常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷(xiāo)售策略公寓住宅(完整版)
【正文】 理選用包括價(jià)格優(yōu)惠的多種促銷(xiāo)方式，但僅針對(duì)銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)戶(hù)型 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 14 頁(yè) 和部分重點(diǎn)戶(hù)型，不宜過(guò)多過(guò)濫，以免影響項(xiàng)目的旺銷(xiāo)形象。但情況視案場(chǎng)而定，剛?cè)岵?jì)。 小戶(hù)型在常州房地產(chǎn)市場(chǎng)中春風(fēng)得意、風(fēng)光無(wú)限，受到眾多白領(lǐng)階層的追捧，市場(chǎng)認(rèn)可度很高。建議將之于 9 號(hào)樓搭配一同推出。 具體銷(xiāo)售方案如下： 預(yù)熱期－－內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 時(shí)間周期： 2020 年 5 月 10日 — 5 月 27 日 推售房源： 10及少量 8 建議售價(jià)： 3580 元 /平米 銷(xiāo)售思路： 新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)非常關(guān)鍵，其主要目的就是試探市場(chǎng)，是大戰(zhàn)前的最后一場(chǎng)熱身賽。 價(jià)格體系 本案建筑形式為高層住宅，一梯兩戶(hù)或兩梯兩戶(hù)設(shè)計(jì)。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，一步一步蠶食對(duì)手的市場(chǎng)，爭(zhēng)取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤(rùn)達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。 本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷(xiāo)售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。 由于本案產(chǎn)品周邊樓盤(pán)豐富，高價(jià)銷(xiāo)售策略具有不可避免的難度，任何一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)價(jià)一旦確定就將很難下調(diào)，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果?！痹诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)中，時(shí)間就是利潤(rùn)。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種 優(yōu)勢(shì)合理提升整體價(jià)格。作為首開(kāi)樓座，必定對(duì)市場(chǎng)有很大的吸引力，在開(kāi)盤(pán)前期拿出進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，相信可以在短期內(nèi)聚集人氣，為本案下一步的推廣銷(xiāo)售增加賣(mài)場(chǎng)氣氛。 ◆ 8 號(hào)樓的特點(diǎn)很明顯。 方案三：預(yù)定收取 2 萬(wàn)定金，不選擇房源，僅領(lǐng)取號(hào)牌，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日優(yōu)先選擇（以號(hào)牌順序） 優(yōu)惠建議： 方案一：預(yù)定期間享受 100元 /平米 開(kāi)盤(pán)期 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2020 年 5 月 28 日 2020年 7 月 28 日 推售房源： 10及少量 8 建議售價(jià)：均價(jià) 3580 元 /平米開(kāi)盤(pán)，（開(kāi)盤(pán)過(guò)后上調(diào) 3600元 /平米） 銷(xiāo)售思路： 通過(guò)預(yù)熱期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累，此時(shí)銷(xiāo)售條件已初步具備， 10號(hào)樓的銷(xiāo)售已達(dá)到初步進(jìn)度，開(kāi)盤(pán)期主要目標(biāo)就是兇狠擠壓預(yù)熱期的認(rèn)購(gòu)，堅(jiān)決促成簽約成交。 此階段銷(xiāo)售重點(diǎn)集中消化 9 號(hào)樓、 10號(hào)樓，將本案主要的大三居戶(hù)型，二居盡快清出。全面開(kāi)放8 號(hào)樓，刺激新一輪的市場(chǎng)需求 8 號(hào)樓，在前面很長(zhǎng)的銷(xiāo)售時(shí)間里，一直被束之高閣，塵封不露，為什么呢？就是因?yàn)?8 號(hào)樓是我們的“奇兵”， 在兩軍相持難有突破之時(shí)，8 號(hào)樓將猶如“重磅炸彈”，能為我們?cè)谑袌?chǎng)中炸開(kāi)大大的一個(gè)缺口。在淡季中轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)容量相對(duì)較大的二居市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)群也就相應(yīng)地發(fā)生變化。沉淀下來(lái)的存量房多少都有一定的缺陷，銷(xiāo)售難度加大。 ⑴銷(xiāo)售人員采取底薪 +提成模式。在銷(xiāo)售說(shuō)辭中可以以“購(gòu)買(mǎi)業(yè)主中前 30%、前 50%客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)停車(chē)物 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 14 頁(yè) 業(yè)優(yōu)惠名額尚余個(gè)為由”。 停車(chē)物業(yè)房源搭配 將待銷(xiāo)售的車(chē)庫(kù)及車(chē)位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的選擇余地，也將增進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的緊迫性。 5. 特殊情況車(chē)位 :相對(duì)于中間的車(chē)位 ,如果車(chē)位的兩面都有墻壁或柱子 ,根據(jù)自制隔離措施的允許情況可以特別加價(jià) . 總之 ,按照大體
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