常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷(xiāo)售策略公寓住宅-文庫(kù)吧
2025-04-12 17:07 本頁(yè)面
【正文】 售房源： 10及少量 8 建議售價(jià)： 3580 元 /平米 銷(xiāo)售思路： 新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)非常關(guān)鍵，其主要目的就是試探市場(chǎng)，是大戰(zhàn)前的最后一場(chǎng)熱身賽。通常采用“低價(jià)入市”的保守策略，運(yùn)做得當(dāng)，不僅可以迅速積聚人氣、打開(kāi)市場(chǎng)、提高知名度，還可以獲得寶貴的第 一手市場(chǎng)反饋信息和客觀數(shù)據(jù)，通過(guò)及時(shí)分析總結(jié)，可為后期正式銷(xiāo)售提供明確的調(diào)整思路，為全案銷(xiāo)售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 所以，開(kāi)盤(pán)選樓的工作十分重要，即不能急于追求業(yè)績(jī)而低價(jià)甩賣(mài)暢銷(xiāo)戶(hù)型，也不能不顧市場(chǎng)需求一味死拼死打。我們選擇 10 號(hào)樓作為首開(kāi)案量，主要有以下幾個(gè)理由： ◆ 9 號(hào)樓二居與三居供量比例相當(dāng)，面積配比及戶(hù)型設(shè)計(jì)比較合理，其中三居戶(hù)型安排在朝陽(yáng)方面，可保證三面朝南，三面采光，對(duì)于面積較大，總價(jià)款較高的戶(hù)型如此安排是非?？茖W(xué)的，二居保證一面朝陽(yáng)，兩面采光，此類(lèi)戶(hù)型是本案打開(kāi)市場(chǎng)缺口的重要優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 14 頁(yè) ◆ 9 號(hào)樓位于 社區(qū)中心，前后景觀較佳，供量充足，戶(hù)型配比豐富，也是本案相對(duì)較好的樓座之一。作為首開(kāi)樓座，必定對(duì)市場(chǎng)有很大的吸引力，在開(kāi)盤(pán)前期拿出進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，相信可以在短期內(nèi)聚集人氣，為本案下一步的推廣銷(xiāo)售增加賣(mài)場(chǎng)氣氛。也可以比較全面地試探本案在市場(chǎng)中的認(rèn)可程度，驗(yàn)證既定策劃、推廣及銷(xiāo)售策略，尋求策略調(diào)整的客觀依據(jù)。 ◆ 10樓相對(duì)于其它樓座，位置靠北，位置偏，環(huán)境較差，整個(gè)小區(qū)大面積戶(hù)型基本都集中在此樓中。建議將之于 9 號(hào)樓搭配一同推出。在定價(jià)策略方面，建議開(kāi)盤(pán)均價(jià)不超過(guò) 3580 元左右。其中隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋情況作出調(diào) 整。 ◆ 10號(hào)樓主大戶(hù)型居多，正是本樓的主力戶(hù)型，且本案中的大戶(hù)型都主要集中在本樓中。大戶(hù)型的銷(xiāo)售走勢(shì)直接關(guān)系到本案的整體銷(xiāo)售，所以選擇 10號(hào)樓為首開(kāi)樓座，及早試探市場(chǎng)反饋，為下一步的推盤(pán)以及價(jià)格策略調(diào)整尋求有力的市場(chǎng)依據(jù)。 ◆ 8 號(hào)樓的特點(diǎn)很明顯。首先它以二居戶(hù)型為主，其次才是面積相對(duì)稍大的三居戶(hù)型。這樣的戶(hù)型配比在本案三個(gè)樓中是獨(dú)一無(wú)二的， 8號(hào)樓相對(duì)可以說(shuō)是本案的“小戶(hù)型之樓”且 8總價(jià)適中，去化度較高。 小戶(hù)型在常州房地產(chǎn)市場(chǎng)中春風(fēng)得意、風(fēng)光無(wú)限，受到眾多白領(lǐng)階層的追捧，市場(chǎng)認(rèn)可度很高。但是 8不宜放 量過(guò)多，避免 10積壓。 銷(xiāo)售手段： 方案一：預(yù)定期間不收任何定金，只填寫(xiě)“客戶(hù)預(yù)約登記表”，憑預(yù)約編號(hào)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房（以編號(hào)數(shù)字為優(yōu)先，先來(lái)先選）。 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 電話(huà)通知原先積累的客戶(hù)前來(lái)填寫(xiě)“客戶(hù)預(yù)約登記表”，近步確認(rèn)有效客戶(hù)組。 方案二：保留房號(hào)，保留房?jī)r(jià)，只收 2 萬(wàn)定金，購(gòu)房合同簽約另行通知。 方案三：預(yù)定收取 2 萬(wàn)定金，不選擇房源，僅領(lǐng)取號(hào)牌，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日優(yōu)先選擇（以號(hào)牌順序） 優(yōu)惠建議： 方案一：預(yù)定期間享受 100元 /平米 開(kāi)盤(pán)期 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2020 年 5 月 28 日 2020年 7 月 28 日 推售房源： 10及少量 8 建議售價(jià)：均價(jià) 3580 元 /平米開(kāi)盤(pán)，（開(kāi)盤(pán)過(guò)后上調(diào) 3600元 /平米） 銷(xiāo)售思路： 通過(guò)預(yù)熱期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累，此時(shí)銷(xiāo)售條件已初步具備， 10號(hào)樓的銷(xiāo)售已達(dá)到初步進(jìn)度，開(kāi)盤(pán)期主要目標(biāo)就是兇狠擠壓預(yù)熱期的認(rèn)購(gòu)，堅(jiān)決促成簽約成交。由于預(yù)熱期
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1