聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-22 11:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包裝工作，營造濃厚的熱銷氣氛。 完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等設(shè)計(jì)部分的工作。在現(xiàn)場道路交匯處設(shè)廣告牌，建立形 象通路。 完成售樓書、戶型平面圖、價(jià)格表、認(rèn)購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。 18 第二階段：行銷期 （銷售強(qiáng) 化期） ■ 引導(dǎo)階段 （公開發(fā)售期） 時(shí)間： 2020年 10 月 ~12月 階段特征 ：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項(xiàng)目的市場定位已“呼之欲出”。部分消費(fèi)者正式形成購買。 廣告目標(biāo) ：進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從銷售上完成從良好的市場預(yù)期到銷售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)首期預(yù)定銷售目標(biāo)。 廣告主題 ： 黃金三角上鋪，財(cái)富三生 配合銷售進(jìn)度和營銷推廣計(jì)劃，分階段訴求百分百鋪王。 訴求賣點(diǎn) ：以香江市場為龍頭，訴求商業(yè)的發(fā)展趨勢 +創(chuàng)富時(shí)代，項(xiàng)目具有無限升值潛力 工作內(nèi)容 ： 投放項(xiàng)目的形象廣告牌、發(fā)放宣傳單 張 成功導(dǎo)入 金 三角 概念，以概念引導(dǎo)第二階段的廣告運(yùn)動 19 投放賦予創(chuàng)新創(chuàng)富的賣點(diǎn)廣告 對廣告效果進(jìn)行追蹤評估，及時(shí)調(diào)查策略 工作建議： 積極籌備開展相應(yīng)的 PR公關(guān)活動（如舉行簽約慶典）約請三流明星（費(fèi)用經(jīng)濟(jì)，效果出奇）助陣。 ■ 強(qiáng)化階段 階段特征 ：有了良好的市場形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。若干極具誘惑力的強(qiáng)勢促銷手段出臺，一層薄薄的面紗正在撩起。 廣告目標(biāo) ：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場的時(shí)間階段強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。 廣告主題 ：黃金三角 財(cái)富街區(qū) 訴求重點(diǎn) ：成熟商圈 +無限商機(jī) 20 工作內(nèi)容 ： 大量純銷售性廣告的集中投放。 對主要賣點(diǎn)繼續(xù)穿插推出廣告單張，強(qiáng)化在觀眾中的印象。 利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。 對推廣過程做全程跟蹤。 工作建議 ：利用公關(guān)活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。 第三階段：持續(xù)期 時(shí)間： 08 年 35 月 階段特征 ：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，即時(shí)進(jìn)行修正調(diào)整。 廣告目標(biāo) ：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。 廣告主題 ：以案例舉證為主要表 現(xiàn)方式， 結(jié)合實(shí)例分階段訴求主題為為孩子的未來投資一位鋪、為將來養(yǎng)老投資一位鋪、為后來領(lǐng)先富裕 投資一位鋪。 21 層層遞進(jìn)地強(qiáng)調(diào)“要想富，必買鋪！”、“想更富，來買鋪！”、“富上富，還買鋪！” 訴求重點(diǎn) ： 證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度 工作內(nèi)容 ： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動，周末演出、節(jié)假日嘉年華活動配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送紀(jì)念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷售浪潮，提升銷售率 。 應(yīng)用 DM 小冊子或電話單針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充 。 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商、代理方進(jìn)行策略調(diào)整。 協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動方案。 第四階段：促銷期 時(shí)間： 08年 5 月至 10月 階段特征 ：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺調(diào)整期。 22 廣告目標(biāo) ：消化存量，成功完成銷售。 訴求重點(diǎn) ：優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度完成，可以入伙入住、鳴謝、催促 第八部分 六點(diǎn)一面推廣策略 一、推廣策略 一點(diǎn)： 現(xiàn)場感染： 在市場面前沒有權(quán)威。這是多少策劃人在市場面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。廣告策略的制定，只是給具體的操作提供一條大致的脈絡(luò)，而絕非一定之規(guī)。在瞬息萬變的市場中，沒有操作上的靈活性，那么策略的制定只能是作繭自縛。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場的變化做出調(diào)整。特此做一個(gè)簡單的聲明。 23 在銷售當(dāng)天，在現(xiàn)場、懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營造濃烈的銷賣氣氛，形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍； 二點(diǎn)： 戶外強(qiáng)迫 —— 戶外廣告牌； 三 點(diǎn)： 文本情感：廣告語、樓書手冊、海報(bào)文案渲染； 四點(diǎn)： 媒介立體：報(bào)紙，作為形象展示，也是做好“三老”工作的表現(xiàn)； 五點(diǎn)： 事件轟動； 六點(diǎn)： 24 活動造勢：集中在年前 10 月、 11 月、 12 月每月一
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