北京市房地產(chǎn)北京百順達(dá)花園營(yíng)銷策劃地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 22:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面積以 300－ 500平米 單價(jià)在 8000－ 10000元 /平米 總價(jià) 在 300－ 500萬(wàn)元 /套 供應(yīng)量最大 競(jìng)爭(zhēng)的激烈點(diǎn) 三層別墅為主 （ 不含地下室 ） 北美式 、 歐式 異域文化 本項(xiàng)目主力戶型 300－ 500平米之間 ， 總價(jià)約在 300－500萬(wàn)元 /套 ， 屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域 。 本案的產(chǎn)品特征與其它項(xiàng)目存在較大差異。 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位－－－對(duì)手是誰(shuí)？ （ 三 ） 結(jié)論 差異性是我們的產(chǎn)品特征 ， 所以我們是 “ 產(chǎn)品主義 ” 差異性同樣也是本案營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)與困難點(diǎn) 。 如何爭(zhēng)取機(jī)會(huì) 、 戰(zhàn)勝困難 ？ 引領(lǐng)消費(fèi)是我們的使命 ， 引領(lǐng)方式是我們的落腳點(diǎn) 。 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位－－－ 誰(shuí)來(lái)買？為何買？ 三 、 目標(biāo)客戶群定位 誰(shuí)來(lái)買 ？ 為何買 ？ 客群特征 非頂級(jí)的 、 支持整個(gè)社會(huì)向前發(fā)展的中堅(jiān)力量 追求個(gè)性 、 心態(tài)自由 、 不盲從 尊重自我 、 尊重家庭 崇尚自然 、 注重內(nèi)在的個(gè)人感受 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位－－－ 誰(shuí)來(lái)買？為何買？ 購(gòu)買心理分析 階段一：炫耀 、 模擬生活方式 、 關(guān)注外在感受 階段二：關(guān)注自我 、 關(guān)注內(nèi)在感受 購(gòu)買用途 ―― 有需求 、 有能力追求精神享受的物質(zhì)基礎(chǔ) 。 結(jié)論：引領(lǐng)消費(fèi)是我們爭(zhēng)取目標(biāo)客戶群的最佳選擇 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略 ―― 引領(lǐng) “ 空間消費(fèi) ” 的新理念 向傳統(tǒng)別墅挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略－－－－ 為什么需要引領(lǐng)消費(fèi) ？ 一 、 本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)及困難點(diǎn) ―― 為什么需要引領(lǐng)消費(fèi) ？ 機(jī)會(huì)點(diǎn) ―― 產(chǎn)品的創(chuàng)新性 、 差異性決定了其產(chǎn)品在北京市場(chǎng)的唯一性 。 ◆ 內(nèi)庭院與室內(nèi)連廊的景觀互動(dòng)性是本案最具有價(jià)值的營(yíng)銷創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn) 。 如何體現(xiàn) ？ ―― 引領(lǐng)消費(fèi) ◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為北美 、 歐式風(fēng)格的傳統(tǒng)型別墅 ， 且包裝推廣同樣以外來(lái)文化為主 。 本案會(huì)點(diǎn)之一為：向傳統(tǒng)的 、 具有炫耀價(jià)值特征的別墅 挑戰(zhàn) 如何挑戰(zhàn) ？ ―― 引領(lǐng)消費(fèi) 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略－－－－ 為什么需要引領(lǐng)消費(fèi) ？ 困難點(diǎn) ―― “ 創(chuàng)新消費(fèi) ” 需要引導(dǎo) ◆ 300－ 500萬(wàn) /套的別墅供應(yīng)量大 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 。 ◆ 購(gòu)買此價(jià)格范圍別墅的客群 ， 其購(gòu)買心理易變 。 ◆ 產(chǎn)品的創(chuàng)新存在的機(jī)會(huì)與存在的風(fēng)險(xiǎn)同樣較大 。 是否被廣泛的消費(fèi)者所接受 ？ 如何被廣泛的消費(fèi)者所接受 ？ 是本案營(yíng)銷策略的重中之重 。 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略－－－－ 為什么需要引領(lǐng)消費(fèi) ？ ◆ 室內(nèi)與內(nèi)庭院通過(guò)連廊來(lái)聯(lián)系 ， 在傳統(tǒng)的購(gòu)房觀點(diǎn)來(lái)看連廊被視為大大的空間浪費(fèi) 。 如何通過(guò)營(yíng)銷來(lái)引導(dǎo)客戶對(duì)空間布局的重新認(rèn)識(shí) ？ ◆ 由于北京的氣候原因 ， 內(nèi)庭院的景觀感受于冬季無(wú)法充分體現(xiàn) 。
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