聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅(存儲版)
【正文】 江市場、溫州商貿(mào)城就在項目邊上，就商業(yè)而言，相當(dāng)飽和，對本項目商業(yè)帶有極大的威脅性； ? 區(qū)域內(nèi)消費者買鋪意識薄弱； ? 住宅部分與商業(yè)部分在操作上無法形成統(tǒng)一思想，給商業(yè)運作到來了 相當(dāng)難度。項目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。 4． 有控制的入市：根據(jù)工程進(jìn)度、推廣策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一涌而上，好鋪迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告推廣策略到傳播手法在此階段中對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。 18 第二階段：行銷期 （銷售強 化期） ■ 引導(dǎo)階段 （公開發(fā)售期） 時間： 2020年 10 月 ~12月 階段特征 ：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項目的市場定位已“呼之欲出”。 廣告主題 ：黃金三角 財富街區(qū) 訴求重點 ：成熟商圈 +無限商機 20 工作內(nèi)容 ： 大量純銷售性廣告的集中投放。 21 層層遞進(jìn)地強調(diào)“要想富，必買鋪！”、“想更富，來買鋪！”、“富上富，還買鋪！” 訴求重點 ： 證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度 工作內(nèi)容 ： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動，周末演出、節(jié)假日嘉年華活動配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送紀(jì)念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷售浪潮，提升銷售率 。廣告策略的制定，只是給具體的操作提供一條大致的脈絡(luò)，而絕非一定之規(guī)。 ◎ 在有線電視臺插入電視滾動字幕。 ? 售樓處包裝： 以營造良好賣場氣氛為主要目的，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競爭優(yōu)勢，塑造符合項目定位的賣場形象。 第二，配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行不同階段的重點推廣。 其他商業(yè)有針對性地進(jìn)行商業(yè)招商。 本推廣方案為江南公寓商業(yè)項目“度身定造”，其個性化的整合推廣方式 將順利實現(xiàn)招商銷售任務(wù)。針對主體商業(yè)進(jìn)行先招商后銷售。 34 ■ 總策略設(shè)計能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運動不會發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運動的局部賣點訴求產(chǎn)生互動，相得蓋彰。 ? 區(qū)域包裝： 以樹立項目品牌形象，傳播物業(yè)信息、導(dǎo)示物業(yè)為主要目的，并通過合理的區(qū)域布局，達(dá)到攔截目標(biāo)客戶，壓制競爭對手之目的。 二、 USP（獨特銷售主張） ◎ 推出固定的“精選樓盤，特選價格”等吸引買家注意。 訴求重點 ：優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度完成，可以入伙入住、鳴謝、催促 第八部分 六點一面推廣策略 一、推廣策略 一點： 現(xiàn)場感染： 在市場面前沒有權(quán)威。 廣告目標(biāo) ：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽度。若干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺，一層薄薄的面紗正在撩起。在現(xiàn)場道路交匯處設(shè)廣告牌，建立形 象通路。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。在推廣策略不明確、市場動向沒有把握、推廣工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，推廣前景黯淡。 我們的目標(biāo)： 充分挖掘項目的價值，并實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益！ 11 第五部分 項目定位 項目定位是整個項目策劃的前提，也是整個策劃的基礎(chǔ)和起點。昌潤路與建設(shè)路交匯處。 江南公寓商業(yè)推廣方案 （初稿） 聊城同揚房地產(chǎn)策劃有限公司 2 目 錄 第一部分 前 言 第二部分 項目整體分析 第三部分 目標(biāo)消費群分析 第四部分 廣告推廣的目標(biāo) 第五部分 項目定位 第六部分 主打廣告語 第七部分 整體推廣時機 第八部分 六點一面推廣策略 第九部分 廣告包裝策略 第十部分 策略控制 第十一部分 銷售策略及價格建議 第十二部分 結(jié) 語 3 第一部分 前 言 目前聊城商業(yè)地產(chǎn)市場正處于飽和狀態(tài)，同時隨著就近幾個同類項目的發(fā)展，本區(qū)域商 業(yè)市場已相當(dāng)成熟和完善，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項目將舉步維艱。 商業(yè)項目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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