聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-文庫吧
2025-04-13 11:15 本頁面
【正文】 位 項(xiàng)目定位是整個(gè)項(xiàng)目策劃的前提，也是整個(gè)策劃的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。進(jìn)行準(zhǔn)確的 市場定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。項(xiàng)目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。 通過對(duì)項(xiàng)目及其周邊市場的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位： 一、綜合形象定位 江南公寓 核心詞：黃金三角，尊貴商街，優(yōu)派商區(qū) R 強(qiáng)調(diào)商業(yè)環(huán)境的改變，其內(nèi)涵包括商業(yè)環(huán)境的營造、完善配套對(duì)商業(yè)的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊商業(yè)氛圍的形成。 R 一個(gè)有生活品味，有生活情趣 —— 悠閑的、充滿人文氣息的完備街區(qū)，在商業(yè)形象上、規(guī)模上就超越了對(duì)手， 12 超越了以往。 二、商業(yè)物業(yè)定位 金三角 —— 傾情體驗(yàn)都市購物休 閑娛樂時(shí)尚生活 功能定位：集時(shí)尚購物、娛樂、休閑為一體的新文化商業(yè)街鋪 13 三、策略定位 江南公寓 成功打造聊城黃金街區(qū) 第六部分 主打廣告語 LOGO 語：黃金三角 財(cái)富領(lǐng)地 主打廣告語： 黃金三角 財(cái)富領(lǐng)地 全力打造聊城黃金街區(qū) 黃金三角 傾情體驗(yàn)城市購物休閑娛樂時(shí)尚生活 匯萬千商機(jī) 創(chuàng)無限財(cái)富 14 江南龍頭鋪 財(cái)源滾滾三代富 備選： 金三角龍頭鋪 財(cái)源滾滾三代富 黃金樂土，創(chuàng)富基地 第七部分 整體推廣時(shí)機(jī) 一、 入市思路： 1． 準(zhǔn)備充分后入市：避免為一個(gè)特定的時(shí)間入市，為某種偏好入市或 為入市而入市。在推廣策略不明確、市場動(dòng)向沒有把握、推廣工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，推廣前景黯淡。因此，在項(xiàng)目的正式推出前，我們將為項(xiàng)目在知名度和形象上做一個(gè)量的積累，蓄勢待發(fā)，達(dá)到銷售一舉的成功； 2． 無造市不入市：在商業(yè)市場如此平平淡淡的態(tài)勢下，我們認(rèn)為“無造市即無市場”，所以入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽略造勢，而且還要費(fèi)勁心機(jī)的造好勢； 15 3． 銷售旺季入市：通過銷售旺季（ 10 月）火熱的銷售氣氛來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一炮打響，迅速在市場上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷售；而且臨近過年，很多在 外工作的人都會(huì)回家，是辦家置業(yè)的大好時(shí)機(jī)。 4． 有控制的入市：根據(jù)工程進(jìn)度、推廣策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一涌而上，好鋪迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。 二、總體安排 根據(jù)工程進(jìn)展程度，配合銷售節(jié)驟，以及對(duì)工作安排的準(zhǔn)備情況，我司項(xiàng)目推廣組認(rèn)為入市時(shí)機(jī)選擇為： R 9 月初步入市，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，接受誠意金登記。 10 月全面開展市場推廣。 R 依項(xiàng)目在市場上的知名度、形象及前期充分準(zhǔn)備的工作，大節(jié)點(diǎn)的時(shí)間定為： 9 月底開始銷售， 10 月開盤。 R 通過一個(gè)多月的市場醞釀， 城南新天項(xiàng)目已處于市場成熟階段，加上前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，前期積市已到了一個(gè)完全可以開盤的階段 10月（周六）為公開發(fā)售日，舉行開盤儀式，到來年為前期銷售階段。 16 三、 階段性廣告策略制定前提 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動(dòng)自身的特點(diǎn)，同時(shí)基于項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按 導(dǎo)入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個(gè)階段展開全程廣告的推廣工作。廣告策略的制定就是要解決在四個(gè)階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動(dòng)如何配合銷售開展的問題。 四、階段性廣告策略安排 第一階段：導(dǎo)入期 （市場啟動(dòng)期） 時(shí)間： 2020 年 9 月 ~10月 階段特征 ：一個(gè)競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個(gè)新商業(yè)的介入，市場的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。在“以我為主”的前提下，對(duì)市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告推廣策略到傳播手法在此階段中對(duì)市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。 17 廣告目標(biāo) ：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，引發(fā)市場良性啟動(dòng)。 廣告主題 ： 黃金上鋪財(cái)富三生 —— 傾 情體驗(yàn)都市購物休閑娛樂時(shí)尚生活 訴求賣點(diǎn)：香江完美商業(yè)圈的闡釋 工作內(nèi)容： 以“ 365 天財(cái)富生活 ”為主題，在前期地區(qū)級(jí)報(bào)紙投放軟性文章，以新聞炒作同步。這也是做好“三老”（老頭子、老板、老百姓）工作的體現(xiàn)。 做好現(xiàn)場工地圍墻包裝工作，售樓處
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