【正文】 二層 4000— 5000 元 /平方米；三層 30004000元 /平方米。 我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導向，增強服務意識，根據市場反饋信息及時調整策略，在和發(fā)展商、代理方密切配合的前提下，縮短導入期，爭取提前 進入成熟期。不同功能區(qū)進入市場的秩序，在主題脈絡的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化。 二、 廣告包裝策略 包裝原則 包裝信息能迅速到達目標消費群體； 包裝形式能有效攔截、引導競爭樓盤客 戶； 包裝風格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。 23 在銷售當天，在現(xiàn)場、懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營造濃烈的銷賣氣氛，形成強烈的商業(yè)氛圍； 二點： 戶外強迫 —— 戶外廣告牌； 三 點： 文本情感：廣告語、樓書手冊、海報文案渲染； 四點： 媒介立體：報紙，作為形象展示，也是做好“三老”工作的表現(xiàn)； 五點： 事件轟動； 六點： 24 活動造勢：集中在年前 10 月、 11 月、 12 月每月一次的演出活動。 第四階段：促銷期 時間： 08年 5 月至 10月 階段特征 ：銷售目標基本完成，市場反應趨于疲軟，各項工作進入平臺調整期。 工作建議 ：利用公關活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。 訴求賣點 ：以香江市場為龍頭，訴求商業(yè)的發(fā)展趨勢 +創(chuàng)富時代，項目具有無限升值潛力 工作內容 ： 投放項目的形象廣告牌、發(fā)放宣傳單 張 成功導入 金 三角 概念，以概念引導第二階段的廣告運動 19 投放賦予創(chuàng)新創(chuàng)富的賣點廣告 對廣告效果進行追蹤評估，及時調查策略 工作建議： 積極籌備開展相應的 PR公關活動（如舉行簽約慶典）約請三流明星（費用經濟，效果出奇）助陣。 做好現(xiàn)場工地圍墻包裝工作，售樓處包裝工作，營造濃厚的熱銷氣氛。 R 通過一個多月的市場醞釀， 城南新天項目已處于市場成熟階段，加上前期準備工作已經就緒，前期積市已到了一個完全可以開盤的階段 10月（周六）為公開發(fā)售日，舉行開盤儀式，到來年為前期銷售階段。 二、商業(yè)物業(yè)定位 金三角 —— 傾情體驗都市購物休 閑娛樂時尚生活 ? 私營業(yè)主 職 業(yè)：私人老板 購房原因：交通方便易于打理自己的業(yè)務。昌潤路與建設路交匯處。引導市場，引導消費者，刺激消費是關鍵。東臨恒昌商業(yè)街，北依香江一期，周圍商業(yè)相當集中。進行準確的 市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。因此，在項目的正式推出前，我們將為項目在知名度和形象上做一個量的積累，蓄勢待發(fā)，達到銷售一舉的成功； 2． 無造市不入市：在商業(yè)市場如此平平淡淡的態(tài)勢下，我們認為“無造市即無市場”，所以入市準備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費勁心機的造好勢； 15 3． 銷售旺季入市：通過銷售旺季（ 10 月）火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售；而且臨近過年，很多在 外工作的人都會回家，是辦家置業(yè)的大好時機。 四、階段性廣告策略安排 第一階段：導入期 （市場啟動期） 時間： 2020 年 9 月 ~10月 階段特征 ：一個競爭趨于白熱化的地產市場，一個新商業(yè)的介入，市場的反應必然是非常謹慎的。 完成售樓書、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。 廣告目標 ：依據物業(yè)進入市場的時間階段強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。 廣告主題 ：以案例舉證為主要表 現(xiàn)方式， 結合實例分階段訴求主題為為孩子的未來投資一位鋪、為將來養(yǎng)老投資一位鋪、為后來領先富裕 投資一位鋪。這是多少策劃人在市場面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。 ◎ 利用部分老客戶的社會人際關系，推廣商業(yè)項目，并承諾介紹一位達成交易的客戶，送價值 2000 元的家電或 在價格上給予優(yōu)惠。 ? 工地形象包裝： 主要通過現(xiàn)場圍板、項目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場與工地周邊地塊，達到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 ■ 總策略環(huán)節(jié)的時間安排上充分考慮到以下因素： 第一，搶占先機，針對同類三大項目的推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)。 針對一層選出位置最佳的鋪面作為商業(yè)主力品牌店。 二〇〇七年六月