盤性格； 天 下 —— CBD的天下 ， 復(fù)指 CBD/長(zhǎng)安街 /賽特國(guó)際氛圍；國(guó)際化的客群；國(guó)際化的商 業(yè)文化街； 君天下 —— 景觀優(yōu)勢(shì)無(wú)與倫比；住宅稀居優(yōu)勢(shì)十分罕有； 國(guó)際文化街獨(dú)有；長(zhǎng)安街 /賽特 /CBD/依水的四重身份地位與尊貴感獨(dú)一無(wú)