常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-文庫吧資料
2025-05-17 17:07本頁面
【正文】 共 14 頁 推售房源：全部存量房 建議售價(jià)： 3800 元 /平米（再根據(jù)具體銷售情況調(diào)整價(jià)格） 銷售思路： 此時(shí)本案市場認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到最高，項(xiàng)目品牌和形象已成熟。 銷售手段： 結(jié)合 年底較多的節(jié)假日，組織的公關(guān)、促銷活動，增加客戶量，并通過老業(yè)主聯(lián)誼會等形式，加強(qiáng)對老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵介紹新客戶）。 8 號樓由于體量很大，不可一次全部開放，避免客戶的選擇范圍過大而延長購房決策，可以按單元逐步開放，先開放供量最大的單元，然后根據(jù)市場銷售情況適時(shí)補(bǔ)充。在淡季中轉(zhuǎn)換到市場容量相對較大的二居市場，目標(biāo)客戶群也就相應(yīng)地發(fā)生變化。 同時(shí)， 8 號樓也有一些劣勢：安靜程度、可視景觀。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場中春風(fēng)得意、風(fēng)光無限，受到眾多小白領(lǐng)階層的追捧，市場認(rèn)可度很高。首先它以二居戶型為主，其次才是面積相對稍大的三居戶型。全面開放8 號樓，刺激新一輪的市場需求 8 號樓，在前面很長的銷售時(shí)間里，一直被束之高閣，塵封不露，為什么呢？就是因?yàn)?8 號樓是我們的“奇兵”， 在兩軍相持難有突破之時(shí)，8 號樓將猶如“重磅炸彈”，能為我們在市場中炸開大大的一個(gè)缺口。本案淡季銷售的策略可分為兩個(gè)方面： ◆充分消化前階段積累的客戶資源及 10 號樓的存量房，適量加大優(yōu)惠力度，不急不燥，穩(wěn)中求勝。 持銷期 時(shí)間周期： 2020 年 11 月 — 2020年 2 月底 推售房源： 9 號樓、 10號樓及 8 號樓 建議售價(jià)：均價(jià) 3730元 /平米 銷售思路： 此階段隨著進(jìn)入房地產(chǎn)市場逐步轉(zhuǎn)入的銷售淡季，客戶量相對減少。另外消化已推的 8 號樓房源。 此階段銷售重點(diǎn)集中消化 9 號樓、 10號樓，將本案主要的大三居戶型，二居盡快清出。盡快促成客戶正式簽約。 銷售手段： 開盤當(dāng)天正式公布具體房價(jià)和房號，只收首 付和大定，辦理認(rèn)購簽 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 14 頁 約。但手法不宜過分兇狠，避免客戶反感。 方案三：預(yù)定收取 2 萬定金，不選擇房源，僅領(lǐng)取號牌，開盤當(dāng)日優(yōu)先選擇（以號牌順序） 優(yōu)惠建議： 方案一：預(yù)定期間享受 100元 /平米 開盤期 開盤時(shí)間： 2020 年 5 月 28 日 2020年 7 月 28 日 推售房源： 10及少量 8 建議售價(jià)：均價(jià) 3580 元 /平米開盤，（開盤過后上調(diào) 3600元 /平米） 銷售思路： 通過預(yù)熱期的內(nèi)部認(rèn)購積累，此時(shí)銷售條件已初步具備， 10號樓的銷售已達(dá)到初步進(jìn)度，開盤期主要目標(biāo)就是兇狠擠壓預(yù)熱期的認(rèn)購，堅(jiān)決促成簽約成交。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 14 頁 電話通知原先積累的客戶前來填寫“客戶預(yù)約登記表”，近步確認(rèn)有效客戶組。但是 8不宜放 量過多，避免 10積壓。這樣的戶型配比在本案三個(gè)樓中是獨(dú)一無二的， 8號樓相對可以說是本案的“小戶型之樓”且 8總價(jià)適中，去化度較高。 ◆ 8 號樓的特點(diǎn)很明顯。 ◆ 10號樓主大戶型居多，正是本樓的主力戶型，且本案中的大戶型都主要集中在本樓中。在定價(jià)策略方面，建議開盤均價(jià)不超過 3580 元左右。 ◆ 10樓相對于其它樓座，位置靠北，位置偏，環(huán)境較差，整個(gè)小區(qū)大面積戶型基本都集中在此樓中。作為首開樓
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