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正文內(nèi)容

北京市房地產(chǎn)北京百順達(dá)花園營銷策劃地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)

2025-06-17 22:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 面積以 300- 500平米 單價在 8000- 10000元 /平米 總價 在 300- 500萬元 /套 供應(yīng)量最大 競爭的激烈點 三層別墅為主 ( 不含地下室 ) 北美式 、 歐式 異域文化 本項目主力戶型 300- 500平米之間 , 總價約在 300-500萬元 /套 , 屬于競爭激烈區(qū)域 。 本案的產(chǎn)品特征與其它項目存在較大差異。 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位---對手是誰? ( 三 ) 結(jié)論 差異性是我們的產(chǎn)品特征 , 所以我們是 “ 產(chǎn)品主義 ” 差異性同樣也是本案營銷的機(jī)會點與困難點 。 如何爭取機(jī)會 、 戰(zhàn)勝困難 ? 引領(lǐng)消費是我們的使命 , 引領(lǐng)方式是我們的落腳點 。 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位--- 誰來買?為何買? 三 、 目標(biāo)客戶群定位 誰來買 ? 為何買 ? 客群特征 非頂級的 、 支持整個社會向前發(fā)展的中堅力量 追求個性 、 心態(tài)自由 、 不盲從 尊重自我 、 尊重家庭 崇尚自然 、 注重內(nèi)在的個人感受 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位--- 誰來買?為何買? 購買心理分析 階段一:炫耀 、 模擬生活方式 、 關(guān)注外在感受 階段二:關(guān)注自我 、 關(guān)注內(nèi)在感受 購買用途 ―― 有需求 、 有能力追求精神享受的物質(zhì)基礎(chǔ) 。 結(jié)論:引領(lǐng)消費是我們爭取目標(biāo)客戶群的最佳選擇 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略 ―― 引領(lǐng) “ 空間消費 ” 的新理念 向傳統(tǒng)別墅挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略---- 為什么需要引領(lǐng)消費 ? 一 、 本項目的機(jī)會點及困難點 ―― 為什么需要引領(lǐng)消費 ? 機(jī)會點 ―― 產(chǎn)品的創(chuàng)新性 、 差異性決定了其產(chǎn)品在北京市場的唯一性 。 ◆ 內(nèi)庭院與室內(nèi)連廊的景觀互動性是本案最具有價值的營銷創(chuàng)新的機(jī)會點 。 如何體現(xiàn) ? ―― 引領(lǐng)消費 ◆ 競爭對手多為北美 、 歐式風(fēng)格的傳統(tǒng)型別墅 , 且包裝推廣同樣以外來文化為主 。 本案會點之一為:向傳統(tǒng)的 、 具有炫耀價值特征的別墅 挑戰(zhàn) 如何挑戰(zhàn) ? ―― 引領(lǐng)消費 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略---- 為什么需要引領(lǐng)消費 ? 困難點 ―― “ 創(chuàng)新消費 ” 需要引導(dǎo) ◆ 300- 500萬 /套的別墅供應(yīng)量大 , 競爭激烈 。 ◆ 購買此價格范圍別墅的客群 , 其購買心理易變 。 ◆ 產(chǎn)品的創(chuàng)新存在的機(jī)會與存在的風(fēng)險同樣較大 。 是否被廣泛的消費者所接受 ? 如何被廣泛的消費者所接受 ? 是本案營銷策略的重中之重 。 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略---- 為什么需要引領(lǐng)消費 ? ◆ 室內(nèi)與內(nèi)庭院通過連廊來聯(lián)系 , 在傳統(tǒng)的購房觀點來看連廊被視為大大的空間浪費 。 如何通過營銷來引導(dǎo)客戶對空間布局的重新認(rèn)識 ? ◆ 由于北京的氣候原因 , 內(nèi)庭院的景觀感受于冬季無法充分體現(xiàn) 。
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