聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-22 11:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包裝工作，營(yíng)造濃厚的熱銷(xiāo)氣氛。 完成地盤(pán)售樓處形象包裝，戶外廣告等設(shè)計(jì)部分的工作。在現(xiàn)場(chǎng)道路交匯處設(shè)廣告牌，建立形 象通路。 完成售樓書(shū)、戶型平面圖、價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)合同、宣傳單張、模型、展板等銷(xiāo)售配套工作。 18 第二階段：行銷(xiāo)期 （銷(xiāo)售強(qiáng) 化期） ■ 引導(dǎo)階段 （公開(kāi)發(fā)售期） 時(shí)間： 2020年 10 月 ~12月 階段特征 ：經(jīng)過(guò)前期的宣導(dǎo)工作，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位已“呼之欲出”。部分消費(fèi)者正式形成購(gòu)買(mǎi)。 廣告目標(biāo) ：進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從銷(xiāo)售上完成從良好的市場(chǎng)預(yù)期到銷(xiāo)售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)首期預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。 廣告主題 ： 黃金三角上鋪，財(cái)富三生 配合銷(xiāo)售進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，分階段訴求百分百鋪王。 訴求賣(mài)點(diǎn) ：以香江市場(chǎng)為龍頭，訴求商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) +創(chuàng)富時(shí)代，項(xiàng)目具有無(wú)限升值潛力 工作內(nèi)容 ： 投放項(xiàng)目的形象廣告牌、發(fā)放宣傳單 張 成功導(dǎo)入 金 三角 概念，以概念引導(dǎo)第二階段的廣告運(yùn)動(dòng) 19 投放賦予創(chuàng)新創(chuàng)富的賣(mài)點(diǎn)廣告 對(duì)廣告效果進(jìn)行追蹤評(píng)估，及時(shí)調(diào)查策略 工作建議： 積極籌備開(kāi)展相應(yīng)的 PR公關(guān)活動(dòng)（如舉行簽約慶典）約請(qǐng)三流明星（費(fèi)用經(jīng)濟(jì)，效果出奇）助陣。 ■ 強(qiáng)化階段 階段特征 ：有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣(mài)點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來(lái)已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)手段出臺(tái)，一層薄薄的面紗正在撩起。 廣告目標(biāo) ：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間階段強(qiáng)化銷(xiāo)售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)，以提高銷(xiāo)售率為目的。 廣告主題 ：黃金三角 財(cái)富街區(qū) 訴求重點(diǎn) ：成熟商圈 +無(wú)限商機(jī) 20 工作內(nèi)容 ： 大量純銷(xiāo)售性廣告的集中投放。 對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)繼續(xù)穿插推出廣告單張，強(qiáng)化在觀眾中的印象。 利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購(gòu)買(mǎi)行為。 對(duì)推廣過(guò)程做全程跟蹤。 工作建議 ：利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷(xiāo)方式，適度炒作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 第三階段：持續(xù)期 時(shí)間： 08 年 35 月 階段特征 ：在銷(xiāo)售推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售矛盾，即時(shí)進(jìn)行修正調(diào)整。 廣告目標(biāo) ：提升銷(xiāo)售率，修正營(yíng)銷(xiāo)主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。 廣告主題 ：以案例舉證為主要表 現(xiàn)方式， 結(jié)合實(shí)例分階段訴求主題為為孩子的未來(lái)投資一位鋪、為將來(lái)養(yǎng)老投資一位鋪、為后來(lái)領(lǐng)先富裕 投資一位鋪。 21 層層遞進(jìn)地強(qiáng)調(diào)“要想富，必買(mǎi)鋪！”、“想更富，來(lái)買(mǎi)鋪！”、“富上富，還買(mǎi)鋪！” 訴求重點(diǎn) ： 證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度 工作內(nèi)容 ： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷(xiāo)廣告，利用節(jié)假日，展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)，周末演出、節(jié)假日嘉年華活動(dòng)配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送紀(jì)念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷(xiāo)售浪潮，提升銷(xiāo)售率 。 應(yīng)用 DM 小冊(cè)子或電話單針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充 。 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商、代理方進(jìn)行策略調(diào)整。 協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動(dòng)方案。 第四階段：促銷(xiāo)期 時(shí)間： 08年 5 月至 10月 階段特征 ：銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)調(diào)整期。 22 廣告目標(biāo) ：消化存量，成功完成銷(xiāo)售。 訴求重點(diǎn) ：優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度完成，可以入伙入住、鳴謝、催促 第八部分 六點(diǎn)一面推廣策略 一、推廣策略 一點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)感染： 在市場(chǎng)面前沒(méi)有權(quán)威。這是多少策劃人在市場(chǎng)面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。廣告策略的制定，只是給具體的操作提供一條大致的脈絡(luò)，而絕非一定之規(guī)。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，沒(méi)有操作上的靈活性，那么策略的制定只能是作繭自縛。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整。特此做一個(gè)簡(jiǎn)單的聲明。 23 在銷(xiāo)售當(dāng)天，在現(xiàn)場(chǎng)、懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營(yíng)造濃烈的銷(xiāo)賣(mài)氣氛，形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍； 二點(diǎn)： 戶外強(qiáng)迫 —— 戶外廣告牌； 三 點(diǎn)： 文本情感：廣告語(yǔ)、樓書(shū)手冊(cè)、海報(bào)文案渲染； 四點(diǎn)： 媒介立體：報(bào)紙，作為形象展示，也是做好“三老”工作的表現(xiàn)； 五點(diǎn)： 事件轟動(dòng)； 六點(diǎn)： 24 活動(dòng)造勢(shì)：集中在年前 10 月、 11 月、 12 月每月一
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