【正文】 針對(duì)一層選出位置最佳的鋪面作為商業(yè)主力品牌店。 ? 工地形象包裝： 主要通過現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。這是多少策劃人在市場(chǎng)面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。 廣告目標(biāo) ：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間階段強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。 四、階段性廣告策略安排 第一階段：導(dǎo)入期 （市場(chǎng)啟動(dòng)期） 時(shí)間： 2020 年 9 月 ~10月 階段特征 ：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的地產(chǎn)市場(chǎng)，一個(gè)新商業(yè)的介入，市場(chǎng)的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。進(jìn)行準(zhǔn)確的 市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)是關(guān)鍵。 ? 私營(yíng)業(yè)主 職 業(yè)：私人老板 購房原因：交通方便易于打理自己的業(yè)務(wù)。 R 通過一個(gè)多月的市場(chǎng)醞釀， 城南新天項(xiàng)目已處于市場(chǎng)成熟階段，加上前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，前期積市已到了一個(gè)完全可以開盤的階段 10月（周六）為公開發(fā)售日，舉行開盤儀式，到來年為前期銷售階段。 訴求賣點(diǎn) ：以香江市場(chǎng)為龍頭，訴求商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) +創(chuàng)富時(shí)代，項(xiàng)目具有無限升值潛力 工作內(nèi)容 ： 投放項(xiàng)目的形象廣告牌、發(fā)放宣傳單 張 成功導(dǎo)入 金 三角 概念，以概念引導(dǎo)第二階段的廣告運(yùn)動(dòng) 19 投放賦予創(chuàng)新創(chuàng)富的賣點(diǎn)廣告 對(duì)廣告效果進(jìn)行追蹤評(píng)估，及時(shí)調(diào)查策略 工作建議： 積極籌備開展相應(yīng)的 PR公關(guān)活動(dòng)（如舉行簽約慶典）約請(qǐng)三流明星（費(fèi)用經(jīng)濟(jì)，效果出奇）助陣。 第四階段：促銷期 時(shí)間： 08年 5 月至 10月 階段特征 ：銷售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)調(diào)整期。 二、 廣告包裝策略 包裝原則 包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體； 包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)樓盤客 戶； 包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。 我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理方密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前 進(jìn)入成熟期。 價(jià)格建議： 37 因周邊商業(yè)很集中，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的銷售帶來直接的制約，帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。 包裝方案 區(qū)域包裝 27 （ 1）戶外廣告牌 在主路交匯處設(shè)立廣告牌 選擇理由： 1）車流量大，人氣相當(dāng)集中，利于物業(yè)信息傳播 2）攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 3）能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：街鋪整體鳥瞰圖 項(xiàng)目位置圖 主題：主打廣告語或主體形象定位 隨文： ? 銷售熱線 28 ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱 設(shè)計(jì)要求： ? 突出項(xiàng)目主要形象及賣點(diǎn) ? 色彩具有視覺沖擊力 （ 2）．燈箱廣告 位置：在售樓處房頂設(shè)燈箱 數(shù) 量： 1 處 選擇理由：充分利用所有可利用的合適廣告資源 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目整體效果圖 29 主題：項(xiàng)目名稱、ＬＯＧＯ 主體廣告語 隨文： ? 銷售熱線 ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地圍板，緊扣定位，以“黃金上鋪；財(cái)富三生”表現(xiàn)項(xiàng)目商機(jī)。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整。 利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。 廣告主題 ： 黃金上鋪財(cái)富三生 —— 傾 情體驗(yàn)都市購物休閑娛樂時(shí)尚生活 訴求賣點(diǎn)：香江完美商業(yè)圈的闡釋 工作內(nèi)容： 以“ 365 天財(cái)富生活 ”為主題，在前期地區(qū)級(jí)報(bào)紙投放軟性文章，以新聞炒作同步。核心詞：黃金三角，尊貴商街，優(yōu)派商區(qū) R 強(qiáng)調(diào)商業(yè)環(huán)境的改變，其內(nèi)涵包括商業(yè)環(huán)境的營(yíng)造、完善配套對(duì)商業(yè)的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊商業(yè)氛圍的形成。本報(bào)告正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》的基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目自身特質(zhì)和市場(chǎng)因素，并以此為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目制定出理性的廣告策略及推廣計(jì)劃。 6 威脅 ? 所針對(duì)的客戶層面很小，很難找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象，推廣工作必須做到精準(zhǔn) ? 周邊商業(yè)壓力大，賣不動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)較大 綜合評(píng)述 ◎ 本項(xiàng)目在商業(yè)的運(yùn)作上風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì) ◎ 要做好商業(yè)項(xiàng)目的推廣工作，必須充分利