【正文】 針對一層選出位置最佳的鋪面作為商業(yè)主力品牌店。 ? 工地形象包裝： 主要通過現(xiàn)場圍板、項目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場與工地周邊地塊，達到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。這是多少策劃人在市場面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。 廣告目標 ：依據(jù)物業(yè)進入市場的時間階段強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。 四、階段性廣告策略安排 第一階段：導(dǎo)入期 （市場啟動期） 時間： 2020 年 9 月 ~10月 階段特征 ：一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新商業(yè)的介入，市場的反應(yīng)必然是非常謹慎的。進行準確的 市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費者，刺激消費是關(guān)鍵。 ? 私營業(yè)主 職 業(yè)：私人老板 購房原因：交通方便易于打理自己的業(yè)務(wù)。 R 通過一個多月的市場醞釀， 城南新天項目已處于市場成熟階段，加上前期準備工作已經(jīng)就緒，前期積市已到了一個完全可以開盤的階段 10月（周六）為公開發(fā)售日，舉行開盤儀式，到來年為前期銷售階段。 訴求賣點 ：以香江市場為龍頭，訴求商業(yè)的發(fā)展趨勢 +創(chuàng)富時代，項目具有無限升值潛力 工作內(nèi)容 ： 投放項目的形象廣告牌、發(fā)放宣傳單 張 成功導(dǎo)入 金 三角 概念，以概念引導(dǎo)第二階段的廣告運動 19 投放賦予創(chuàng)新創(chuàng)富的賣點廣告 對廣告效果進行追蹤評估，及時調(diào)查策略 工作建議： 積極籌備開展相應(yīng)的 PR公關(guān)活動（如舉行簽約慶典）約請三流明星（費用經(jīng)濟，效果出奇）助陣。 第四階段：促銷期 時間： 08年 5 月至 10月 階段特征 ：銷售目標基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項工作進入平臺調(diào)整期。 二、 廣告包裝策略 包裝原則 包裝信息能迅速到達目標消費群體； 包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競爭樓盤客 戶； 包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。 我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導(dǎo)向，增強服務(wù)意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理方密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前 進入成熟期。 價格建議： 37 因周邊商業(yè)很集中，會對本項目的銷售帶來直接的制約，帶有很大的風(fēng)險性。 包裝方案 區(qū)域包裝 27 （ 1）戶外廣告牌 在主路交匯處設(shè)立廣告牌 選擇理由： 1）車流量大，人氣相當集中，利于物業(yè)信息傳播 2）攔截競爭對手客戶 3）能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：街鋪整體鳥瞰圖 項目位置圖 主題：主打廣告語或主體形象定位 隨文： ? 銷售熱線 28 ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱 設(shè)計要求： ? 突出項目主要形象及賣點 ? 色彩具有視覺沖擊力 （ 2）．燈箱廣告 位置：在售樓處房頂設(shè)燈箱 數(shù) 量： 1 處 選擇理由：充分利用所有可利用的合適廣告資源 內(nèi)容安排： 圖案：項目整體效果圖 29 主題：項目名稱、ＬＯＧＯ 主體廣告語 隨文： ? 銷售熱線 ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱 工地現(xiàn)場包裝 工地圍板，緊扣定位，以“黃金上鋪；財富三生”表現(xiàn)項目商機。所以我們認為：本策略的執(zhí)行將隨時根據(jù)市場的變化做出調(diào)整。 利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。 廣告主題 ： 黃金上鋪財富三生 —— 傾 情體驗都市購物休閑娛樂時尚生活 訴求賣點：香江完美商業(yè)圈的闡釋 工作內(nèi)容： 以“ 365 天財富生活 ”為主題，在前期地區(qū)級報紙投放軟性文章，以新聞炒作同步。核心詞：黃金三角，尊貴商街，優(yōu)派商區(qū) R 強調(diào)商業(yè)環(huán)境的改變，其內(nèi)涵包括商業(yè)環(huán)境的營造、完善配套對商業(yè)的引導(dǎo)、社會價值的認同以及周邊商業(yè)氛圍的形成。本報告正是以此為出發(fā)點，在《市場調(diào)研報告》的基礎(chǔ)上，分析項目自身特質(zhì)和市場因素，并以此為依據(jù)，對項目制定出理性的廣告策略及推廣計劃。 6 威脅 ? 所針對的客戶層面很小，很難找準消費對象，推廣工作必須做到精準 ? 周邊商業(yè)壓力大，賣不動帶來的風(fēng)險較大 綜合評述 ◎ 本項目在商業(yè)的運作上風(fēng)險大于機會 ◎ 要做好商業(yè)項目的推廣工作，必須充分利