聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 單張、模型、展板等銷(xiāo)售配套工作。 廣告主題 ： 黃金三角上鋪，財(cái)富三生 配合銷(xiāo)售進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，分階段訴求百分百鋪王。 廣告目標(biāo) ：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間階段強(qiáng)化銷(xiāo)售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)，以提高銷(xiāo)售率為目的。 對(duì)推廣過(guò)程做全程跟蹤。 廣告主題 ：以案例舉證為主要表 現(xiàn)方式， 結(jié)合實(shí)例分階段訴求主題為為孩子的未來(lái)投資一位鋪、為將來(lái)養(yǎng)老投資一位鋪、為后來(lái)領(lǐng)先富裕 投資一位鋪。 協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動(dòng)方案。這是多少策劃人在市場(chǎng)面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。特此做一個(gè)簡(jiǎn)單的聲明。 ◎ 利用部分老客戶的社會(huì)人際關(guān)系，推廣商業(yè)項(xiàng)目，并承諾介紹一位達(dá)成交易的客戶，送價(jià)值 2000 元的家電或 在價(jià)格上給予優(yōu)惠。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場(chǎng)的法寶。 ? 工地形象包裝： 主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 位置：項(xiàng)目工地 選擇理由： 1）隔離工地與其它區(qū)域，明確項(xiàng)目的具體位置 2）利于塑造項(xiàng)目良好形象 30 內(nèi)容安排： ? 項(xiàng)目名稱(chēng)、 LOGO ? 項(xiàng)目整體效果圖 ? 項(xiàng)目位置 ? 項(xiàng)目建筑立面圖 ? 項(xiàng)目投資意象 圖 ? 項(xiàng)目銷(xiāo)售熱線 形式：建議采用圍板加噴繪張貼形式 或建設(shè)工地圍墻 +噴繪 售樓處包裝 圍繞主題，以“尊貴、大氣、現(xiàn)代”的宗旨包裝 31 ※ 地面：鋪設(shè)防滑大瓷磚 ※接待臺(tái)背景：制作 LOGO 模型鑲于背景墻壁上 ※燈飾：以白色燈光為主 ※室內(nèi)：制作文件展板，突出展示 ※背景音樂(lè)必不可少 ※建議從售樓處門(mén)口至馬路邊鋪設(shè)紅地毯 ※點(diǎn)綴花草，營(yíng)造良好環(huán)境 ※ 現(xiàn)場(chǎng)外懸掛 POP 掛旗，形成熱銷(xiāo)氣氛 ※售樓處內(nèi)掛金色布幔，尊貴、氣派，營(yíng)造充足氣氛 銷(xiāo)售中心需滿足以下功能的需要： ? 接待臺(tái) 32 ? 整體規(guī)劃模型、經(jīng)典、特色戶型小 模型 ? 洽談區(qū)（四張桌子和１６張椅子） ? 財(cái)務(wù)室 ? 工作室 ? 大型展板、主題展板 第十部分 策略控制 一、總策略指導(dǎo)設(shè)計(jì) 啟動(dòng)期 → 強(qiáng)化期 → 持續(xù)期 → 促銷(xiāo)期 ↓ 總結(jié) ↓ — ↓ 總結(jié) ↓ — ↓ 總結(jié) ↓ 推出物業(yè)形象 引導(dǎo) 強(qiáng)化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整 33 刺激引發(fā)關(guān)注 階段 階段 階段 階段 營(yíng)造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷(xiāo) ↓ ↓ ↓ ↓ 成功推出 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽(yù)度 消化存量 達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售 擴(kuò)大知名度 修正主張解決存在問(wèn)題 成功完成 銷(xiāo)售 強(qiáng)化銷(xiāo)售主張 減弱購(gòu)買(mǎi)決策壓力 ↓ ↓ 激發(fā)物業(yè)銷(xiāo)售率 進(jìn)一步提升銷(xiāo)售率 二、總策略說(shuō)明 ■ 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是將商業(yè)做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。 ■ 總策略環(huán)節(jié)的時(shí)間安排上充分考慮到以下因素： 第一，搶占先機(jī)，針對(duì)同類(lèi)三大項(xiàng)目的推出，率先拉開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷(xiāo)售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 針對(duì)一層選出位置最佳的鋪面作為商業(yè)主力品牌店。我們建議針對(duì)商業(yè)招商時(shí)，應(yīng)適當(dāng)降低租金價(jià)格，以低價(jià)格長(zhǎng)租約的形式快 速啟動(dòng)商業(yè)，做到一舉成功。 二〇〇七年六月
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